编者按：文章来自谷仓创业观察，创业邦经授权转载。
已经到来的2020，我们有很多要学习：
2020，如何做增长？
2020，如何做品牌？
2020，小品牌到底如何破局？
在这一份清单里，我们汇总了一些初创公司创始人的精华观点，他们的思考很有深度和获得感，对于做初创品牌的同学们很有帮助，分享给大家。
01
小品牌的破局之路一
增加产品力及渠道力
反向为品牌赋能
一个产品卖出去了，一定要能够顺便把公司的品牌、产品品牌拉高，过去的年代，是由品牌来赋能产品的，今天移动互联网时代已经变了，首先是产品做好了，才能给品牌赋能。
在品牌赋能环节，还要有很牛的渠道，一个产品好不容易做出来，不要随便的卖，一定要找好一个渠道。如果你这个产品能够上小米的众筹，大家认为这就是精品，因为小米的团队已经帮你筛选过，用户信任。他认可小米的品牌，平台帮你筛选的产品一定是OK的。
用户会自然认为什么地方销售什么产品，如果你产品是在华强北首卖，他不可能会是一个大品牌，也不可能是一个非常好的产品，品质没有保障。渠道会给你的产品和品牌背书，无论是好的还是坏的，就像我们今天开发一个产品出来，能打上米标，产品一定卖不差，一是产品好，二是小米品牌背书。三是小米全球的渠道卖货，上量爆款水到渠成。
好渠道标准一个叫能卖货，另一个叫成本低，其它的赋能很重要但一般人不太关注，意识不到。
——节选自《要做出能卖爆的产品，渠道、品牌、产品各要记住一点！》
02
小品牌的破局之路二
赋予产品以故事与生命
提升品牌势能
给予产品以灵魂，听起来很虚，但确实它都藏在细节中。
拿我们的小米插线板为例。
在原来我们的插线板都要6个螺丝，为什么？因为它强电，我们必须要让它结实，但体验明显不太好，我们在设计的时候，做了大胆的决策，计划来去掉2个螺丝，只用4个。要知道，去两个是很不容易的，因为一个螺丝只有这么大空间，如果有了螺丝的空间，周边还要有螺纹的空间，所以每个都要占据这么大。
我们当时是一分一毫往外缩，设计的所有都是卡接结构。所以当我们拿到产品时，发现没办法修，因为一修一拆就破坏了。通过这些小小的细节，我们来赋予它故事和生命。产品与产品之间最大的区别是什么？就是你愿不愿意用你的时间和生命灌输在这个产品上，它就活了。
所有的产品，只要你付出了心血，能把它讲出来，它就是有生命的，企业的生命也是一样，必须有魂。你是用你的产品来打动用户，但你打动对方的点是什么呢？这个一定要思考，因为你不能当面花一两个小时来解释这个产品有多么地好，他为什么会动心？用什么方法？核心就是把你的元素放到你的产品中，让他有魂。
——节选自《要在众多产品中脱颖而出，一定要抓住这一条做爆品的本质》
03
小品牌的破局之路三
认真提高产品精度
美誉度和知名度自然而来
纯米电子科技是小米生态链早期企业之一，其首款产品小米压力IH电饭煲，在小米网上销量非常棒，是十足的爆品，更在日本的街头盲测节目中打败日本电饭煲，成为「新国货」典型代表。
正如杨华所说，如果你买过小米空气净化器、净水器、米家电磁炉、电饭煲等产品，一定对「新国货」三个字不陌生，它代表高颜值、高品质、高性价比。但把时间倒回5年前、10年前，「国货」则意味着价格低廉、外观抄袭、做工粗糙。
在小家电行业，这种现象呈现为货架上花花绿绿、大金大银的产品——因为只有这样的外观搭配，才能弥补设计和生产上的不足。纯米团队很多人来自手机行业，0.1mm是起步精度；而在小家电行业，很多产品精度甚至连1mm都做不到。
这就是为什么，很多产品从远看，到近看，再到手摸，感受一步比一步差。而一些3C产品能漂亮到令人爱不释手，原因不在别的，就在于0.1毫米的精确度！魔鬼躲在细节里，打动人心的，正是肉眼不可见的0.1mm和1mm之差。这，就是纯米一直强调「用3C标准打造互联网新厨电」的内涵。
——节选自《对话杨华：CEO的必经考验，是在扩张中不迷失初心》
04
小品牌的破局之路四
敢想敢做
小品牌也有春天
小品牌为什么要敢想敢做，可能印证那句话：
上行收益很大，下行风险很小。
铜师傅最脑洞大开的“事件营销”，应该是2015年俞光给时任美国总统的奥巴马寄了一樽美国大兵铜像，之后他还收到了奥巴马的回信。
后来，这个事情被媒体报道了出来，据俞光说当时全网光跟帖就超过1000万。新闻稿里虽然没有写出品牌名，但铜师傅确实火了一把，而且就在收到奥巴马回信前不久，俞光签下了美国时代华纳公司定制的蝙蝠侠铜雕塑订单。
这次活动的出发点其实很朴素，就是为了“去库存”。
军迷的他，当时做了百来个美国大兵铜像，却卖不掉几个，他想了个办法，“要不给美国总统寄一个，我就可以宣传，至少在天猫页面上放一下嘛”。却一不小心弄了个大新闻。跟电影《流浪地球》的合作也是一起成功的“事件营销”。最初，一听是国产科幻电影，俞光第一反应是回绝。
后来看了剧情大纲和造型素材，包括导演绘制的草图后，他才决定拿下。《流浪地球》电影衍生品合作项目最终给铜师傅带来了300多万的销售额。而且电影一上映，铜师傅天猫店每天都有一到两万的新增粉丝。
铜师傅与《流浪地球》合作的电影衍生品“萌版宇航员”
“整个销售其实不大的，但是作为事件营销是非常成功的，很划算”，俞光说。事件营销之外，俞光对团队的营销方式不设限。
目前他们已经开始在做电商直播，目前只尝试了店铺直播，未来会尝试直播KOL带货，包括抖音、快手、小红书，都是他们想要尝试的新方向。
在品牌定位上，小品牌一定要有足够的差异化和适应时代情绪的特点，铜师傅的定位是，年轻化、大众化，做“艺术家居新物种”。
因为在圈层经济兴起、小众社会崛起的时代，差异化地运营品牌是品牌唯一的生存方式 ，尤其对于新品牌。
俞光对铜师傅品牌定位很清晰，就是“艺术家居新物种”。目前铜师傅品牌主要有两条线，一条是“铜师傅”，主打铜工艺制品；另一个就是“铜木主义”，是旗下的家具品牌，产品同样走极致性价比路线。
铜师傅所代表的小众、冷门、传统手工制造业，在“小米打法”的改造下，在互联网上已经有了声量，其天猫旗舰店目前也有超过100万粉丝，核心用户以30-45岁男性为主。但如何更快地走向大众？如何打动新世代年轻人？铜师傅目前的做法，是在独立设计研发产品之外，也与外部IP合作开发产品。
尤其一些受年轻人喜爱的IP，比如漫威“复仇者联盟”“变形金刚”系列、Rovio“愤怒的小鸟”等，用借力的方式去触达年轻世代。
铜师傅与漫威合作的“萌蜘蛛侠”， 另外，明星加持，也是铜师傅走品牌大众化的一个策略选择。俞光请了六小龄童代言铜师傅的齐天大圣系列，请了黄渤来做铜师傅的品牌代言人，目前来看取得了一定的传播效果。
与此同时，铜师傅也在题材上不断做创新，以吸引当下粉丝中占比较少的女性用户。但归根结底，产品是最大的营销，营销的本质是对人性的理解，每个爆品的背后都是对人性的深刻洞察。
——节选自《冷门行业怎么出圈、大众化？铜师傅俞光：先把自己的命革了。》
05
小品牌破局之路五
产品品牌和人设要统一
统一的这个点在哪里？
我认为是一种类似于像口号，或者说梦想一样的东西。就是你不能简单地说我的产品好，这并没有识别度。你得基于你的类目和行业，选出一些有价值的、甚至可以被模仿的口号式的语言。
比如我们在卖红酒的过程中，我们发明了一句话，叫「让中国人喝西班牙酒，比西班牙人喝西班牙酒还要便宜一分钱。」这句话其实就是非常鲜明的表达了我们的立场，第一，我们是价格平等的拥护者，让中国人在中国购买西班牙酒，享受跟欧标同样的价格。
消费者也在这个过程当中得知，在大英百货里面你可以买到和我们一模一样的瓶子和一模一样的标签的酒，价格换作人民币也是一样的，给大家一种非常强烈的价格平等感。第二，也是迎合了一些中国消费者在国际平等方面的心理需求。
比如说我们在卖牛肉、牛排这件事情上，我们发明了另外一种口号式的行为符号，比如说封边、醒肉等，都是动词，很多消费者买牛排就是为了模仿牛肉哥的封边和醒肉动作。这是我们在营销和产品的结合点上做的比较有智慧的一点，实际上今天很多消费品之所以能被称为网红品牌，是因为有很多网红来推荐它，但他本身的产品要素里面并没有网红特质。
我们跟一般的网红品牌的逻辑还不太一样，我们的产品本身就具有网红要素，而不是说是因为红人推荐，或者我们自己去推广，才成为网红品牌。
——节选自《把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事》
06
小品牌的破局之路六
用「守正出奇」的理念做品牌创新
「守正」，就是做的产品一定要有底蕴，有核心技术，这样才有底气。「出奇」，是要愿意尝试更多元化的营销。
1MORE从一开始就做了一些跨界营销，最早是跟《中国好声音》合作。当初《中国好声音》在找好的产品，就是好的IP都非常渴望与好的产品结合。这几年中国IP的特色，是很想做好产品，包括国外《变形金刚》《正义联盟》《钢铁侠》，也没有太多让人印象深刻的产品。IP跟3C的结合是很难成功的。所以当《中国好声音》发现我们耳机真的做得很不错，又知道我们刚开始做，我们是一起合作利润一起平分的战略合作，并不是只是单独用IP 授权费的浅层合作关系。
因为跟《中国好声音》的合作，我们又跟吴莫愁合作，发展了一票粉丝。做跨界，最重要的就是把对方的粉丝，转化成为你的粉丝。产品上，也要做高强度的结合。
所以跟龙头IP合作很重要，达成了，你之后跟谁谈都好谈。这句话放到渠道里谈也是一样的道理。先进龙头渠道，或者做龙头IP，对一个创业公司特别重要。
我们也会做很多不错的PR，去抬高品牌的形象。我们跟法拉利，还有玛莎拉蒂合作，买玛莎拉蒂的车送1MORE耳机。万达年会上的VIP礼品，也有1MORE耳机。所以它不断出现在端商务人士的面前。包括美国重要的MTV音乐大奖，VIP礼包也包含1MORE的产品。1MORE的产品会做基础入门版，但做品牌，重要的是要有议价空间，所以我们不断去跟高逼格的品牌合作。这种跨界合作，有时候代价很小，但对品牌作用巨大。
——节选自《1MORE林柏青：当你真的想做一件事，全世界都会帮助你》
06
小品牌的破局之路七
产品不立，品牌不提
我一直在思考，我们和消费者的关系是什么？其实只有产品，没有品牌。品牌只是帮消费者更好地理解你的产品，让他知道你公司的诉求，最终形成了认知。但如果你的产品立不起来，品牌是没有落脚点的，也没有承载点，完全是空的。
如何做一款极致的产品，“欲练神功，必先自宫”
做产品，有比较容易自high的时候。
第一阶段，往往先做一个「好作品」，即一个可以得奖的作品，大家一眼看上去都觉得非常棒的；第二阶段是「好产品」，即有明确的用户需求、明确的用户痛点，能把痛点解决得非常好，但是成本高；但第三个阶段是好商品，什么叫「好商品」？你要很漂亮，要得奖、要解决用户实际的痛点，还要在主流价位段有极强的竞争力，这是做产品的三个阶段，如何落在一个好商品上面。
这个过程其实就是做减法。产品做减法、团队做减法、项目做减法。现在，我们一个阶段只敢做一个产品，因为生怕做不好，所以把每天所有的精力、思考全放在一个产品上。
——节选自《柒小佰CEO郭晶晶：如果商业是一个战场，身后的坑就是我们的荣誉》
06
小品牌的破局之路八
差异化是品牌唯一的生存方式
“产品创新的核心价值链，在于‘产品创新’可以‘塑造品牌’。”
消费品牌是国家形象的代名词，它不仅是一个消费需求，也是一个国家崛起的巨大刚性需求。我特别喜欢索尼这个品牌，我看了一下它的发展历程，读过所有关于它的书和文献。它从1955年一直到现在，这个品牌价值的建立是通过一件一件去创新的产品线。
产品创新的核心价值链在于产品创新可以塑造品牌，产生价值回馈，推动企业增长，更重要的是持续产品创新，推动品牌进入平流层，增强企业抗风险能力。我们知道飞机在起飞和降落的过程，实际上是消耗巨大，当它达到一个高度之后，就只需要很小的力，就能保持在平流层平稳飞行。企业也一样，当你跟用户建立品牌信念时，你的企业的抗风险能力就会加强。
——节选自《如何用“爆品思维”做产品创新》
很多人看衰2020，但我们的判断是：这恰恰是新消费品牌将要爆发的一年，消费者群变了，品牌也进入了替换期，本土品牌将取代洋品牌，年轻品牌将取代老品牌。
新的机会窗口打开，我们要做的就是做好准备，了解产品、品牌、渠道的布局，然后，下场战斗！
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