12月13-14日，2023创业邦100未来独角兽大会暨创业邦年会在上海举行。大会始于2009年，已连续举办15年。众多优秀的上市公司、独角兽、未来独角兽企业、投资机构、政府及学界代表年底相聚，守望前行。每年大会现场隆重发布“创业邦100未来独角兽榜单”，聚合创投圈最耀眼的未来新商业领袖。过往14年，共评选出1093家高成长企业（去重），根据睿兽分析数据显示，目前87家公司已经成功上市，65家企业被并购，143家独角兽企业。
本届大会以“向新而行”为主题，继续揭晓“2023创业邦100末来独角兽榜单”“2023年度创投人物”，并首次发布“2023硬科技创变者榜单〞。大会通过主题演讲、焦点对话、颁奖典礼、企业对接会、交流宴会、创新成果展览等多种形式，碰撞思维、激发合作！
会上，视比特机器人CEO邓文平，博思得电气董事长、CEO黄强，同驭汽车科技创始人、董事长兼总经理舒强围绕《走向专精特新，成为隐形冠军》展开焦点对话，摩根大通银行执行董事钟音担任嘉宾主持，精彩观点如下：
1、我觉得要成为真正的隐形冠军，选赛道很重要，布局的时机也很重要，所以前提就是对于前瞻技术的研判；经过研判选定了这条赛道，就要持之以恒去做，要克服诸多困难去做。
2、一个企业要发展不能总是躺在功劳簿上吃老本，每一年都要做出能够让这个行业为之振奋新的产品出来。
3、战略是战+略，从形式来讲，你选择做什么很重要，但更重要是你为坚持选择而做的取舍，对于初创公司来讲，我认为很重要的一点是，能不能识别真正的机会，有很多碎片化的需求都在诱惑你，你能不能忍住。
以下为演讲内容，由创业邦整理：
“专精特新”是怎样炼成的？
主持人（钟音）：三位嘉宾都是来自不同的行业，机器人做智慧产线，X激光应用于医疗和工业，智能底盘的核心部件，第一个问题聚焦隐形冠军或者准隐形冠军如何练成，现在专精特新的小巨人平均专注在各个领域的年限要达到16年，80%的专精特新企业都在10年以上，这是一个长期主义的事情，如果决定这么多年专注一个赛道，其实选择什么样的赛道是战略性的决定，请各位回顾一下你们是处于什么样的因素选择了现在专注的赛道，同时分享一下供其它创业者借鉴的经验。
邓文平：我们公司刚刚满五年，专精特新的路是一条很长的路，早期的时候我们就有很清晰的战略。战略是战+略，从形式来讲，你选择做什么很重要，但更重要是你为坚持选择而做的取舍，对于一个初创公司来讲，我觉得很重要的一点是，能不能识别真正的机会，有很多碎片化的需求都在诱惑你，你能不能忍住。
我们公司最开始定的战略是面向大客户的大场景，两个大是发起研发的准则和起点，为此，我们投入了大量的研发，攻克了很难的难题，未来如果不能带来持续的增长，这个投入是没有意义的。这一笔订单赚100万、1000万对企业发展的历史长河来说都不重要。
2019年我们公司特别需要业绩的时候，我们只选择了两个方向，一个是重工领域基于“AI+3D视觉”技术的钢板切割智能下料分拣产线，现在已经广泛应用于工程机械、钢构、船舶和矿山机械，今年给我们带来了一个多亿的订单。另外，2019-2020年我们推出了面向新能源电池盒的大尺度高精度在线测量系统，当时研发了14个月，这一套自研技术打破了国外垄断，填补了国内市场空白。现在已经批量落地于国内很多电池厂家，并且这个产品今天已经出口到了欧洲很多国家，今年又到了印度的孟买、北美的墨西哥，这都是我们早期聚焦带来的效益。
黄强：我在创办博思得的时候做了很多的思考，一家企业有两个最重要的点，一是企业的出现能否给社会带来价值，而非加重社会的产能过剩，一定是解决社会的某个需求，这种需求越强烈，企业的价值就越高，未来的发展就越好。
第二个点做这件事的难度够不够大，如果壁垒足够高，这件事就很值得去做。我们公司刚成立的时候给自己定了一个目标——做难的事，要成为世界级的隐形冠军。
在我们开始做这个行业的时候，高压发生器这个领域是严重被外资品牌垄断的，经过8年的发展，我们成功打破了多个领域被外资垄断的局面，包括疫情期间用到的CT高压发生器，在我们之前都是几乎100%依靠进口，我们成功突破了垄断。
我们八年下来积累的专利技术差不多有150项，我们做了一下统计，全世界范围内，在我们细分赛道的发明专利近5年80%都在我们一家公司手上，我觉得这体现了我们注重技术壁垒的构建。
舒强：我分享一下同驭汽车是如何成为专精特新小巨人企业的。我们公司2016年9月成立，到现在是7年多的时间，我们花了6年时间成为专精特新小巨人企业，我在智能底盘领域的研究已经有11年。我们公司是一家典型的大学生创业企业，我在读研二的时候，创办了同驭汽车。很幸运选择了智能底盘这样的一个领域，当时得益于我们同济大学的课题组，我们知道汽车的智能化、电动化发展方向，当时分析发现底盘领域是未来的一个大趋势，但到底什么时候这个趋势到来，其实说实话在2012年的时候我们根本不知道，不知道智能驾驶什么时候会有。
现在回想起来，我觉得要成为真正的隐形冠军，选赛道很重要，布局的时机也很重要，如果你选太过早有可能坚持不到那个时候，如果大家都看到机会你再去选，来不及积累专精特新的特色出来。所以，前提是对于前瞻技术的研判。
第二点，我们经过研判选定了这条赛道，要持之以恒去做，要克服诸多困难去做。同驭汽车在成立前两年尤其困难，花了两年才融到第一轮，当时很多投资人担心一个还没有毕业的学生来要钱，会不会拿了钱之后毕业去找其他的工作。我们融资起步非常难，第一笔投资款还没有把产品做到量产，资金链就断了，进而又进入第二轮艰难的融资。
不止融资难，开拓客户也非常难，我们首先要说服客户，从传统的刹车系统变成智能刹车系统这样的转变是必然的，要让客户有迫切感用上新技术，还要说服客户花更多的钱买性能更好的技术。但是在汽车领域，刹车系统是要命的东西，不是说试试看就可以的，因此我们的市场开拓进行得异常艰难。
第二个问题，以前的智能底盘领域带电控的产品都是国外100%垄断的，我们公司成立的时候2016年中国的新能源汽车自主品牌占比已经达到了93%，但是我们的智能底盘国产东西要万无一失，所以我们要说服客户相信国产也能够把智能底盘、智能刹车做好。
过程千辛万苦，但是我们必须要保持足够的韧劲，足够的耐心，挺过一个又一个难关，才能成为这个行业细分领域的隐形冠军。
专精特新企业如何打造第二增长曲线？
主持人（钟音）：谢谢舒总。下一个话题比较关注是大家未来的增长策略，大家谈起专精特新往往觉得这是一个小而美的模式，但是从专精特新走向隐形冠军其实是需要一个质的飞跃，你们如何从小而美的模式突破现有市场的天花板，找到新的增长曲线，成为一个更有前景和想象空间的企业？
邓文平：讲增长曲线也好，横向拓展、纵向拓展也好，策略对于做To B业务的企业很重要。华为在很早的时候给出一个矩阵，老客户老场景、老客户新场景、新客户老场景、新客户新场景，四个象限。我给大家分享一下我们的策略：
第一是深耕老客户，我们在很多汽车厂深耕的客户可能会有超出原来边界的需求，那你要不要去响应？对视比特来讲，在符合我们技术赛道的前提下，我们尽可能服务好一个客户，我们希望服务一个大的客户让他的衣食住行对我们都有依赖，大家可以持续合作走得很远，对于这样的大客户我们很珍惜。
第二是对于已有产品在新客户之间的复制，这个是视比特非常看重的。研发一个产品不容易，我们要常怀敬畏之心，要珍惜产品在不同客户，甚至是不同行业之间的复制，这可以让你的增长曲线冲得很高。
第三个，一个企业要发展不能总是躺在功劳簿上吃老本，每一年都要做出能够让这个行业为之振奋新的产品出来，所以我们每年就做一件新品，希望这个产品能够给行业带来新的血液，提升技术革新的加速度。
这些是我们从第一个产品中找到的发展模式，先悟出它的真道，再陆陆续续开拓其它可能性，这个模式是可复制的，对企业自身经营发展来说，这些成功的经验也是可借鉴的。
黄强：关于未来增长我们充满了信心，目前来讲我们在国内虽然是细分龙头，我们的竞争对手是国际老牌企业，很多有近百年历史，虽然和他们相比我们很小，但我们有信心成为未来世界冠军，目标已经在那里我们通过“三高”策略来逐步实现：
一是占领技术高地。我们着眼于底层技术、结合前沿技术搭建了一个全正向、创新性的研发平台，成为一个技术平台型公司，一方面提升产品核心竞争力，多项性能指标赶超国际同行，另一方面也帮助我们从医疗影像高压发生器的突出企业，向工业安防、半导体及高端仪器的核心高压部件领域发展，新的有竞争力的产品不断积累涌现，面对的市场规模也显著扩大，我们在技术上不输国外的同行，很多时候我们也在高端客户跟对手同台PK没输过，这是从技术的角度。
二是永远与强大的伙伴站在一起共同成长。头部客户对卓越有着最深刻的理解，我们在配合他们的过程中不断打磨了我们的能力，我们也为我们的头部客户倾注资源帮助他们获得国际竞争力，这类型的客户也具有前瞻性，他们不会过于关注低价，他们更愿意看到博思得这样公司成长起来，一起发展壮大，成为他们全球竞争的有利供应链伙伴。
第三，占领知识产权与份额高地。我们获得了所在领域全球突出的知识产权优势，近5年高压发生器国内发明专利80%左右都是我们贡献的，在技术高地、知识产权高地以及标杆客户的认可加持下，我们一批参与国际竞争的客户主动将越来越多的份额给到博思得，因为这样没有技术支持、法律风险等后顾之忧，当然我们一定要做得更好，对得起客户的信任。
舒强：同驭汽车最早做线控制动产品，我们花了三年的时间做成了单一的精品，过程中我们只做一个产品，有了这个产品之后我们把这里面的很多核心技术自主掌握，做得足够精益化，把核心技术在其他的制动技术上进行铺开，变成一个平台化的技术，又进一步的扩展，把它扩展到底盘里面的转向产品，这些产品有比较相通的技术，所以这样的横向扩展实际上我认为是最合理的多元化，如果太简单粗暴的多元化很容易会失败，怎么把同样的技术平台化之后用在不同的产品上，同样在这几个产品上都能体现出咱们的竞争优势，这样的多元化能够迅速把公司做大做强，总结起来核心技术精益化，精益技术平台化，平台技术系列化。
资本市场如何支持专精特新企业？
主持人（钟音）：谢谢舒总，基本上把三位嘉宾分享已经总结了，接下来的话题是跟融资相关的，创业邦也提供了一些数据：2023年，整个专精特新领域所获得的一级市场融资，无论是数量还是金额，都较以往大幅下滑。大家普遍感受到融资的环境是怎么样的？第二个，现在融资的投资方有各种多元化的背景，比如说国有产业投资方，有地方政府引导基金，有纯市场化的基金，各自的诉求是不一样，你们跟他们沟通中有什么样的经验，你们选择自己企业的投资人组合是怎样的搭配方法？
舒强：简短回答一下，资本环境大家都说资本寒冬，可能因为我比较胖的原因对寒冷感觉比较迟钝，我今年的感觉，这轮融资原计划是融2-3个亿，超募到5个多亿。
过去融资很困难，不同的阶段感觉差异太大了，2018、2019年的时候大家说资本市场到处都是钱，随便都可以融到，反而我那个时候见了100多家投资机构，只有2家投资机构对我感兴趣。我感觉自己一定要把主业在行业里面做出水平，以前的阶段就是谁能给我钱我很可能就要，现在这个阶段，我们现在融资不仅是融资金，而是融资源，我要判断一下它对我们公司现阶段能否带来强有力的赋能；第二，投资人对我们从事事业的认知度是不是高度匹配，是否愿意长线支持我们，这个也很重要。第三，看投资条款，投资条款是否符合当前情况，这三条看下来就能找到最适合我们的投资机构。我们的投资机构很多元化，有政府，有高校，也有车厂等。
黄强：我们之前已经完成了深创投、国投招商、元生、北极光、苏高新等知名机构多轮融资，大家都会提到资本寒冬，当然我们即使在资本盛夏的时候心态也一直放的比较平，我们一直都以寻找理解我们战略、认可我们价值的长期合作伙伴的角度与投资机构合作，我们的股东都非常优秀和支持我们。我们也很幸运，今年年初刚完成一轮，后续我们也会有融资计划，现在也有很多机构主动和我们接洽，总体我们的感觉还好，即便在资本寒冬的时候，头部的企业还是会占据很大的优势。
邓文平：今年的形势和去年相比有很大区别，近两年视比特受到了不少投资机构的关注，我们三家企业的阶段应该都是在B轮以后，估值已经到了一定的体量，投资人在这个阶段做出投放资金的决策会更加谨慎，这是客观事实。此外，投资人今年对亏损更加关注，做企业最终是企业要自我造血，实现自我盈利，融资是很好，但是如果没有它，也要问自己的企业能不能继续发展下来，这才是做企业的终极之道。
