编者按：本文来自深燃（shenrancaijing），创业邦经授权发布。

作者 | 邹帅 编辑 | 唐亚华

小红书上有一篇热门吐槽帖，发帖的博主是个女生，某一天打扮得漂漂亮亮地和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片回家一看，没有一张可以用的。最后，这趟梦幻的迪士尼之旅以被不会拍照的男朋友气哭收场。在该帖子的评论区里，网友们齐刷刷地劝她：“花钱找个跟拍吧。”

跟拍，也就是驻扎在园内的摄影师，专门为游客拍摄“游客照”。这些摄影师买了迪士尼的年卡，随时进园，大多在淘宝、微信等平台接单，一天可以连续拍多个客人。

开园两个多月了，北京环球影城也和上海迪士尼一样，逐渐产生了“跟拍圈”。此前，深燃探访北京环球影城发现，扛着硕大的单反相机，为男女老少游客拍照的跟拍摄影师数不胜数，还有的摄影师脖子上挂着相机，手里拖着小型行李箱，装着顾客用来更换的服装。

有趣的是，嗅到了环球影城的商机，大赚一笔的人不少，但是能冲进环球影城园区内部周而复始做生意的，也只有这些跟拍摄影师了。

不仅是个人摄影师，旅拍品牌和写真馆也纷纷进场，抢夺环球影城这块大蛋糕的同时，他们也期待着这里能成为他们摄影生意的跳板。

01

1小时500块，

环球影城跟拍火了

一位北京环球影城常驻摄影师告诉深燃，早在环球影城开园的时候，就有很多跟拍摄影师进去占领市场了，现在园区内做跟拍的摄影师和机构“怎么也有百八十个了”。

在小红书搜索“北京环球影城跟拍”，给自家打广告的摄影师和旅拍品牌确实不少。这些宣传帖子模式统一，都是放出精修样片，带上“亲子”“情侣”等关键词，甚至有几家旅拍品牌共用同一标题：“北京环球影城200块钱找的跟拍拍成这样值吗？”

网上发布的环球影城跟拍客片 来源 / 小红书

宝妈瑶瑶国庆期间约了环球影城的跟拍摄影师给自家小孩拍照。“因为环球影城刚开，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以还是花时间做了一些功课，挑了一家样片色调我很喜欢的。”

瑶瑶给孩子买了两套魔法袍，在哈利波特和小黄人园区拍了一小时照片，她对过程很满意，收到成片之后还发了小红书，收到很多网友的夸赞，有宝妈被瑶瑶的照片种草了，也表示想给孩子约跟拍。

“当时那个摄影师有挺多单子，我们上午11点开始拍，约了1个小时，他说拍完我们还要赶着去下一场。”瑶瑶说。

同是在国庆期间去环球影城游玩的杉杉，也发现环球影城里的跟拍摄影师又多、业务又繁忙，看起来很是火爆。“那天正在玩的时候我看到一个摄影师扛着单反给小朋友拍照，等我们去别的项目的时候，又看到这个摄影师了，但是被拍的人换了一个，我就反应过来可能是专业跟拍的。”

因为之前曾在上海迪士尼找过跟拍，当时体验还不错，杉杉和朋友临时决定也在小红书上找一个跟拍摄影师。“我们虽然平时也爱好摄影，玩了一天也拍了些照片，但毕竟是远道而来旅游的，就想找专业摄影师给我们好好拍照留个念。”

一位顾客向深燃讲述了整个跟拍流程。提前跟商家确定好拍几个小时，约定好时间段，支付定金（100元左右），然后商家会随机分配一位摄影师和顾客直接联系，敲定见面地点。有些商家还有指定摄影师的服务，但一般来说商家会告知“每位摄影师都很优秀”，提供几张样片，由于风格相差无几，顾客一般也都是听从分配。

游玩当天，顾客和摄影师在约定的时间见面，开始计时，这期间就是摄影师的工作时间，遇上排队、换衣服和其他突发情况，都要算进工时内。拍摄完成之后，顾客要支付尾款，摄影师会将底片发给顾客，提供精修服务的商家一般会在2-3天内完成。

环球影城的跟拍是按小时计费的。据几位商家给出的价目表显示，大多是1小时起拍，最高还有8小时全天跟拍陪玩的服务。1小时跟拍的价格普遍在200元-500元之间，2小时的价格在500-800元之间，以此类推，8小时的服务则要将近2000元。摄影师都是购买了环球影城的季卡，门票不用顾客承担。

也有商家针对园区内知名的打卡点推出了时长更短的跟拍服务，15分钟速战速决，价格为99元。

不仅是跟拍，有的写真馆推出了环球影城修图服务，也就是游客自己拍完照片，可以发给商家修脸、调滤镜。据深燃了解，某商家精修一张图片的价格为100元。

某旅拍品牌的环球影城跟拍价格

来源 / 受访者供图

02

花2000元跟拍的照片，

却“翻车”了

有人靠高颜值照片制霸社交平台，也有人被“一锤子买卖”的跟拍坑惨了。

环球影城内的跟拍业务大多是由个人或小团队运营，没有定价标准，更别说行业规范。某旅拍品牌的负责人安铮告诉深燃，大家基本都是在“打乱价”，他曾经见过1小时100元的价格，低于园区内跟拍均价的70%。

在各商家的价目表中，不仅价格不一，每个套餐包含的服务更是不尽相同。有的商家套餐里赠送一套魔法袍和魔杖，有的商家需要另外加100元租服装。精修片的张数也各有各的说法，1小时的套餐，有的商家送5、6张精修，有的好评才能送9张，还有的商家只给底片，不送精修，精修还要另外按张数算钱。

此外，有的商家拍摄夜景还要额外收取200元/小时的费用，原因是“夜景不好拍，摄影师要加班，还要吃饭。”

除了价格，另一个问题是售后。一些跟拍摄影师是个体经营，不能在淘宝等平台正规交易，只是在微信上和顾客沟通并交易，所以如果出现了问题，追责、赔偿等步骤都很难推进。

杉杉就是吃了售后哑巴亏的例子。她告诉深燃，因为自己是临时决定找跟拍的，比较匆忙，在小红书问了一圈，只有一家可以接当天的单。“我们约的是下午5点，我4点半左右就往约定地点去了，结果他迟到了半个小时才到。”杉杉说，该摄影师也并没有对迟到做出解释。

杉杉购买了4个小时的拍照套餐，由于国庆期间环球影城还没有开售季卡，所以摄影师的门票也是算在其中的，她总共付了将近2000块钱。

但是，收到500张底片之后，杉杉才发现天黑之后拍的照片基本都是不能用的，“要么就是闪光灯直接打到脸上，我满脸油光，要么就是糊了、歪了。”

她翻遍500张照片，甚至还看到一部分照片只是拍到了人的残影，或者是镜头大幅度摇晃导致根本看不出照片拍了什么。杉杉很生气，“这种照片都算在500张里了。”而且，在她近2000元的套餐里，没有包含精修。

来源 / unsplash

杉杉在微信上找摄影师理论，摄影师表示：“多拍了半个小时，500多张，不满意的你自己删去。”杉杉抱怨，多拍了半个小时是因为摄影师迟到了半个小时，这一点对方只字未提。

“我根据旅拍品牌的名字找到了他家在飞猪的店。”杉杉咨询客服这种情况应该怎么处理，客服爱答不理，以“没看到订单”为由推脱。“我一再坚持，告诉他我是在小红书找到的他们的品牌，和摄影师微信交流的，对方就是冷冷地说‘没有订单怎么处理’‘你找他去’，来回踢皮球，最后干脆就已读不回了。”

杉杉被两头冷落，但苦于无处申诉，只好认栽。她告诉深燃，该摄影师在拍摄过程中也没有调动她和朋友的情绪，只是机械地到了地方就拍两张。

杉杉分析了一下可能的原因。一是当时由于太仓促，临时要摄影师入园，为了避免跑单，她一次性支付了全部的费用，钱都收了，也许摄影师态度会有些消极。二是杉杉在整个拍摄过程中，觉得摄影师“好像根本不爱好摄影”，情绪不高，应付差事。

园区内一位不具名的摄影师对深燃说：“摄影师通常要摸索好多年，才能形成自己的风格特色，不是在一个打卡点天天拍同样的照片就可以。”他觉得，环球影城跟拍的同质化倾向很明显，“很多人都是躺在别人发现的打卡点上吃老本赚快钱，不去发现新的角度、风景，也不想和游客交流。”

独立摄影师韩琦也向深燃表示，摄影服务就是很难标准化的。“我看过一个很有道理的形容，说摄影就像理发，是一个围绕着审美建立起来的行业，很难有一个标准说什么是好什么是差。”

对于环球影城跟拍如何防止踩雷，韩琦觉得，拍摄前一定要和摄影师确认样片和拍摄风格，拍摄过程中也要查看相机中已拍的照片，出现问题及时沟通，“拍任何写真的时候也都要注意这些。”

总之，在环球影城这棵巨大的摇钱树周围，一些学艺不精的摄影师伺机而动，打低价、利用时间差做一锤子买卖，怎么算都不亏。另一边，一些渴望将环球影城发展为长期项目的摄影师和商家，只能在夹缝里生存。

03

谁在靠跟拍赚钱？

据深燃观察，做环球影城跟拍生意的主要有三类：旅拍品牌、自拍写真馆和独立摄影师。

近些年，旅拍品牌赛道打得火热。企查查数据显示，我国现存旅拍相关企业1981家，近5年来，相关企业注册量整体呈上升趋势。而且，只有在疫情最严重的2020年，旅拍品牌才暂缓增长，2021年前10月，新增旅拍相关企业462家，同比增长32.03%。

来源 / 企查查

疫情反复，建立在跨城、出行基础上的旅拍生意自然会受到影响，因此，一些旅拍品牌也需要开辟相对稳定的业务来保证收入。上海迪士尼已经营业5年，其中的跟拍业务相对成熟，北京环球影城开业后，拥有迪士尼拍摄经验的团队便瞄准了北京市场。

也有第一次开拓乐园跟拍项目的旅拍品牌。极光旅拍运营总监吕女士告诉深燃，他们专门在北京设立了一个团队，团队包括客服、摄影师、修图师等，主攻环球影城跟拍和北京市内的其他旅拍业务。

“环球影城团队有5、6名摄影师，平均来说，每天会敲定下来十几单，但不一定都是第二天拍。”吕女士说，即使是旺季，也没有爆单的情况，虽然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四个摄影师吧。”

跑单、没下文的情况也经常存在，吕女士表示早就习惯了。“我们的客服还遇到过问了价格之后，不聊拍不拍照，开始仔仔细细问环球影城游玩攻略的。”吕女士说，最后这种顾客也不会消费。“也有咨询了很久，最终不再回消息的，确实很捉摸不定。”

僧多肉少，竞争激烈，因此收入不甚稳定，如果赶上疫情反复，客流量减少，更是很难保证单量。成本方面，吕女士粗略计算了一下，环球影城的冬春漫游卡还没推出的时候，每天要给摄影师买门票，旺季票价一张要六七百元。“前期我们买了园区内正版的道具和服装，围巾、魔法棒、袍子一套下来大概一千三四百块钱，每个颜色要准备5、6套。”环球影城推出1288元和1588元两档冬春漫游卡之后，门票钱省了，不能省的是每天的服装清洗和护理费。

旅拍品牌焦虑的同时，自拍写真馆们也坐不住了。北京一家写真馆不仅推出了室内的哈利·波特主题写真，还组建小团队开辟了环球影城跟拍业务。因为有实体店，所以该商家还提供260元的妆发造型服务，以及价格更高的写真服务。问及业务为什么如此广泛，该商家表示“没办法，这个行业竞争太激烈了。”

旅拍品牌和写真馆们担心每天能否接到足够的单，能否给摄影师和修图师开出工资，另一边相对灵活的是个人运作的独立摄影师。据深燃了解，一些独立摄影师也是买了季卡常驻在环球影城每日接单，也有一些是等到有订单的时候再进入园区，其他时候不耽误接活赚钱。

不过，独立摄影师来去自由并不代表他们能躺赚。园区内的一位独立摄影师告诉深燃，自己接单单量太少，所以他也经常会和园区内做跟拍的旅拍品牌合作，“就相当于中介，他们接到单就派给我们。”深燃发现，他的名字确实出现在某旅拍品牌的指定摄影师选项里。

他表示，很多旅拍品牌都会采用和摄影师灵活合作的形式，但该摄影师未向深燃透露和品牌合作的具体分成结构。韩琦也曾与某自拍馆合作过景点跟拍业务，据她提供给深燃的明细表显示，摄影师和商家的分成大约为6:4。

据深燃测算，一天下来，一个摄影师少则拍一两单，多则四五单，日收入在500元-2000元之间，淡旺季会存在较大差别。

在摄影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滚打多年的安铮坦言：“我们还是希望这个行业有标准有规范，但是很难实现。”

他表示，摄影毕竟算是虚拟产品，不太可能做到绝对量化，“而且拍摄客片的定价也要根据客群特征来计算，要看我们面对的客群对于价格的心理预期是多少，不是卖一碗面，面粉、调料、水，多少钱就是多少钱。”

行业内都做不到统一定价，更别说一群涌入环球影城捞完金就走，没想着做长久生意的“摄影师”们。一张和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥风，环球影城跟拍这门生意挣钱容易，但守住口碑很难。

*题图来源于unsplash。应受访者要求，文中瑶瑶、杉杉、安铮、韩琦为化名。

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。