编者按：本文来源创业邦专栏时趣研究院，创业邦经授权转载。
都知道维多利亚的秘密在求变，但没想到品牌的画风变得这么快……
5月10日，维多利亚的秘密（下称“维密”）官宣了三位品牌挚友，分别是：杨天真、赵小棠、陈漫。
话不多说，我们先来欣赏一下官方海报的画风：
图片来自维密广告海报
三位品牌挚友身份迥异，但都非模特出身。杨天真不用多说，是娱乐业的金牌经纪人，作为本次的大码模特；赵小棠是THE9女团成员，97年出生，年仅24岁；陈漫则是大家熟悉的知名摄影师。
我们随机采访了一下业内一些朋友对维密新品牌挚友的看法，争议的焦点主要在杨天真上，收到的评论看法摘录如下：
“做自己才是最美的 ，自信就是美丽，不是来源于外貌”
“不要让身材定义我们 性感不是身材有多性感 而是自信！”
“杨老板下次拍维密广告带上易立竞老师可以吗？”
“杨天真代言破坏了我对维密的印象，维密用杨天真有点用力过猛了”；
“我倒不是因为杨天真的身材而反感，而是因为杨天真在娱乐圈的人设跟维密有点不搭”；
“算是品牌比较大胆的一个动作，希望尽管扭转固有认知”……
维密采用杨天真到底是否有益品牌建设，我们先不做评价，但维密转型的野心是显而易见的。在2019年，维密就宣布停办“维密秀”，被认为是重要的转型节点。后来采用了周冬雨、杨幂作为新一代品牌代言人，引起了业内关注。
图片来自维密广告海报
事实上，在“维密秀”决定停办前，便一直遭遇了逐年流量下滑的压力。1999年1月，维密秀首次在官方网站实时播放，30分钟内点击量超过100万次，一度导致网络瘫痪。而公开数据显示，2017年维密秀总观众数剩下不到500万，2018年维密大秀的收看人次仅为327万。
“维密秀”一直作为维密营销的重要节点，也成为时尚行业的重要盛事，模特会以上维密秀为荣。维密依靠维密秀进行大型品牌宣传，并不断加深维密与“性感”认知的链接，可以说“性感”的关键词就是靠一年年维密秀堆积而成。
2017年维密秀官方图片
维密大秀收视下滑的原因当然多种多样，不仅有用户需求的变化，也有互联网媒体对传统媒体的冲击。另外，不少人对“维密秀”也加以批评，主要观点是认为这个大秀物化女性、男性审美。在这个女性意识不断觉醒的今天，“维密秀”的落寞其实并不意外，这也意味着维密需要寻找下一个品牌营销工具和突破口。
维密最初“性感”的品牌定位也颇有来源，最早是创始人为妻子买内衣时觉得尴尬，从而创立的品牌。而当时内衣品牌都主打功能性，维密把内衣变得时尚起来，从而被加上了“性感”的标签。品牌取名“维多利亚的秘密”，是由于最早主打英式风格，便通过女王的名字命名。
可以看一下早期的维密海报风格，与当时的主流内衣品牌保守的风格完全不同：
70年代的维密海报
80年代的维密海报
即使在今天，维密宣布周冬雨、杨幂代言一年后，我们通过时趣极速洞察引擎，发现“维多利亚的秘密”营销词云依旧大多与性感、时尚有关，产品材质关键词也依旧出现“丝绒、蕾丝”等，可见品牌印象依旧根深蒂固：
图片来自时趣极速洞察引擎
但我们从词云中也可以看出一些品牌的积极改观，比如说“舒适”、“好穿”、“日常”等关键词正在出现，这也意味着大众对维密的认知也在逐渐转变。
或许维密也发现“性感”的品牌认知过于强烈，因此近几年开始打“另一种性感”的概念，突破固有的“性感”框架。事实上，维密口中所谓的“性感”，就是“女性美”的另一种说法。
事实上，如果仔细观察全球维密的广告输出，2019年维密就已经开始启用了变性模特和大码模特，并减少修图力度，将“性感”的品牌走向来了个一百八十度大转弯。
维密“政治正确”的广告大片，启用大码模特、变性模特、黑人模特
我们将维密的品牌词云进一步划分为正向词云和负向词云，从中我们可以更清晰地看出用户对品牌的感知：
图片来自时趣极速洞察引擎
正面词云依旧主要集中在“性感”、“身材”上，有部分“舒适”、“舒服”的词涌现；但负向词云中，“俗气”、“廉价”被诟病最多，当然还有因疫情和亏损而带来的门店停业。
此外，我们还发现一个颇有意思的数据——在微博平台中，有超过31%的男性用户占比在谈论维密品牌，在抖音平台中，有超过50%的男性用户占比在谈论维密品牌，而在小红书平台中男性谈论者仅占5.23%。
图片来自时趣极速洞察引擎
如果从话题传播的角度来看，维密去年采用杨幂、周冬雨代言成功地拉起了一波社交流量热度。通过分析去2020年5月至2021年5月一年来的维密社交媒体传播动作，可以发现，转评赞数据最明显的两次都是由杨幂带起，杨幂与周冬雨的加入，也不难发现维密希望吸引年轻化的用户群体，以及更加自我、更加个性化审美的用户群体。
图片来自时趣极速洞察引擎
我们回归到本次杨天真与维密的合作事件上来。以前时趣研究院曾写过相关文章，我们曾分析过杨天真的人设营销，认为杨天真走的是“黑红”人设路线，维密与杨天真是否气场匹配还是未知数，当然，或许维密选择杨天真的一个意图，就是引起社交媒体的讨论，形成破圈传播。
但不管怎么说，维密品牌转型心切，面对如今内外、蕉内等新内衣品牌的冲击，以及女性审美需求的变化，维密的努力已经初见成效，但显然还远未到宣布胜利的时刻。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
