8月22-23日，2023 DEMO WORLD企业开放式创新大会在长三角G60科创走廊策源地松江隆重举行。本届大会由创业邦主办，松江区经济委员会、松江区投资促进服务中心、国家级上海松江经济技术开发区、松江区泗泾镇人民政府、松江区佘山镇人民政府协办。
大会以“拥抱开放”为主题，邀请200+跨国公司及本土企业创新领袖，聚焦开放式创新，通过演讲分享、报告发布、榜单评选、案例展示、需求对接等多种方式，推动全球创新资源在行业中的流动，加速世界各地的企业在中国成长。
会上，Kickstarter中国区战略代表及高级顾问彭奕亨在“从Kickstarter创意众筹平台看中国创新设计品牌的全球化进程”演讲中的精彩观点如下：
1.Kickstarter是全球最大的创意综合平台，众筹模式鼻祖
2.Kickstarter更像是聚集了早期尝鲜者和热爱创新，对参与者非常有要求的一群人的线上社群
3.在跨境电商领域只要做产品最终都会和Kickstarter有一些交互
4.如果想要做好众筹项目，最简单的表达就是你要有好的产品，用很真诚且有张力的表达讲述你的品牌和产品
5.尊重设计的创新者会继续引领新一个阶段中国的品牌全球化进程，而且大有可为，未来可期
以下为演讲/对话内容，由创业邦整理：
彭奕亨：大家好，很高兴来到创业邦的活动，和创业邦很有渊源，Kickstarter大家可能不是特别熟悉，我们是一个全球最大的创意众筹平台，在国内很明显这个团队很小，就我一个人。当时创业邦有一篇文章很详细地介绍了Kickstarter的整个历史和由来以及所有的定位，也让更多人了解到我们。我今天主要和大家分享一下我们从过去这几年看到的一些趋势，很多人会问到底海外众筹是怎么一回事，我和大家分享一些具体案例。
一、Kickstarter是全球最大的创意综合平台，众筹模式鼻祖
首先自我介绍一下，我本身是一个创业者，做产品出身的，最早在港科大，疫情期间Kickstarter和我们有很多年的合作关系。Kickstarter是19年在美国纽约成立的，我们没有具体的办公地点。从成立之初就是要打了为创意项目提供资金的平台，6月份，2023年时代周刊评选的全球100家最具影响力的公司之一就有Kickstarter。它是全球最大的创意综合平台，众筹模式鼻祖，从创立到现在累计筹资74亿美元，总用户超3亿，月访问量超2000万。
我作为Kickstarter中国区官方代理人，我除了要向大家介绍这个平台本身，帮助一些项目制定它的方案以外，还需要“请人吃饭”，我经常和大家形容我的工作就是给大家做饭局。21、22年在深圳搞了两次大的线下聚会，累计17000多人报名，500多号人入场。都是很轻松的活动，也欢迎大家多多关注。
二、Kickstarter更像是聚集了早期尝鲜者和热爱创新，对参与者非常有要求的一群人的线上社群
Kickstarter中国社群这么一个小群体或者松散的联盟高度聚集了整个大湾区乃至全中国数千家致力于打造全球化创新品牌的科技型企。产品本身未必是多科技，可能有一些做消费品的，包括有一些做文化类的项目。其原因就是在于Kickstarter有一个很独特的平台定位。做消费电子、消费品的朋友应该都很熟悉任何一个新的技术和产品从早期的尝鲜者到群众间存在很强烈的鸿沟。Kickstarter这个平台专注的就是早期尝鲜者和热爱创新，对参与者非常有要求的这样一群人，我们通常不会把自己定位成一个电商平台，而更像是线上社群。
也是这个原因在跨境电商领域只要做产品最终都会和Kickstarter有一些交互。有一些品牌是通过独立货源打造出来的，比如上亚马逊一些平台型网站先把货打出去，然后提升品牌力，有了自己的独立站，还有更新的产品再在Kickstarter上做众筹。也有一些产品公司，自己研发一些外观，做一些自研产品，但还是想做自己品牌的，一开始选择用独立站，先用Kickstarter，然后再用亚马逊这样的电商平台。也有很多创新公司早期就做一个单品，做一个具体产品，先在Kickstarter上进行发布，然后独立站做承接，最后到电商平台上做更大的增长。
只要是做产品的，不管这个产品的科技含量怎么样或者是不是带电，只要想做自己品牌从0到1开始的心，不管怎么样都会到Kickstarter这边来的。
也是因为这样的独特平台定位，赋予了我们可以提前1—2年观测到风口品类的前瞻视野，我们和圈内很多投资人以及产业朋友都有非常好的联系。确实这个平台定位的是这些尝鲜者，但这里面可以看到的迹象对以后是有提示作用的。我下面给大家分享几个实质性发生过的案例。
三、案例分享
第一个是可穿戴的智能手表，Pebble，这个公司现在已经被收购了。它发展之初还是黑白屏的时候就在Kickstarter上发布了第一个项目，做了1000万美金，获得了68000多人的支持。2012，这个公司在Kickstarter做了4000万美金，做了三代产品，后面才看到了更多的手环、手表。
还有疫情期间家庭健身器材相关产品也非常受欢迎，这个产品在美国第一个公司是Peloton，是一个做动感单车的，带屏幕的智能设备，2013年的时候就已经在Kickstarter发布了第一代产品，获得了30多万美金的众筹金额，将近300人支持。数字并不大，但是从2013年一直做到现在，现在是一个上市公司，在美国发布了很多的产品。
还有一个很强势的品类就是3D打印，3D打印是很多年的古老技术，一开始小型的3D打印笔，但现在在市面上已经看不到了。最早期的时候3D打印笔还是有很多人关注的，获得了2万多人的支持，拿到230多万美金众筹金额，2013年第一个3D打印项目。2014年第一台消费级桌面级的3D打印机开始出现了，我们这几年看到很多国内公司做更好的3D打印机，我们很多年前看到一些开源方案，但是消费级跑通这个品类也是在Kickstarter上看到的。这里面还有HTC的手机，都是比较早的。包括14年时候看到的无人机，大疆是一个非常好的公司，14年的时候这个领域它才慢慢进入到大众人群视野。
还有ALLBirds，是一个消费品牌，做的鞋子，你穿得很舒服，不用穿袜子的鞋子。这个公司现在是一个独角兽企业，在美国也有20多亿美金的市值。它的第一个产品作为一个D2C鞋服里面的案例，它的第一代产品就是在Kickstarter上发布的，不到1000人支持，有11万美金。
很多关注机器人、消费电子的朋友都见过，Anki，这个产品成本很高，这个公司目前没有做太多的后续开发，但是也带来了一个新的品类，整个桌面级陪伴机器人的火爆，持续有相关产品出来。这个产品本身累计出货量有200多万台，当时最早的发布就是在Kickstarter上做了180多万美金。
18年开始除了消费电子我们也看到其他的消费品，比如Fly by Jing品牌，一个华裔女生创立的四川辣椒酱品牌，用很美式的风格营销做。18年的时候在Kickstarter上发布项目，做了12万美金，获得1600多人支持，这个公司现在已经是年收几千万美金的品牌了。
19年，储能电源领域，EcoFlow这个公司做了一个最大的项目是1200万美金，一开始从100万美金众筹项目开始的，它在Kickstarter上获得了2600多人的支持。还有一个品类就是扫拖一体机，云鲸这个品类已经很火了，但是云鲸首发就是在Kickstarter上发布的，获得将近2000人的支持，回到国内上了天猫，得到了更多人的关注。
还有一个品类，Bird Buddy，20年的项目，现在也是跨境电商非常火的品类，很多公司都在下场做。做的是智能喂尿产品，2020年的时候在Kickstarter上发布，做了450万美金，获得了2万多人的支持。今年又发布了第二代，也获得了300多万美金的项目。
到2020年我们看到有国内的3D打印公司交付更好的产品，我们会感知到国内科技公司在一些品类创新当中开始进入主导地位，过去案例里面18年之前很多案例都没有中国公司的身影，后面中国公司的身影越来越多，比如Creality做的3D打印机，整个3D打印类目就是Kickstarter上非常核心的类目。
21年的激光雕刻机，这也是跨境电商非常火的品类，家用的，可以做激光切光雕刻。21年还有家用的电焊机，我们国内家庭可能不太会用到这个东西，但是在海外有请疫情时候有些人会做一些手工艺拿去卖，就是用这种多合一的家用电焊机。它的品类火爆也是从Kickstarter开始的。
再往后我们看到比如去年的Bambu推出了第一台可以彩色多合一而且速度非常快的3D打印机，去年五六月份时候上线，做了700万美金的众筹金额，获得了5000多人的支持。割草机也是一个很好的项目，Luba这个项目做了300多万美金，还有泳池机。这些所有类目都是从Kickstarter上开始受到关注的。还有XR眼镜、户外灯具。
不仅是看起来非常硬科技开发周期很长的产品，我们也看到了一些具有非常强烈好的产品定义和设计能力的产品也在Kickstarter上获得了很多人的关注。比如户外塔灯，获得了6000多人的支持，获得了80多万美金的金额。三合一的伸缩行李箱，让你出差回来的时候这个箱子需要大一点，去的时候箱子小一点，可以有三档进行调节。虽然他们不是一个带电的产品或者科技型的产品，但是用非常科技的方法做这件事情，这是一个非常有意思的方向。
还有一些北美的项目也非常值得关注，比如这条锦鲤，做了110万美金的众筹金额，获得了7000多人的支持。就是一个提供情绪价值的产品，如果你问我近些年有哪些新的趋势和风口，很强感知的一点就是情绪价值。包括今年也有一个沙盘产品，做了130万美金，1万多人支持。画沙的机器，小钢珠画出不同的图案，这样的产品获得了很多人的支持。包括今年最大的项目电动磨豆机，获得了1万多个人的支持。还有厨电也是提供情绪价值的产品，让你的生活更加舒适，过程更加美好。智能厨电产品在23年的时候获得了170多万美金、7000多人的支持。
除此之外还有一些大的品牌，比如Benro Theta摄影起器材品牌，250万美金的项目，可以自动调频的三脚架，也是非常有意思的品类。还有最近的折叠吊窗，不需要绑在树上，单手就可以拎，3秒折叠。这个项目还在众筹过程当中，第一天做了70万美金，现在已经做到200万美金。以前这种相关产品我们比较难看到中国公司的身影，它更多的是需要看你对这个场景和产品定义的理解，慢慢我们看到很多中国团队也可以做这样的产品了。
如果想要做好众筹项目，最简单的表达就是你要有好的产品，用很真诚且有张力的表达讲述你的品牌和产品。通过刚刚的梳理，大家可以感知到我们经历了三个时代，09年到16年是众筹早期阶段，大部分服务商还在海外，整个品类创新都由海外公司引领的。17—21年本土中国服务商和基础建设越来越完善，我们看到国内公司开始引领具体的品类创新了。22年之后创新会从原本硬科技领域继续深挖，走得更深，也会走得更广泛，往更泛消费的领域发展。总结来说本质上还是我们中国创新产品品牌的运营能力在持续提升。
为什么说22年是主要的节点呢？22年在海外众筹历史上比较有里程碑意义。首先中国项目在Kickstarter上首次总额筹集金额到了1亿美金以上，并且首次成为全球众筹金额最高的区域。平均金额到了16万美金，是平均金额最高的区域。
要发起一个海外众筹项目必须是一个海外主体，我们并不能百分百判断一个项目是不是在中国团队发起的。即便如此，整个中国项目在Kickstarter上金额也是持续增长，可能20年稍微掉了一些，但是21、22年把缺口补上了。我们看21年十大项目有7个是中国公司做的，有储能电源、3D打印机、电焊机各种各样的产品，这些项目都是带电的，都是消费电子产品。另外三个有2个是不带电的。
我们看22年会发现TOP10里面有9个是中国项目，这里面的大项目都变成了中国公司如果看22年的前30，18个是来自中国的公司做出来的项目。如果看中国的前30，除了大家传统意义上以为只有消费电子可以做的以外，还有三脚架、行李箱、打气筒、宠物用品，有很多其他的走创意型、设计型的产品都做得非常不错。
总结一下，22年在整个大项目如果300万美金以上，12个里面有11个来自中国。200、100万美金的项目包括TOP50有一半来自中国。如果看今年上半年的数据也会发现很有意思的点，比如上半年TOP10里面有7个来自中国的项目，里面有一些不带电的产品仍然可以做到TOP10。反而海外公司现在有些创新又杀回来了，成熟的品牌，品类也没有特别新的东西。如果看今年上半年TOP30里面，有14个是来自中国的项目，我们也会看到各种各样的品类，包括外骨骼、厨电，家用的铺在地上用的激光切割产品，数据面来说甚至500万美金的门槛只有中国项目了，没有国外项目了。
本身如果我们看海外整个创意众筹平台的市场份额，Kickstarter这个平台占有垄断地位，超过80%。单就中国公司在Kickstarter做1亿美金，超过任何一个其他平台众筹金额总和的，而这占Kickstarter的总量只有不到20%，Kickstarter上面有40%是来源于硬件和产品类的项目，另外还有40%是文创、桌游等软性的项目。
我们中国原创品牌从硬科技的创新、消费电子创新会持续往设计驱动甚至文创类的横向拓展。从我们的视角来理解，中国的产品和设计创新品牌全球化生态还是保持高速且优质的发展，不仅品牌方的努力，还有服务商本身能力的迭代。
现在我们还是更多处于整个产业优势的第一阶段，借助供应链的优势、工程师红利，还是属于第一阶段。真正往后走出了做人无我有的底层创新以外，一些高质量的设计创新，善用中国的供应链做了大规模批量化、一致性高的交付产品会产生更广泛的影响。尊重设计的创新者会继续引领新一个阶段中国的品牌全球化进程，而且大有可为，未来可期。
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