编者按：本文来源创业邦专栏花心社。
如何通过张朝阳的带动作用，在激发搜狐内部创业干事热情的同时，通过他的直播带货实践，探索搜狐的直播电商模式，培养搜狐平台的电商直播生态，是搜狐要追寻的更为长远的价值。
越来越多或隐秘或公开的信息显示，搜狐正在谋划进入直播电商行业。而张朝阳，或是搜狐第一个亲自下场直播带货的主播。
4月3日，在搜狐新闻客户端“信息流”板块上，张朝阳在转发一则关于罗永浩直播带货的文章时表态：“搜狐视频参战。”
彼时，自称“硕果仅存的中国第一代网红”的罗永浩，其在抖音上的带货直播首秀已经过去了两天时间，但话题的热度依旧未减。
让张朝阳产生触动的，并非仅仅来自于商业机构对直播的推动。直播这一新的交流形态，已经成为全民标配，乃至被应用到国际交流中。
3月26日，G20峰会第一次以视频直播的形式进行，这被网友称之为“堪称人类历史上最高级别群视频”，而张朝阳在转发相关信息时，亦表达了同样的观点：在线视频Live/直播已是时代交流主流模式。
在4月2日的一次采访中，张朝阳明确表达了自己对直播带货的“看好”，也是在这次采访中，张朝阳透露了搜狐视频直播带货的未来形态，他说，搜狐直播本身就可以带品牌，“以后加上小推车，就可以带货了。”
“从李佳琦的直播带货，到李子柒的视频火爆，再到罗永浩卖手机，这些都符合时代特征，说明商业形态在不断演化。”虽然对于视频带货极度看好，但张朝阳看起来似乎并不急于借视频带货来挣钱。
“商业化放在后面，先把流量和用户规模做起来。”他说。
56周岁的张朝阳不着急，22岁的搜狐等的及吗？
01
搜狐需要李佳琦
“三年时间，搜狐将重回互联网舞台中心。”在2016年的世界互联网大会上，不甘心的张朝阳曾发出这样的誓言。
如今，三年时间已过，言犹在耳，但张朝阳和他的搜狐，依旧徘徊在尴尬的边缘地带。3亿美金市值的搜狐，距离张朝阳心目中的互联网舞台中心，隔着无法跨越的千山万水。
无论是放弃天价网剧转身发力小而美的自制剧，还是走校园选秀挖掘素人做自制综艺，亦或是搞无人机大赛，重申“回归媒体”属性，搜狐的追赶之路，走得异常艰辛。
号称搜狐“五朵金花”的搜狐新闻客户端、手机搜狐网、搜狐网等资讯内容板块，在字节跳动旗下的今日头条、一点资讯、百度内容生态等的冲击下，声量逐渐走弱。
此外，搜狐视频虽然在搜狐内部的站位很高，但屡次错过直播、短视频等赛道，造成了其在短视频方面，比不过抖音、快手，在在线视频方面，也被爱优腾甩到了身后。
搜狐发力社交的战略型产品狐友，始终没能破圈，至今仍不温不火，地位尴尬。
说到底，一方面，崛起于PC互联网时代的搜狐，一再错过移动互联网的风口，从而变成中国互联网舞台上的“差生”；另一方面，这几年来，搜狐虽然不断尝试新的领域，但一直缺乏拳头和明星产品，掣肘不断，能拿的出手的更是少之又少。
用一句流行的话语来说便是：战术上勤奋，但战略上懒惰。
比如，在盈利压力之下，搜狐不得不放弃一线的网剧和热门综艺，转而走自主培养素人、自制网剧和综艺的道路，虽然节省了大量成本，但带来的问题显而易见，那就是在视频领域的一众玩家里，搜狐视频变得越来越小众，越来越远离行业的风口浪尖。
相对应的是，在这几年里，重新执掌搜狐的张朝阳异常勤奋，处处为搜狐的公开活动站台，但并没有因此换来搜狐重回舞台中心的砝码。
好在，直播电商的火爆，让张朝阳的心中再度燃起了希望之火。
那份出自招商证券，让罗永浩看后毅然加入直播带货行列的调研报告称，直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活，直播+电商的渗透率也在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。
数据是最有力的证明。这份报告称，2019年，是电商直播的元年，直播电商全年总交易额约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。
很显然，在张朝阳的计划里，搜狐要在直播电商万亿体量的市场中，夺得一席之地。但横亘在搜狐面前的，是淘宝、京东这类电商平台巨头，抖音和快手这类流量社区，以及小红书、B站等新崛起的内容消费平台。
无论是电商基因、流量转化、用户粘性乃至于用户规模、明星红人等多个维度上，搜狐将要面对的，都是“巨头的疾风”。
好在，直播电商正处于爆发的前夜，直播带货的市场培育才刚刚开始。正因为这份市场足够庞大，未来的增量足够吸引人，也足够充满想象力，也给了搜狐尝试的勇气。
淘宝有薇娅和李佳琦，快手有辛巴和散打哥，抖音则引入了罗永浩来“趟水”，头部的红人效应，对于直播电商平台而言，尤为重要。搜狐视频参战直播电商的第一把火，同样必须由红人来点燃，而张朝阳则是最佳选择。
张朝阳显然已经有了这样的心思。在搜视日前推出的一档视频直播连线节目中，在被节目嘉宾、上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货时，张朝阳表示：“英雄所见略同，我已经在想了。”
从这些信息来看，现在距离Charles的直播带货首秀，就差一个官宣了。
02
三个优势
❶相比罗永浩，老张才是网红本红
具有很高话题热度的罗永浩，自称“硕果仅存的中国第一代网红”，但这只是大众式的网红。从中国互联网发展的角度来看，张朝阳才是当之无愧的中国互联网第一代网红。
从20多年前在美国留学归来创办搜狐网开始，张朝阳就始终伴随着中国互联网发展的每一步。虽然在中国互联网从PC端转向移动端的发展中，搜狐逐渐掉队，但老张则始终作为中国互联网发展的一面旗帜，屹立不倒。
“中国互联网教父”的名号不是白叫的，在张朝阳开始带领搜狐一路狂奔、不断壮大之初，李彦宏和马化腾的事业才刚刚起步，说张朝阳自带流量，也不为过。
虽然这些年，伴随着搜狐的浮沉，张朝阳亦有所落寞，话题热度在下降，但张朝阳的人设魅力，则在不断提升。勤勉自律、善于思考、积极正向，在网红直播带货行业，张朝阳身上的这些特质，很适合以正能量网红的形象出道。
❷每日英语教学，老张的直播经验丰富
作为一名公众人物，近年来，张朝阳经常为各种各样的活动站台，活跃在舞台上的他，最不惧怕的就是镜头。这也是一名网红主播，应当跨过的第一道心理门槛。
而线上直播，又有着独特的要求，它非舞台感或者镜头感所能概括，但这对老张来说，肯定不是难事。
为了推广搜狐旗下的千帆直播，从几年前开始，张朝阳每周6次，每天早上都在千帆直播平台上直播教英语。除特殊情况外，期期不落，到现在，老张已经坚持了将近四年时间。
这样的频次和经验，恐怕是很多直播网红都难以企及的吧。
❸对56周岁的张朝阳来说，精力不是问题
直播，不仅仅是一个说话的生意，更是一项重体力劳动。相比于罗永浩的每周直播频率，李佳琦和薇娅的直播频次要高出很多，以至于如今的直播早已变成了一件极其需要耗费体力和耐力的活动。
每天几个小时的上播时间，对任何一名主播来说，都是难度和要求极高的考验。但这对于老张来说，恰恰不是难事。
张朝阳，是典型的运动达人。这些年，从攀登珠峰，再到跑马拉松，横渡海峡，老张对于运动的擅长和热爱，在圈内外都是可以排上号的。
这样的习惯，也让张朝阳培养了极其自律性的生活，更为重要的是拥有了健康的体魄，锻炼了很强的体能和意志，这都是张朝阳直播带货加分不少，至少不用担心老张会因为体力和精力的原因，带来直播中的变数。
几乎从不间断的千帆英语直播，就是最有力的例证。
03
三项短板
➀带货老张，与顶流主播还有距离
疫情之下，无数的老总们涌向了直播间。
他们的带货成绩，参差不齐，究其原因，除去主播们的个人人设、带货的产品以及营销的策略等多个方面的差异外，直播带货，首先是一个流量生意。
平台的流量多寡，在很大程度上决定了带货的成效。这样的规律，同样适用于张朝阳。
张朝阳虽然在很多方面具备独特的优势，但必须要承认的是，张朝阳个人的话题性和搜狐平台的流量，存在着明显的短板，却也是不争的事实。
流量是第一道门槛，张朝阳和搜狐当如何跨过？
➁张朝阳，离年轻人有点远
直播带货，要想大批量走货，单品的价格要保证绝对的便宜。
以各平台的头部带货网红为例，李佳琦和薇娅，就深谙便宜这一推销至理；在即将开始的新一期直播前，罗永浩也在主打”半价“的话题，走的同样是价格低廉的路子。
如果说，他们在直播带货的道路上取得了成功，原因之一便是，他们懂得如何俘获更多的年轻人。
张朝阳，会理解现如今的年轻人吗？
➂精英老张，想卖货不容易
李佳琦从站化妆品柜台起步，薇娅从服装店主开始，即使是罗永浩，也有一线的销售经历，并经历多次波折之后带着失败的烙印而来，对一线销售中所涵盖的心理学、社会学的理解，恐怕会超出很多人。
而纵观张朝阳的人生，集超级学霸、上市公司老板、钻石王老五等诸多身份于一身，是一位始终处于金字塔尖的人。
他，能做好卖货这件事吗？
04
三点猜想
1、张朝阳会带什么货？
不同于有些网红主播带自家的货的这种方式，张朝阳若下场直播带货，大概率也会走罗永浩所选择的这种模式，即带别的品牌的货。
那么，在保证品质、体验和服务等的基础上，如何选品，就显得格外重要。张朝阳会怎么选呢？
在张朝阳看来，直播的特点一定要特别真实，”如果自己要带货，带的一定是生活中使用的特别认可的东西。“
在上文提到的这档搜狐旗下的直播连线节目中，上汽乘用车公司副总经理俞经民就表示，张朝阳的人设中，具有很强的科技感。
作为一名成功的互联网上市公司的老板，在选品时，科技产品是一项不错的选择。
但这些，其实并不重要。最重要的是，他要把搜狐这个“货”带好，比如搜狐视频、狐友以及搜狐校花大赛、无人机大赛等。
2、张老板会选择其它带货平台吗？
如何选择合适的直播平台，是摆在张朝阳面前的第二道问题。
毫无疑问，搜狐旗下的直播平台必是首选，目前可提供直播功能的，也就搜狐视频的直播板块以及张朝阳直播的主阵地千帆直播。
老张曾经在一档节目中透露，他在千帆直播上的英语直播，每期都有数万人在线观看，但这距离头部的网红主播，还有不少差距，甚至不及罗永浩在抖音上的直播热度。
那么，老张会选择其它平台，诸如抖音、快手和淘宝这类平台吗？
这是个很有意思的事情，值得观察。
3、如何培养更多的带货老张？
张朝阳直播带货的示范作用，意义重大。但于搜狐而言，仅有一个老张，是远远不够的。
如何通过张朝阳的带动作用，在激发搜狐内部创业干事热情的同时，通过他的直播带货实践，探索搜狐的直播电商模式，培养搜狐平台的电商直播生态，是搜狐要追寻的更为长远的价值。
此处，也不妨从盘活搜狐自身的资源开始。
例如，搜狐通过几年时间里的不断深耕，校花和校草大赛已经初显成效，大批具有舞台经验的素人被挑选出来，将他们打造成带货主播，进而吸引更多主播在搜狐的平台上不断发展壮大，也不是不可能。
搜狐的直播电商大业，不能压在张朝阳一人身上，如何培养出更多的具备直播带货能力的主播，对于现阶段的搜狐和张朝阳来说，是最迫切，也是最难的。
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