融资丨「蛋壳肌因」获3000万元A+轮融资,斯凯沃创投领投

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最近融资:|2016-08-22
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本轮融资主要用于单城市轻医美模型的跑通和拓展,以及私域销售中台建设。

创业邦获悉,近日,轻医美连锁品牌蛋壳肌因已获得3000万元A+轮融资,由斯凯沃创投领投。本轮融资主要用于单城市轻医美模型的跑通和拓展,以及私域销售中台建设。

蛋壳肌因是一家轻医美连锁品牌管理公司,截至目前旗下已有14家轻医美线下门店,其中有12家为自营,2家为联营,其中标准店年营收规模已达600-700万元,下个月即可实现正向盈利。

区别于市面上一般的大型医美机构(“沃尔玛模式”),蛋壳肌因定位于轻医美行业领域的“7-11”,即“小前台+大中台”组合的“社区店”。

在公司成立之初,蛋壳肌因将私域销售中台模式引入医美行业,现已形成闭环链路:以微信LBS、抖音竞价广告等形式投放,获取的公域流量导流到微信私域,自有颜值管家以一对一的方式,为消费者提供医美咨询和产品推荐,引流至自有门店及合作的医美机构。

蛋壳肌因的“7-11”的模式弥补了传统医美行业运营模式弊端:首先,从获客上看,除了有公司目前擅长的私域流量模式建立信任、提高转化率外,还可通过地推、异业合作、企业内购、O2O、内容+社群裂变等更为丰富的形式,实现更高效的获客;其次,“社区店”无论是硬件投入还是人力成本都比传统医美机构要小很多。

此外,相对轻资产的运营模式也更能实现医美大连锁的目标。轻医美对医生的依赖并不那么强烈、标准化程度相对较高、复购较多,单店模式相对容易复制,这些要素都足以支撑这个行业长出全国性龙头企业。

在市场定位上,蛋壳肌因主打两个板块:首先是问题皮肤,譬如长斑、皮肤敏感、痘痘肌等解决;其次是皮肤美学,帮助消费者实现白、透、无暇等。

目前蛋壳肌因旗下的门店既有自营也有联营,接下来公司还会逐步提升联营的占比,到慢慢以联营为主导。

至于未来的发展和规划,黄宏东表示:其一,往下沉市场布局,以广州作为根据地占领人才高地和品牌高地,逐步往下沉市场扩张,预计今年开到60家店,实现营收过亿;其二,打造“双美模型”,落实与生活美容连锁品牌美肌工坊的合作。

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