编者按：本文来自新榜，作者常皓靖，创业邦经授权转载。
有些创作者擅长做内容，爆款频出，但到了变现环节却遇到了困难。
视频号“肖逸群Alex”不同的是，从2020年6月至今，该账号积累了13万粉丝，近200条视频累计播放量共4500万，而且据运营者肖逸群介绍，他已经通过视频号变现230万。
“肖逸群Alex”是一个职场类视频号，肖逸群是星辰教育的创始人，这是他的第11次创业。
多年来面临的激烈竞争，再加上看到疫情对很多行业的毁灭性打击，肖逸群开始思考——如何增强自己的抗风险能力？
罗永浩上演的“真还传”故事，给了肖逸群很大的启发。他琢磨着，罗永浩能东山再起，是因为有个人IP在，“当你陷入低谷、一无所有的时候，只有创始人IP这块无形资产，能让你逆风翻盘”。
想明白这点后，从小就害怕面对镜头，过去几年一直扮演着“幕后操盘手”角色的肖逸群，强迫自己做原本不擅长的事情，开始通过短视频和直播打造个人IP。
“我从一个镜头恐惧症患者，变成了靠镜头吃饭的人。”肖逸群感叹道。
近日，我们采访了肖逸群，试图探究他做内容、私域和变现的方法。
01
找到一个人设
一开始，肖逸群在抖音、快手、视频号都进行了尝试。
但他发现，自己此前的创业项目大多是基于微信的生意，比如微信群讲座、微信群打卡和裂变等，相比之下视频号更适合。最终他确定了视频号为主战场，将部分视频分发到抖音、快手。
确定了发力平台，肖逸群面临的第二个问题是，要打造怎样的人设。
在他看来，最好的人设要同时包含“真人IP”和“垂直定位”这两个要素。
真人IP有故事和情绪，表达观点也更具说服力，还可以直播带货；而职场、美妆、电商、母婴、理财、教育K12等垂直赛道，商业价值更高，1万个垂直定位的精准粉丝，价值可能超过100万的泛粉。
基于这样的思考，加上“自身从小镇青年奋斗成过亿营收公司创始人的经历”，肖逸群将视频号人设定为“职场博主”、“励志的90后CEO”、“终身学习成长”。
“我从开始做视频，就是冲着做IP和变现去的。”肖逸群说，自己的对标博主主要是学习、职场的Vlog达人，这种人设也比较适合卖课。
他的200多条视频内容，也是围绕这些“人设”去输出的。比如结合个人经历讲道理、方法论。这也是他的视频中获赞量较高的一种类型。
其中，他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频，截至目前播放量超2000万，点赞量超10万。
再如，他在视频中讲述“费曼学习法”，将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”，并讲述了该学习法的三个要点，点赞超3万。
肖逸群分析，这些视频之所以会爆，是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的，所以讲解起来游刃有余。
还有一类内容是，结合自己和身边人的真实故事，讲人生道理。比如“去大公司，还是小公司”，“人是怎么废掉的”，“现在做什么，可以让未来收入翻倍”、“战胜自卑”等。
以“战胜自卑”为例，他讲了自己从农村到北京后，怎么一步步克服自卑，最后总结“自卑并不可怕，可怕的是你不敢面对现实，战胜自卑”。
肖逸群说，他希望“用户先认同我的观念，认识和欣赏我，再建立真正高价值的关系”。
02
“视频号不是真正的私域”
视频能不能爆是一门玄学，即便一条视频能爆，下一条视频也很有可能火不了，这是不少视频号运营者的共同观点。
肖逸群也意识到了这点。为了不让流量成为“过眼云烟”，他选择在做内容和涨粉的同时，同步做私域。
他认为，私域是微信区别于其他平台的重要特征。不过，视频号只是目前最好的私域流量获取渠道，但不属于真正的私域。
“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友，才是真正的私域。”
刚开始做视频号，肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。
这些链接的内容要么是自我介绍，要么是1万套PPT等福利资料，并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后，肖逸群会拉粉丝群，也会有意识地经营朋友圈。
2020年6月25日-2021年1月21日，新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中，挂链作品数为94个，挂链占比达98.95%。
其中《点击这里！加我微信，围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多，达52次。
据肖逸群介绍，截至目前，他已经通过视频号引流了3万微信好友，沉淀在10个微信号，且这些好友大部分为创始人。
肖逸群称，这些微信号前期都是由他自己运营，虽然是个辛苦活儿，“但运营比拼的就是细节，吃苦，团队的管理能力，这个长期其实会慢慢拉开差距”。
他认为，有了这些私域，他在发布视频时有了触达粉丝的抓手，有助于变现。
03
将广告Vlog化
据介绍，截至目前，肖逸群通过广告和直播两种方式，共变现230万。
其中，通过广告变现100万。
肖逸群称，他的方式是先在视频号发布课程广告，吸引用户听自己公司的免费英语直播课，后续再向他们销售更高客单价的课程。
不过，他并不是强推课程，而是将“广告Vlog化”。他总结了一个成功的Vlog广告需要具备的几个要素，即“IP本身够励志+文案优秀+剪辑快节奏+背景音乐充满激情”。
“只有Vlog本身做得好，实现流量的自然传播，才能在后续的引流和转化上起到不错的效果。”
另外的130万，来自视频号直播带货。
2020年10月起，肖逸群开始通过视频号直播卖货。
直播时，他很少带自己公司的产品，而是选择和一些白手起家的励志嘉宾合作直播，为嘉宾的课程产品带货，获得销售分成。截至目前，他已经和十点读书林少、三节课联合创始人黄有璨等多位嘉宾，合作了10余场直播。
左：林少；右：肖逸群
直播多了，他总结了一套直播的“SOP流程”。比如直播前，需要以海报、短视频、文案等形式，将“抽奖送礼”的信息，发在各种可以触达用户的渠道，附上相应的社群二维码，将用户引入私域。通过这种方式，他可以在开播前、开始时，不断地去刷群触达用户。
直播中，他会通过设置奖品“钩子”、在特定时间抽奖等方式吸引粉丝参与。
包括在直播时，设置第二场直播的预约，来保证下一场直播的观看人数。
通过研究肖逸群的视频号案例，我们总结出了两点他用13万粉丝变现230万的原因：
第一，虽然他2020年才开始做短视频博主，但过去有做微信生意的经验，也有完善的产品。也就是说，他的商业模式已经建立，只不过通过视频号建立了一个新的“获客和转化方式”。他通过视频化、直播化的表达，让更多人有机会进入到他的商业模式闭环当中。
第二，他做视频号的目的很明确，即打造个人IP和变现。于是，他“以终为始”思考问题，并设置了一条从”内容-私域-变现”的完整链路。
不过，肖逸群的想法也在发生变化。他坦承，虽然他通过视频号变现230万，但在公司整体营收中占比并不高。
近日，他将视频号名称从“肖逸群Alex”改成“私域肖厂长”，未来希望寻找到更多的老师合作，为他们赋能，通过视频号把公司营收盘子做大。
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