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编者按：本文来自微信公众号焱公子（ID： Yangongzi2015），作者焱公子，姜榆木 创业邦经授权转载。
12月18日，《福布斯杂志》公布2020年YouTube博主收入排行榜，年仅9岁的瑞安-卡吉登顶榜首。
瑞安拥有4170万粉丝，单个视频最高点击量20亿，全年收入近3000万美元，折合人民币2亿多。
早在2015年，瑞安开始上传玩具开箱视频，坚持更新4个月后，视频流量开始激增，玩具厂商争相合作，为他带去源源不断的财富。
今年，已是瑞安第三年蝉联YouTube收入榜首。
网友纷纷感慨现实的魔幻，6岁，也就是许多人在校门口喊“妈妈别走”的年龄，但男孩已实现成年人都梦寐以求的财务自由。
但这种魔幻不是偶然。瑞安的成功离不开对受众群体的精准把握，他知道如何让自己的视频吸引同龄孩子。
有家长就说自己孩子每天要看瑞安的视频几个小时，感觉他像身边的朋友一样。
这也是为什么同样做玩具测评，瑞安能在诸多播主中脱颖而出。
瑞安的成功是很难复制的，但把他的经历剖切开来分析，你会发现其实赚钱这件事，往往就落在几个基本概念上。
只要把最本质的道理搞明白，成功很多时候就是水到渠成的事。
1 人的努力，随年龄不断“贬值”
知乎有个热门讨论：35岁前年薪百万的人，都具备哪些能力？
有个高赞回答让人印象深刻，除去个人的成长经历，答主特意强调了个人努力。
他说：
“人这一生看着很长，能冲锋的日子就那么几年，而且努力这玩意是逐渐贬值的，越往后越不值钱。”
仔细想想，的确如此。
要论哪个阶段的努力对现在的自己影响最大，必然是求学时期和刚入职的时候：
读书时，努力直接关系到高等教育资源的分配。
职场中，领导也总对努力的新人投以嘉许的微笑。
可对于一个老员工，情况便完全两样了，对他们来说“努力”甚至算是贬义词。
归根结底，是因为量化维度发生了变化。
求学时期，成绩是个人能力唯一的评判维度，作为成绩的强相关因素，努力自然有着举足轻重的意义。
同样，职场新人没有太多项目经历，领导只能先以工作态度来判断一位后生是否值得培养。
但随着工作深入，业务环境的复杂梯度不断攀升，个人竞争力逐渐很难用单一或几个维度来体现，而只能具化为实际的价值产出。
职场剧《平凡的荣耀》里有这么一段情节。
领导问刚进组的孙奕秋：“你觉得自己有哪些卖点？”
孙奕秋挺着胸脯说：“我会比所有人都要努力！”
领导听了大为失望，反问道：“能来我们公司的谁不努力？”
要知道，你所处的环境已是层层筛选后的结果，大浪淘沙之下，努力的价值在不断稀释后，不过是一张入场券。
若想在职场持续增值，努力是本分，关键还在于摆脱将努力作为唯一筹码的局面，越快越好。
纵观所有行业，概莫能外。
2 比努力更重要的，是搭建自己的系统
努力贬值的另一个重要原因，是努力并不一定输出价值。
而一个人的收入，却永远等于他的价值产出。
有人会问：那些纨绔子弟不学无术，能有什么价值，凭什么那么有钱？
但事实上价值要通过系统产出，就像我们学了本事，如果不工作，个人价值也无从谈起。
放在富二代身上也是如此，即使他们啥也不会，但父辈留下的产业和决策团队已构成完整的价值输出体系，只缺一个名义上的继承人使其运转。
从这个层面上讲，我们和富二代的区别就在于后者天生拥有系统，我们则要自己搭建系统。
而每天逼自己上班，到头来不过是帮别人运转系统，所以比起这种努力，更重要的是搭建自己的系统。
系统的优势在于一旦建立起来，即使你不去操作，也能自动调集资源，产出价值。
亚当斯密在《国富论》中提到这样一个案例：
工厂技工平均每人每天生产20个扣针。
可通过将扣针的制造工序拆分，每人负责某一环节，那么平均每人每天能生产48000个扣针。
这个体系的设计者没生产一个扣针，资源却在他手中实现利用率最大化，他的价值输出就大于所有技工输出的总和。
为什么埋头搞技术的人总混不过技术一般却能说会道的人？
因为“能说”本身就在搭建一个门槛较低的系统，当一个人说话能正向影响领导和同事，资源就在无形中调用了。
职场中，满足岗位需求的人做线性叠加，牛逼的人则用系统来做乘法，甚至幂运算。
当然任何系统都需要底层逻辑的支撑，这是一个要下功夫琢磨的过程。
譬如做自媒体，看似门槛低，但为何很多人赚不到钱？
不妨扪心自问：你拆过多少爆款文章和视频？用哪些维度考察平台调性？受众群体偏好怎样的风格？如何能为他们提供更多的价值？
如果只是想当然认为随便写写就能获得流量和收益，毫无体系化思维，受众凭什么为你买单？
3 所有成功，都是基于认知的变现
曾有朋友对我说，“赚钱是认知的变现”这句话是最大的谎言！
我读这么多年书，怎么说也比9岁孩子有见识吧，凭什么我一年赚那么点？
这个判断的错误在于，把信息的累加等同于认知的累加。
认知不是“认识和知道”，而是看破本质的能力。
市场化社会中最本质的是供需关系，这几乎是所有系统的底层逻辑。
瑞安的测评切中全世界小孩的需求，从这个层面上讲，有几个大人比他更懂玩具？
在成年人主导的世界里，能察觉被频繁忽略的孩子的需求，更是认知力的最高表现形式。
美国销售界传奇人物西德尼-弗兰克曾从德国引入野格酒。
这款酒的口感极具刺激性，甚至说得上难喝。
当地杂志社甚至写文章批判，认为傻子才会买这种来自黑暗料理界的酒。
这种情况下想让野格酒有个好销量，几乎是不可能的任务。
可弗兰克偏偏就做到了，用的还是一种匪夷所思的方法。
他把骂野格酒的文章印了好几百份，在各个大学门口张贴。
结果野格酒的销量立刻暴涨，成为青少年群体热捧的对象。
因为被官媒批判的事物，会给他们带来个性释放的快感，以至于那个时期，喝野格酒成了年轻人彰显自我的标志。
当所有人对野格酒的认知停留在口感需求的层面上，但弗兰克却敏锐捕捉到叛逆群体的心理需求。
你说，赚钱是不是认知的变现？
相比前面提到的“努力”和“系统”，“认知”就没那么有迹可循了，需要一个悟的过程。
一个能促进“悟”的方法也很简单，就是用心体验生活。
工作要快，生活要慢。
当你在生活中某个瞬间突然觉得有什么戳到了痛点。
那么恭喜你，这很可能是成千上万人的感同身受，此时你或许已站在一个风口前了。
4 获得机会的前提，是配得上
每个白手起家的大佬都有传记，可为什么他们的奋斗史让人看着没代入感？
或许是因为，很多人只看到了他们的“开挂瞬间”。
就像很多人看到李嘉诚遇庄静庵，就把《李嘉诚全传》给丢了，心想反正这种好事也轮不到我。
但把思路倒过来想想，假如贵人此刻就在面前，你能通过展示什么让他助你平步青云？
关于机会，一个颠扑不破的道理就是它时刻存在于周围，同时又带着层次壁垒，没到那个层次，我们是看不见的。
譬如追一位女神，你总抱怨没有表现的机会，但其实每次擦肩而过都是机会，只是你很平凡，没引起她的注意。
有人说：“追上女神的最好方法，就是让自己配得上女神。”
同样的道理，想获得机会，也得先配得上机会。
很多人最大的问题并非看不到机会，而是得不到即时反馈，就对自己做的事产生怀疑，因而坚持到一半就不再往更高层次攀爬，最终止步当下，甚至退回到原地。
哪有那么多天选之子？最牛逼的成功背后，永远都源自傻瓜一样的坚持。
而把这些最本质道理想明白的人，即使机会迟迟未到，他们也一点不会焦虑，因为他们知道绿洲在前面，继续跑，就肯定会到达。
愿每个默默坚持的人，都将遇上生命的绿洲。
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