编者按：本文来源创业邦专栏谷仓创业观察，创业邦经授权转载。
「GMIC X 谷仓智能硬件峰会」落幕，我们已经出品了本次峰会上半场前6名分享者的内容，本文为下半场后6位分享者的内容，句句为干货，值得我们反复琢磨。
01新奇特VS大众品，如果你是创业者，如何选择？
分享者：秒秒测CEO梁于阳
要说爆品，“米家蓝牙温湿度计2代”绝对排的上号。
在小米众筹上，仅仅用57小时，30万只备货售罄，深受用户喜欢，关于如何打造“爆款”产品这件事，我们可以聊的有很多。
先说下我为什么创业？
十一年前，我的大女儿出生，因为老发烧，我们照顾孩子特别辛苦，所以我就想做一个能够监测她体温的产品。
到了2014年真正创业的时候就把产品做出来了，听起来很酷。
因为这个可以解决痛点，然后高科技。因为确实做这个产品挺难的，光算法研究就要收集好多，数据还比较难，而且医疗器械，门槛高。
新时代的新需求就是新的父母们照顾孩子比较费劲，我的这个创业故事，听起来好像很美好，但看大家的反应，好像情况不是这样。
记得当时有一家挺有名的 vc跟我说，这个我不能投你们。
为什么？
你们一帮人都是搞技术的，没有一个是能够卖产品的，我担心你们做出好产品卖不出去。
这个刺激了我去思考。
我们来看一下大多数做硬件创业的人，他的想法都是基本这样的：我们要做一个解决人们强痛点的东西，觉得别人会来买。这个东西高科技，门槛高，最好连竞争对手都没有，这样的话才能实现弯道超车，这样才能一炮而红。
但你知道吗？这个逻辑是有bug的。
一般来说强痛点的产品还没有竞争，还是蓝海，几乎不存在这种情况。
只有一种情况，就是强痛点，但是技术没有达到能够解决它，所以只好就停在那个地方了。然后某一天技术来临了，比如说蓝牙、低功耗技术使得这种可穿戴的设备出来了，可以测量一个体温了，那么这时候是不是一个比较好的时机？
这种好的时机，你掌握到了这个技术，又挖到痛点，把这个产品做出来了，这已经是非常好的命了。
但在这个时候，依然还会遇到刚才我所说的问题：新奇特的产品是需要教育用户的，教育的成本是非常高的。作为一个创业的企业，你能不能一上来就搞定这件事情？这是第1个要思考的。那么这个时候可能就有另外一个想法了，就是我做一些大家能够认知的，但是整个市场上做的不太好，我能够把它做好。那么这就是另外一个选择可能比较好的起点。
那到底应该怎么做？
首先作为硬件创业来说，有一个非常重要的基础，叫做能做出好产品，然后再看看你是什么样的团队？如果是那种完美型的团队，有一帮做技术的牛人，还特能，卖东西有非常好的营销合伙人，非常完美，人智商、情商双高这种情况一样的。这个可遇不可求。
那么对于没有天赋的产品创业者，该怎么办呢？
我的答案是：硬件产品一定要守正出奇。
比如看我们的产品，往那一放，大家都知道，一眼就能看明白，而且它满足日历常见的一些特点，我们选屏幕是电子纸的。就像以前有那种电子相框，它是用电的。
它就是一个安静的产品就摆放在那里，你不要在这个产品上放很多的功能，一堆提醒什么的，那样不好。因为我们需要一个安静的产品，随意摆放，当我们去看后面，这不是一个需要插件的产品，你用那一放就行了，甚至还可以拿起来来切换一下子。
然后很重要一个这个叫：瞟一眼的时候我就能看到他。
当你满足这些日历的基本性能的时候，你就说最基本的东西能达到它叫守正。
接下来守这种情况下，你还能够出奇，出奇是什么呢？这就是我们的一个选择，电子阅历、电子邮号？
我们可以设置很多的频道在里面。程序员日历、星座日历、投资人日历等等？
这是一个很出奇的东西，因为很多机构人，尤其那些做知识付费的，他们是想增强粘性的，都可以用这种开频道的方式来抵达客户。所以这是一个出奇的地方。
回到刚才我们的主题，如果你基础好，能够做出守正出奇的产品，非常棒。
但接下来会有很多的难点，比如就像我这种我圈子中的工程师，你要说让我给你找一个结构工程师，估计我找到我的兄弟们很快能够给你找出来。
但你说让我去找一个营销的人员，找一个会展的人员，可能我身边没有这样的朋友，我找不到那些补齐我短板的圈子的人，这时候怎么办？
第一，快速学。第二，内部培养。这是作为这种产品团队的人应该做的。
销售这个东西我觉得有点To C的销售水非常深，而且变化太快。以前是那样，后来变成微博、微信、直播。
这有一个好处。你找不到牛人没关系，因为反正这都是新的，大家都没啥经验，就一块学就行了。然后要找到好的渠道，你如果有好产品加入进去去干，有渠道帮你试错就好了。特别重要的就是刚才我讲的，你一定要活得长，当你活得长了之后，你就有很多试错的这种这种机会，你能够说一个搞不定，你还能够做下一个。
在做爆品的路上，我的观点很明确：做守正出奇的产品，新奇特的，除非你的营销能力非常的强，除非你有很多的资金上去铺营销，新奇特要小心一点，然后追求极致性价比。因为我觉得极致性价比，这是整个人类的天性，这条路一定没有问题。
创新赋能，为效率而生
分享者：米物科技创始人兼CEO陈臻昊
几年前，我们开始做小米便携鼠标，一晃几年过去，这款产品已经卖的非常爆了，突破了500多万支，算是十足的爆品。但当我们复盘这一路走来的艰辛，还是有很多值得思考的地方。
我经历过好几段创业路，感悟很多，其中很重要的一个是：
当你要创业的时候，当你不知道该选择哪一个方向的时候，我的建议是从观察自己开始，因为其实去茫茫的产品海洋也好，无论硬件、软件去寻找一个所谓的机会点也好，其实有很多有很多坑，有很多的未知因素，其实并没有会被深思熟虑。
但是你身边的无论是事、物、人、硬件、软件等等，这些是你可能天天都在经历。
痛点也是自身所拥有的，这个时候其实更容易让自己更有信心去解决其中所蕴含的痛点。
我们的第一款产品是为小米打造的便携式鼠标。
为什么要进入这样的一个成熟市场？
因为我刚才所说的，我们从创业的自身出发，因为我其实作为公司的创始人，经常需要去跟一些老板们去沟通项目的进度以及沟通设计方案等等。其实我的工作环境就是一个移动办公的环境，我需要去咖啡馆，我需要去拜访等等，很少会在办公室一天8小时都坐在工作台前，这个时候其实我自己所面临的一个很大的挑战，在很多的场所，这个鼠标是不好用的。
反光的桌面、亮的桌面，都是不能用的。然后再加上现在整个计算设备的移动化，是大家有目共睹的，台式机越来越少，笔记本越来越多，然后大家办公的诉求也在发生变化，可能这一会儿要开会或者一会儿要出去，去咖啡馆见人等等。
沟通的多元化也加速了移动设备的大发展。所以这个时候我们就说能不能有这样的一个鼠标产品，能够解决我自己现在所面对的这样的一些困难。
这就是我们当时在选择我们品类的时候，当时的一些初衷。
因为自身的一些痛点，所以当时在解决这些问题，包括鼠标的过敏性，包括它的尺寸等等这一系列的方面，都会让我去为便携、为移动去做好准备。在整个创造的过程当中，吸取了很多经验，同时鼠标也成了一个爆款的产品。直到今天他应该已经销售了快超过500多万只了。
同时我的另外一个发现是：创业其实是一个长跑，不是说我们创造了一个爆品就结束了，其实创业场马拉松，需要有更多的投入和更长期的一个坚持，我们通过第一次的尝试，得到了小小的甜头，但我们并没有停下我们的脚步，要继续去做创新，继续用设计去赋能创新的本质。
我们在做这个产品的时候，其实一直两条腿走路，一条腿是一定要把设计和科技、技术去做结合，才能真正打造好未来的产品，这也是我们米物科技的一个初衷，也一直在坚持的一个理念。
为什么？
是因为我们现在的生活在发生变化，已经不是在解决0~1的一个一个产品的诉求了，0~1可能更多的在关注功能，更多性能上的一些东西，但是其实我们现在更多的是1~n的一个过程，我们需要去替换它，需要去让它变得更好用，更易用，能够更漂亮，更能够让我每一次在使用的时候心情愉悦等等，有更多的其他维度、非功能维度的这些诉求。
所以其实我们一直在坚持说颜值同样重要，技术同样重要，那技术是我们的根本，同时颜值设计等等这些也是我们非常重要的一些方向。
作为创业来说，敢想敢做是非常重要的，我一直强调就是说无论是设计师，还是工程师还是市场销售人员，其实你踏出第1步很重要，有的时候其实创业是没有办法想象你将来要走到哪一个终点的，但是走比停下来想重要的多。
所以我想我在最开始，当面临机会或者面临挑战的时候，永远不是停下来想，永远是去不断的做，当然思考也很重要，但是不能光思考不行动，我觉得执行力行动也是尤为重要的。
我们认为说其实虽然我们做的是PC配件，但是我们更多的把它看成是人和机器的一次沟通的一个装置。我们在操作电脑，我们在操作键盘等等，可能我们跟机器之间需要有更好的，更舒服的一些沟通机制。
我们现在其实也在往智能的硬件出发，我们去年年底发布的一个产品，其实就是一个语音键盘，只要按住这个按键，它就可以语音输入。不需要敲击、按键等等，就像我们在使用微信一样，你只要说就ok了。
这个产品我们的理解是，其实最初大家在人跟人之间是需要沟通的，是人和机器之间的沟通，或者人跟物之间的沟通。但是，我觉得未来可能更多的会连接到物跟物的沟通，我认为说最终极的智能化应该是物跟物之间的沟通。当然就是这个也是未来智能化的一个发展方向。
我们在做这样的一个语音键盘的时候，其实当时也是考虑从人跟物之间的沟通可不可以更进一步？
键盘除了敲击以外，它更自然的使用方式可能是什么？
因为有的时候我自己在键盘或者说在敲击一些文章、敲击一些思路的时候，其实有的时候会因为一些字敲错了，甚至有一些东西就打乱了我的思路。这个时候是不是语音输入会变得更加自然？语音输入会不会让我们的灵感保持不被切断？
这个时候所以我们很自然的就想到了，我们在键盘上做语音输入，当然现在看起来我们非常轻松，就可以做到的事情，其实真正在产品开发的过程中，我相信每一个创业创过业的兄弟姐妹其实都有很深的理解，都不容易有非常多的坑，有非常多的挑战，要去克服。
无论是大的小的，无论是研发上的、设计上的、落地上的，甚至销售上的，其实有非常多的方方面面需要去挑战，解决问题、克服困难、迎难而上。所以我其实我自己的感受，这4年的创业过程，我觉得还是充满了乐趣，乐此不疲。
对于未来其实也更有期待，因为我们通过我们的语音键盘，也通过我们的米物系列的鼠标，刚才看到的变形的鼠标，我们已经为自己打开了一个智慧之门。
我们未来可能会让我们的配件变得更加智能，更能理解用户的一个心声，我们在做产品、理解产品以及对于最终落地产品，其实都是要围绕人来展开。
从无线AI到科技时尚，国产音频品牌升级之路
分享者：万魔声学副总裁、1MORE万魔耳机CEO林柏青
2012年底成立的万魔声学科技，可以称得上是耳机行业的一个另类。初创三年，即邀请到周杰伦作为「创意官」，现在发展也非常迅速，获选了“中国十大耳机品牌”。其实在当初选方向和后续策略上，有很多值得思考和回味的点。
我们切入的是耳机市场，现在重点布局真无线耳机这个品类，先和大家分享的是我们如何通过数据分析，看到为什么真无线耳机这么重要？
比如在搜索端，其实很多用户在搜索的时候，它会搜索很多品牌的关键字，他搜耳机的时候，会喜欢搜品牌词，通用品牌词在18年是占51%的搜索量。
通用词是什么？比如说蓝牙耳机、无限耳机等等这种通用词跟品牌无关的。
在2018年它是48.9%，在2019年的时候，我们发现，其实大家搜索这个品牌就变少了，当时品牌词搜索占比只有41%。
从2018年的51%降到41%，降了10个百分点。
作为对比，通用词，包括“真无线耳机”、“真无线耳机测评”、“真无线耳机怎么连线”等等搜索量飙升，通用词反而提升到58.2%。
所以到了无线耳机的时代，或者是降噪耳机的时代，很多人更关注的是有什么好的降噪耳机，这些耳机怎么用？
所以你会发现整个产业已经不一样了，大家对品牌的相应度也渐渐在往下减少，不见得以前都是有这些国际的大品牌在占绝对主导了。
在确定这个增长的赛道之后，下面的核心点是，在大家所说的这个消费升级时代，我们该如何布局的事，我觉得很重要的是品牌升级、品类升级、渠道升级。
首先第1个是品牌的升级，我想这几年尤其在国内，我想变化其实也比较大，大家都在做品牌，有几件事非常重要，首先第1个是年轻化，所有的品牌的调性或者是他想诉诸的对象等等，你会发现他们会非常强调年轻化，年轻人是消费的主流人群。
所以我们在做品牌的过程中，不断地和年轻人沟通，品牌的调性越来越年轻。
第2个我想强调的是时尚化。
甚至你会发现在国内，包括政府会牵头在推动国潮的时尚、国潮的潮流。所以除了品牌如何做的越来越年轻之外，如何越来越时尚是非常重要的，其实颜值即正义，我想在这里面跟大家分享一个案例，就是耐克。我一直说其实耐克成立好几十年了，但是你会发现这个品牌的调性永远是这么年轻，永远是这么时尚和前卫。
当你的品牌做的越年轻越时尚的时候，你的品牌活跃度其实是不一样的，跟用户接触的频次方式或沟通的语言其实不一样，品牌如何越做越年轻，我们要和耐克学习。
在消费升级时代，第二个很重要的是品类升级。
耳机是一个非常好的案例，传统厂商在产品设计和定义的时候还是比较传统的，它有自己时间的积累，使用场景也相对固定，就很少去做改变和变化。比如说电竞，甚至其也不肯去做蓝牙耳机。
但是我想特别强调的是，在消费升级的时代，品类升级的意思是什么？
我举个例子，在中国，因为移动互联网的盛行，我们消费者是非常幸运的，因为在中国其实你会发现整个内容产业是非常完整的，包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐这些，这些音乐内容其实是随手可得的。
耳机品类从最早它可能只是手机的一个配件，到慢慢角色变重要，整个手机和耳机等于是一个完整的消费体验的闭环。
包括现在人又很重视隐私，所以他在看视频的时候，甚至他听歌反而习惯用耳机，不一定是用音箱，来避免打扰到别人。
因为整个移动互联网内容产业的升级更完整化，耳机这个产品其实在人们生活中扮演的角色，其实越来越重要了，这就是品类升级。
甚至以前耳机的用途只是听音乐，但是我们会发现内容产业一个多元化，包括喜马拉雅也好，就像我刚说的一些娱乐视频APP的普及化也好，甚至现在很多人做直播，他是给戴个耳机的，所以在整个内容信息更完整、更多元化的时代，其实耳机变的是非常重要，一个刚需的市场，跟以前也不太一样。
我想在这个时代，因为内容产业的完整化，会导致我们不管我们做硬件或做服务的，他的可以跟用户体验形成一个闭环。所以在消费升级的时代，品类升级是一个非常重要的一个概念。
最后一个是渠道的升级，尤其在中国这几年，其实在渠道的布局和转化其实非常快的。从最早的我们大家知道的，包括小米从2010年开始做的互联网的一个模式，一直到后面的O2O等等，甚至新零售。
另外我想最近非常火，我们就是直播带货，所以我想在消费升级的时代，渠道的升级，怎么样通过更多元的方式跟不同的受众，甚至不同的时间跟方法去跟消费者去沟通。所以渠道升级的部分在我们品牌或产品，甚至最终消费的部分其实也是特别重要的。
打造真正的爆品化产品
分享者：须眉科技CEO陈兴荣
在剃须刀市场，可谓是强手如云，飞利浦、飞科、博朗等等均有自己的一片天地，但须眉还是完成了自己的突围，一款剃须刀即销量破150万，而背后的经验和教训，也值得去思考。
硬件创业者，首站即决战，要是第一仗失败了，后续可能会很难翻身，所以创业者要快速的选好赛道、快速切入、快速成功，这很关键。
我们来看市场的发展，在过去几十年，家电行业发展的非常好，无论是黑电、白电，还是小家电，还是厨房电器，我们中国的品牌已经发生了天翻地覆的变化，无论是在知识产权还是在一些其他创新的地方，包括参加国外的博览会，都可以见到中国家电的身影。
而唯独个人护理这个领域，尤其是剃须刀，还掌握在国外品牌的手里，所以我内心有一个小情怀，即打造一把中国人的剃须刀，于是才成立的须眉科技。
从一开始，我们不会想一夜之间超越前辈，我们会像他们学习，再反观自己应该怎么做，
经过大量调研之后发现：大牌卖的最好的，是常规的放在家里面的那款剃须刀，我们直接面对面PK，几乎没有胜算。我们的策略就是做一款完全和他们不一样，他们又不重视的产品，即“小众产品大众化”。
我们当时的选择是做卡片机，德哥（小米集团联合创始人）当时也和我说：“如果乔布斯从棺材里面出来，他会怎么做这款产品？”
为此，我进行了深深的思考。
因为我们做的是场景式的产品，我们不是主流了，我们称作男人的第二把刀，主打旅行人群，聚焦在车上等等男人的第二空间。我们希望的是通过这样的方式，真正的解决消费者的痛点。
这样的话，产品的手感一定要到位，能够放在口袋里面，随时随地可以拿出来，在便于携带的基础上，还要方便充电，最好还能和手机共用，我们设计了type - c的充电口等等。
当然，这款产品也给我们带来了财务上的汇报，现在已经卖出了150万台。
在整个复盘下来，我发现，我们在整个的过程中对无论是内测，无论是跟消费者的交流，无论是产品上面的精度，我们都对产品有及其苛刻的要求。
性价比不仅仅是等于低价，性价比是你每一个环节，你都必须做得非常的清晰，无论是一个小刀、一个包装，还是一个外观上面的一个小细节，或者是说每个细节点颜色上面的对照。都要做到严格要求自己，这样出来的产品，才算是最极致。
设计、品质、成本的平衡，是成为爆品的必经之路
分享者：样子生活创始人兼CEO吕墨
样子的第一款产品是一张床，14天卖出了2800张，在接下来的半年时间里，我们又通过6个产品，实现了2000万的销售额。成绩非常不错，而这背后，是我们对用户深深的调研与洞察。
在起步的时候，我们花了将近一个多月的时间，走访了将近100个用户的家，去完整地了解用户和家具所发生的一些关联性，以及他们一些生活痛点。
这里的收获，远超我们的预期，我们发现很多“真相”。
比如中国的消费者都非常喜欢在家里放非常硕大的家具，有时候因为沙发面积太大了，就没有空间去放下茶几，所以茶几和电视柜不得不并排来放。
又比如说在客厅的位置，可能放一个小小的学习桌，而当我们又走进到卧室的空间，就会发现其实大部分人的卧室空间就更加的狭小了。有的空间的话，甚至都连床头柜都放不进去。
当我们用心去听用户声音的时候，我们会发现很多有趣的答案，比如：他们会说我希望拥有一张不磕腿的床，还有一些人会讲到说我希望我是扑上床而不是爬上床。还有一些小伙伴会想到说，我希望我的周末一天都可以不下床，我的整个的生活都可以在床上去完成。
在集合了这些用户的诉求，还有市场的这样的一个分析之后的话，我们把产品从价格到功能到用户的心理需求做了一个完整的定义，最终把这个定义给到我们的设计师，然后去围绕这个产品的定义去做了将近10多版的设计的打磨。
到最后出品了这款103°床。
在这个过程里面的话，我们遇到的最大的问题，其实是源于材料的性能局限性。当时这款床的定位是为了满足80%的用户的需求，是大家都可以购买得起的一款好床。
所以在材料的选择上的话，我们选择的是一个环保的板材。
但是板材的话，从性能上来讲，它就具备了一定的局限性。比如说像它的弧度弯角，其实是在生产工艺上是很难去实现的，因为它都是机器裁板，基本上都是支装支角的。这也是为什么说当我们去在市面上去搜索板式床的时候，会发现大多数的板式床都是直板的，所以长的都千篇一律。
但是正是因为这些弧度和角度，才是我们去为用户去创造的需求和价值点。
可以想象说当我们回到家以后，脱去一天的疲惫，躺在床上可能看书，或者是听听音乐，可能比如说靠在床背上给孩子讲讲故事，你可以不用一个软靠，就可以找到一个特别舒服的这样的角度。
总结来讲的话会是下面这三个维度：
第1个就是让用户自己来去定义产品。
我们做的角色更多的是搜集用户的声音，然后我们用我们的专业性和我们对设计的这种美感的把用户的需求完整的呈现出来。
第2个就是突破思维的壁垒，因为其实往往我们听到的那些觉得不现实，不可能没有办法，看起来都是技术壁垒，但是更多的我们会认为说是思维的一个瓶颈。如果限定在这个思维的瓶颈里面的话，那就会始终设计出来和研发出来的产品都会变成一个行业的千篇一律的常态，那就很难去创造真正的价值。
第3个维度的话就是实用美学主义，也是我们的在整体的设计逻辑里面始终坚持的一个点。我们一直坚持必然设计，就是不为了设计而设计，不做刻意造作的设计。因为家具的产品的话，它其实是一个非常长久而且非常友好的长期陪伴。
我们希望说这个产品它可以是你生活中非常舒适和你灿然相处的这样的一部分，所以从外观上来讲的话，我们会进行比如说很多曲线圆弧的这些设计，但是不会做过度的这样的一些造型。
另外的话我们会关注设计中的功能性设计，实用的维度。从大的概念和范畴上来讲，设计就不仅仅是外观本身，也包含了功能这样的意义。所以这个是我们所倡议的使用美学。
最终我们总结出来的话，其实就是从顾客价值出来去出发，在每一款产品身上去深挖、打磨、设计品质成本的这样的一个一致平衡，那会是我们做每一款产品的一个必经之路。
06反向孵化提高硬件产品的创业成功率
分享者：谷仓创业学院院长洪华
在谷仓四年的孵化过程中，我提炼了下大家最容易犯的一些错误，并做了总结。
在最容易趟的坑中，我着重分享一下前四个坑：
方向性错误
搞不定供应链
搞不定渠道
粮草断了
首先是方向性错误，如果你创业的时候，大方向选错了，你的公司天花板就会特别低。所谓大方向错了，赛道选择错了，品类选错了，就算整个市场都给你，也没多少钱。
其实有些时候，无论是做大买卖，还是做小买卖，你付出的辛苦和压力，实际上是差不多的。与其这样，你为什么不找一个更大的仗来打？
第1个大方向错了，导致公司的天花板就很低。你想融资基本上就融不到钱。
第2个小方向错了，尤其是第1款产品，这个产品定义错了，你的产品就卖不好，你就活不下去。硬件创业它有特殊性，他很烧钱的。你要第1款产品，如果卖不出去都是库存，粮草又断了，也很容易死的。所以大小方向大家都是要非常谨慎的。
通常选大赛道，我有4个标准，第1是这个品类赛道，头部品牌的占比低于10%。这种情况，我们称之为叫蚂蚁市场，或者叫有品类、无品牌，或者有品类，没有太强势的品牌。
第2条是整个市场规模，我认为比较舒服的一个大小，就所谓的不大不小，百亿左右，我觉得是很不错的。百亿左右，你有5%的份额，那么你就有5个亿。所以再努力10%的份额就有10个亿。所以百亿左右，或者是规模，或者目前的规模，可能不到百亿，只有二三十亿。但是它的行业整体的增速超过40%，它规模小一点，但增速特别快。这也是可以的。
第3个，你要看到这个行业人才整体水平不太高，尤其企业家老化很严重。这个时候你可以乘虚而入。
第4个的话，新技术带来一种变革的可能性，所以这是我个人在选赛道里面的一些4条，标准也供大家参考。
在产品布局策略上我有几点建议：
第一是说大家一定要走精品路线，我们以前经常有一句话叫单品爆款，不要像这些传统企业做几十款产品，做很多产品，导致精力制约时间都很分散，然后你做出了产品，打破不了市场。这个时候你就做不好了。
一定要走精品路线，少做产品，要做就做成有震撼力的，能引爆市场的产品。
第2个在定义产品的时候，不要贪多。
供应链选择上，我们要特别强调，我们现在要做的产品都要有消费升级的概念的，消费升级产品，他的难点就是供应链的品质。你如果供应链品质一般般，你出来的产品就是大路货，想做成爆品是没可能的。
那么这时候我们强调说，叫用3c的品质，做家电，进行降维攻击。你像我们做取暖器，我们找到供应商，不是做取暖器的供应商，是做我们电脑机箱的供应商。电脑机箱的精度要比我们的家电精度要高很多，所以品质上要降维攻击。
在渠道布局端，就找一些它也在发展期的一些渠道，我们跟他一起发展。这个渠道做大了，我们也壮大了。现在新渠道还是挺多的，社交电商也好，网红带货也好，品质电商也好，小米有品等 ，我觉得都是一种机会点。
还有一个是我们强调是说以前讲分销系统，层层的代理。我们讲要用互联网流量的精细化运营来做销售，你的转化，你的激活、留存，最后的传播，就每个步骤都要有流量，精细化运营，用互联网方式做，这也很要紧。
在融资端，我觉得和谈供应链一样，有一个很重要的词，叫做“希望”，你都要让他们看到你的希望。
怎么看到希望呢？
你一定要把你的脑子里面的想法，把它拍成黑白电影，尤其很多细节，我有这个想法，乃至他这种彩色电影，栩栩如生。让大家一看信以为真，觉得这个事情确实是一票大的买卖，大家才愿意进来。
我们创业我一记强调要很务实，要把东西做好，把产品做好，你也要务虚，也会吹牛。把你的想法拍成彩色电影，而这个功夫也很要紧。
本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
