编者按：本文来自微信公众号还是不举手就发言（ID： JustBB2），作者周航，创业邦经授权转载。
「人挣不了认知之外的钱」。
这句话我们常说，个人、创业大抵如此。创始团队认知高度的不同，想解决问题的长度不同，解决问题的深度不同，最后获得的价值可能天壤之别。要提升自己的认知，需要一种关键能力：洞见。
■ 重要的是你的目光，不是你的所见
什么是洞见？一种看穿事物的表象看透用户本身需求的能力。创业者一般都很敏锐，每天会看到很多的信息和知识，但重要的不是所看到的，而是你的目光会穿透到哪里。诺奖得主纪德说，「重要的是你的目光，而不是你的所见」。
假设你遇到这种情况，会怎么办？回农村老家的时候，看到到树上挂满了果实，低头一看还有很多落在地下没有人拣。问农民伯伯这么好的水果为什么卖不出去，农民伯伯说说因为销售渠道不畅。
我想了想，可能会有这三种解决方案。
解决方案A：
爱心泛滥，发个推文，里面加上购买链接，转发到朋友圈，期望大家救一下果农，个人担保，绝对好吃。过两天你再发一个朋友圈，感谢我的爱心朋友们，经过大家的爱心资助，一星期之内卖了一万斤。
这种方式好不好？好，很有能量，起码以最小的成本解决了一时之急，帮助了一小部分人。
解决方案B：
这么多农村的农产品由于销售不畅，你要让它走出去，走到城市里的社区，于是你就从自己所在的社区开始做互联网的社区团购，然后直销给不同的社区。虽然打包、物流、运输的过程很辛苦，但你小有所成，也很有成就感，觉得不仅仅解决了家乡的一个问题，还是一门生意。
解决方案C：
这时，你首先思考的是，为什么卖不掉？怎么才能卖掉？
农民伯伯说，成本太高。农村没什么劳动力，把这些果子收起来，费力不少，村头收东西的小贩一块钱一斤，还不够人工钱。所以摘的越多，赔的越多。
面对这个问题，你想到如果通过互联网强大的集客能力，每次一万斤的订单，是不是可能有机会呢？当前端的需求极大的集中以后，供给就产生了。
拼多多最新市值
当你带着普世性的视角去思考，你看到的农产品就不仅仅是农产品，可能是全新的机会。拼多多兴起以后，大家对它的认识停留在「假货」、「伪劣」、「山寨」这些点上，认为它的价值就是给伪劣产品提供了一个藏污纳垢的地方。再深一点的认知，会说拼多多看到了下沉市场的机会。如果真的如此，拼多多的市值为什么能一路冲到千亿美金？所以，你能不能带着自己对产品的体验，对用户真实的观察，好好研究下用户怎么买的，在什么动机下买的？买了以后怎么用？
只有看到别人看不到的世界，才有可能做别人不做的事情。中国这么多创业者，一个新点子，可能同时会有一千个人跟你一起想到，其中一百个人准备动手，十个真干，最后只有一个干成。也有可能别人试过了，觉得从成本效率来看不值得看。这才是真相。
■ 带着婴儿般的好奇不停追问
很多人说谁不想拥有洞见呢，问题是怎么拥有呢？
很遗憾，洞见是一种很稀缺的能力，没有放之四海而皆准的公式。这里，我分享下我一般会怎么思考一个问题，让自己获得洞见。
前两天，我在朋友圈写了一句话，「如果一个创业者同时保持着这样的气质：婴儿般的好奇，少年的勇气，成年的老到，该是多么好」。我们会拥有「老到」、拥有勇气，但走着走着就丢了婴儿般的好奇心。
所以，洞见的第一点就是要带着好奇心不停地追问为什么，这个困惑会帮助你消解困惑。很多貌似习以为常的问题，我们经常会轻松地放过去，但是如果你带着这种好奇，甚至有点压迫感地追问下去，往往这种表面习以为常的背后，会蕴藏着惊人的发现。有一本书叫《学会提问》，也推荐你看看。
你还可以经常做一些小练习，比如怎么理解直播电商的本质，为什么今年有直播电商这个事情？这就是直播电商终极的业态吗？未来会有别的演化吗？如果有会是什么？这个问题你可以在留言区互动一下。
想拥有洞见的另外一个建议是，去找高手。经常我遇到一个不熟悉的领域，就会去找这个领域的「高手」请教。但我并不会一股劲地夸他讲的真不错，对他的观点表示赞同。找高手不是为了试图让他认同你的观点，而是在交流的过程中有哪些不一样的碰撞。我经常跟创业者交流，但凡遇到一些挑战性的、质疑的问题，他就开始辩解。你可以反问我为什么会这么看，一旦辩解就会失去交流的意义。
卓越的人不追求别人的认同，只有弱的人才追求认同。想想你的团队为什么会产生盲区？老板想到一个方案，员工别提争论，只有点赞的份，然后开始认真学习解读、贯彻执行。你的思考高度、你的认知能力，就代表了你公司认知的高度。所以我建议，一定要努力地去找高手教练，至少是你认为在这个领域比你强的人。
■ 是什么阻碍了我们的洞见
最后，是什么阻碍了我们看穿事物的表象，去直达用户本身的能力？
这其中肯定有能力的问题，站的不够高，看得不够深，想得不够大，这是你的能力、视野、和独立思考能力决定的，更重要的是人性的弱点，不自觉地就会自我肯定、自我强化自己的观点，越相信一件事情，就越容易给自己编出一个自恰的理由，
你可能知道硅谷《坏血》的故事。年轻的伊丽莎白·霍姆斯创立了希拉洛斯，因为革命性的血液检测技术，这家公司在短短十年间成长为硅谷最具商业价值的独角兽。她本人也跻身全美四百大富豪榜，入选《时代》杂志影响全球的百大人物......
当投资人期待着这家独角兽公司成长为下一个苹果时，才发现一个真相：独角兽的成长是靠谎言堆砌而成的。一个投资人信了，后面一个投资人也信了，人们看不懂，但不否定技术的创新，更不愿意放弃挖掘到下一个苹果的机会。于是，这家公司的背后汇聚了一批豪华阵容的董事会成员——美国前国务卿乔治·舒尔茨、亨利·基辛格，媒体大亨鲁伯特·默多克，甲骨文创始人拉里·埃里，传奇创投家唐纳德·卢卡斯…… 直到骗局揭开的那一刻。
聪明人也会因为「太自信」犯错，人性使然，我们不愿意以否定自己放弃一个大的机会。
有句话说，我们可能不比别人聪明，但是要比别人更有自制力。不管是投资还是创业，都是一场人生修炼，要不断地克服自己的弱点，这对人性来讲真的是一个特别大的挑战。反过来想，别人不认同你，又怎么样呢？你能不能私底下继续思考想清楚那些未解的困惑。所以我身边认识的人基本都是脸皮厚的人，越脆弱的人越敏感，反而越在意别人怎么看他。
■ 写在最后
创业，往往会从浪漫的「看到」开始。当你下一次看到一个新点子的时候，希望你多多问问自己几个为什么，在跟别人交流的时候，也不用过于着急让别人认同你。
最近我特别喜欢一句话，「如果我们产生了一个观点，则必须要思考清楚这个观点不成立的条件」。当有这种意识以后，你也可以用这个方法去思考自己的点子，用另外一半的思维系统问自己，如果这个观点错了，它为什么是错的？只有把为什么可能是错的这个条件想明白了，那个事才可能成立。
本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
