钻石是最能代表爱情的东西，没有钻石的求婚，怎么会是一场体面的求婚。
可是钻石真的非常值钱吗？它的保值性又如何呢？
在中国，我们信了“钻石恒久远，一颗永流传”。而实际上，它只是英国人精心设计的骗局。
真正的钻石既不能代表爱情，也并不太值钱。
本质上，钻石就是一场营销骗局。
文/十二不惑
钻石=爱情？
钻石在被发现以后，在很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，场地固定而且产量稀缺。
直到19世纪后期发生改变，南非发现了一座钻石矿，产量高达几千万克拉。让那些投资钻石的商人彻底懵逼。
如果这些钻石进入市场，钻石的价值必然大打折扣。
于是一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯花巨资买下了整个钻石矿，控制钻石出货量，垄断了整个钻石的供货市场。最高时候，戴比尔斯掌握着市场上90%的交易量。
如果买了钻石的人想要出售，那么钻石的价格体系可能会崩塌。所以要想稳定价格，除了让顾客购买，还得不让消费者将钻石卖出。
这怎么可能呢？
然而，戴比尔斯做到了。这个超级难题的解决方案催生了世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧地结合在一起。
因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用，开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征着真实坚贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。
婚纱照上新娘穿着美丽的婚纱，一脸幸福地微笑，手上的钻戒闪闪发光。
1950年，戴比尔斯更是提出了广告语：“A DIAMOND IS FOREVER”，钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴比尔斯一石三鸟。
第一，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事情都做得出来，买钻石比送命门槛低得多。
第二，女人都认为钻石是求爱的必需品，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我。什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是其实是你舍不舍得。
第三，钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的。
正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有5亿克拉，但是在整体上仍然供不应求，价格一路攀升，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。
相当于戴比尔斯是垄断经营。
爱情成就了钻石
戴比尔斯还根据市场形势改变营销策略，再通过营销反控市场。
上世纪80年代，前苏联发现了一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于市面上。
马上，戴比尔斯同苏联订立价格同盟。
为了不让钻石掉价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小，但依然代表高贵的爱情。
钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量的行业标准。
为了继续在钻石行业中领跑，他们想出了一个法子：把对钻石质量的评级标准牢牢抓在自己手上，继续控制话语权。
沿用至今的钻石4C分级（切工、净度、颜色、重量），就是戴比尔斯制定出来的。
戴比尔斯公司在全球掀起了一场旷日持久的“钻石风暴”。而他们自己，就坐在风暴眼的中央，赚得盆满钵满。
可以说，如今你所相信的有关“钻石”的一切，都是“戴比尔斯们”想让你相信的。
钻石质量的评级标准推出后，钻石也征服了底层阶层，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。
戴比尔斯把女人的心理研究得非常透彻。
一方面，女人对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为一味地索取会带来良心的负罪感。
所以戴比尔斯的广告在上世纪80年代开始，有强调钻戒应该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。
把女人心理研究成这样，不得不服。
连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”
钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗？错了，她们更看重的是你愿意花掉几个月的工资，差点年纪轻轻就过劳死为她换来的一件爱情的象征。
如果你告诉女友买钻戒是一件非常傻的事情，那么这种行为才是真的傻。
因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，真的很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”
这就是戴比尔斯钻石营销的高明之处。消费者是需要培养的吗？不是，消费者是需要教育的。
当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。
钻石的唯一元素就是碳，是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石差不多，如果想靠钻石保值无疑非常难。
二手的钻石几乎没有任何市场，只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人们对它疯狂地追捧。
2011年，时任南非副总统的莫特兰蒂面对央视采访时说过这么一句话：钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已，价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面。
可以想象，当一个男人把关于钻石的种种告诉自己的妻子时，他很有可能遇到的情形就是妻子幽幽地说：“所以，钻石就不用买了，是吧？”
而男人会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个大的。”
这个世界，就是如此荒谬。
钻石的谎言，靠贩卖爱情，才能呈现它的价值。
恐怕只有当男人不再追求女人时，钻石才能真正不值钱。
