近几年，健康零食市场频频传来收并购消息。
2017年，好时以16亿美元收购了健康零食制造商Amplify Snack Brands，由此，辅助好时顺利从巧克力品牌转型为健康零食品牌；2018年5月，百事将烘焙果蔬脆片品牌Bare snacks收入麾下，以不含添加剂的定位切入，加紧布局健康烘焙市场；2019年2月，联合利华收购英国健康零食品牌graze，凭借graze多样的健康零食产品组合，加速联合利华在健康零食领域中的地位（收购敲定前，家乐氏和百事也曾提出收购意向）。
头部企业来势汹汹，初创公司也不甘示弱，紧追健康零食消费升级趋势。2013年，LANDBASE成立，定位于一家健康零食品牌，将英国、法国、意大利等欧美国家的食品制作工艺注入自有品牌产品中，打造视觉、味觉融合的新潮零食。
据了解，LANDBASE背后的两位联合创始人Lincy和Ethan均为金融领域的股权投资人出身，主要关注消费和新材料环保领域。2013年，根据此前接触过的众多项目，LANDBASE团队发现在消费领域明显出现了两个信号：一是供应链渠道升级，线上线下靶向销售，丰富了品牌运营分销体系和产品话语权；二是，进口产品涌入，使得消费者对审美和健康有了新的认识和理解，倒逼国产改进提升。
基于海外快速增长趋势，LANDBASE从品牌管理做起，通过谈判拿到海外产品、生产厂商、海外运输的独家国内运营代理权。Ethan告诉创业邦，品牌管理商与传统代理商不同，除了基本的代理销售外，增加了品牌建立和品牌打造任务，需要团队跑通开发、采购、运输、清关、测试、铺货、营销全流程，门槛更高。在此期间，LANDBASE积攒了包括巧克力、饼干、咖啡、茶饮等多种品类的运营优势。
2018年起LANDBASE开始着手孵化巧克力品牌每日黑巧，并于2019年7月正式把每日黑巧推向市场。基于5年巧克力产品代理经历的沉淀，LANDBASE团队发现，消费者对于巧克力甜度的接受程度逐渐降低，于是，每日黑巧选用了更香醇的厄瓜多尔可可豆、富含高膳食纤维的藜麦和坚果，用菊粉的甜味取代白砂糖，再由国外成熟工艺批量加工成产，最后全部包装在一个便捷小巧的纯色包装盒内。为了满足不同用户需求，LANDBASE在该品类里打造了四款甜度的黑巧自享轻装产品，并为送礼需求用户专门定制了礼盒包装。
“好的销售位置对应的不一定是好的销量，最吸引消费者的是品牌产品的独特性和差异化，”Ethan说。根据市场调研机构Grand View Research的数据显示，2018年全球健康零食市场规模达230.5亿美元。其中，巧克力市场的75%已被几大头部巨头垄断，玛氏和费列罗占比最高。
作为初创企业，LANDBASE还有哪些机会？Ethan表示，黑巧区别于牛奶、松露等巧克力，它含有黄酮类物质，被研究认为有抗氧化抗衰老功能，是巧克力行业内的增量市场，现阶段，团队正在从运营打法、产品健康口味两方面建立自身优势。推广方面，团队抓住年轻消费网购趋势，更重视线上天猫、京东等电商的自主运营，把握消费者购物心理，再反哺设计包装等方面，而其他品牌大部分采用传统代运营方式；渠道运营方面，LANDBASE优先以市场为导向，估算产品定价范围，再计算毛利率水平，紧接着寻找海外符合成本和产能需求的上游供应商，供应链匹配能力更强，五个月内可对接海外2万多个渠道，由此保障成本利润，毛利润为40%~50%；产品方面，LANDBASE每月可进行一次推新，主推功能性食品，更吸引追求健康的白领和运动人群。
根据LANDBASE提供的数据显示，自享黑巧单盒售价在20元以内，礼品装均价为200元。线上端，主动搜索品牌进店比例大于站内外广告投放引流进店比例，在近期天猫新势界超品日期间，巧克力类目销量第三，黑巧克力类目销量第一，销售额平均月增长200%，90天内复购率超20%。线下端，LANDBASE已在四个月内铺进包括罗森、711、盒马、万宁、家乐福、永辉等20000多家商超内，同时，团队还与keep等运动品牌展开了合作。
成立近6年，目前团队已有50多人规模，根据季节性特点，会在每年的1、2、11、12月份增加销售人员。
融资方面，今年5月份，LANDBASE已完成来自青山资本和逐鹿资本的天使轮融资。拟定在2019年底完成Pre A轮融资，将重点在产品迭代、品牌打造和线上线下渠道建设方面发力，同时，团队还将开启出海计划，挖掘海外市场。
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