作者丨赵晓晓
编辑丨关雎
2014 年，4位1989年出生的年轻人凑了 30 万，在深圳龙华区一个20平方米的办公区里成立了一家公司——创想三维，创业的道路就这样开启了。为了保证公司账上有流动资金，他们每个人还办了一张信用卡备用。
4 位创始人瞄准的是消费级 3D打印机这个细分领域，在当时这还是个入局者很少的行业。他们的创业初衷是想让3D打印像 2D打印那样流行。
公司成立头两年主要做品牌代工，产品销往海外。2016 年做出了一款爆款产品CR-10，月销量超两万台，此后两年公司出货量、收入、人员以倍数增长。2019 年公司转型做自有品牌出海。真正的成长从这一年开始。
过去 8 年，创想三维发布了70款3D打印机、把产品卖到全球100多个国家和地区，累计出货量超过550万台，2020年-2023 年，公司年营收连续三年超过 10 亿。
公司规模也随之扩大——员工扩充到1700 多名、拥有全球最大的3D打印生产基地和产能储备，创想三维也因此位列国家级专精特新“小巨人”企业。
今年1 月8日，创想三维启动上市进程，在深圳证监局进行辅导备案登记。
联合创始人刘辉林说，创想三维要成为一个全球化的品牌，“瞄准一个大市场后快速投入，再去寻找更多值得投入的新市场。”
两次起步，两种心态
3D打印起源于20世纪末的美国，1983年查尔斯•胡尔发明了世界上第一台3D打印机，1988年推出了全球第一台商业设备SLA-250。这之后，3D打印技术得以快速发展和推广。
过去40年，3D打印一直以工业级为重点，占到市场 70% 的份额，桌面级打印机在 2014 年左右逐步发展起来，更多以出口为主，最常见的打印方式是热熔式与光固化。刘辉林的解释是，海外市场更成熟、消费能力强、消费者有一定的动手基础。
从OEM、ODM转型到品牌出海，是大多数外贸企业的生存路径，过程也如出一辙，先靠代理商打开销路，积累到一定资源和品牌价值后，再去第三方平台开店、做独立站，多渠道发展。
创想三维第一款3D打印机是CR-i3，主要销往香港，也由此赚到了创业后的第一桶金。之后的产品通过与广东的跨境大卖家合作，卖到欧美市场。爆款产品CR-10以 500 美元的价格出现后，打破了海外市场上千美元价格的格局，为其赢得了更多的市场份额。
随后，创想三维最大的一个跨境电商渠道提出贴牌生产销售其产品，刘辉林和其他三位创始人决定转型自己做品牌，在海外市场以“Creality”为主品牌运营。
产品上也做了更清晰的规划，创想三维的产品系列分为整机系列，主要应用于工业、教育行业；爆款CR系列则覆盖在精度、性能上有更高要求的消费群体；光固化系列聚焦在牙科、珠宝领域。在工业、医疗、建筑等领域，创想三维也有工业级系列的产品。
2017 年，创想三维还推出子品牌ENDER——定位入门级的 3D打印机。比例上，消费级产品占比80%，剩下20%为工业级产品。
刘辉林说，差异化打法是整机的推出。当时市面上多以零件拼装为主，用户组装一台打印机需要40多个小时甚至一星期，整机的推出把拼装时间缩短至15分钟。设计灵感则来源于火车轨道，“火车轨道的V字型结构用在3D打印机上，既提升了打印速度，结构也更牢固。”刘辉林说。
运营上，此前CR-10在社媒平台上爆火，让创想三维开始重视社媒渠道传播的效果。2017年，创想三维在Facebook上建立了第一个海外社交媒体主页，此后，随着投放广告、用户UGC创作等方式，创想三维圈住了大批核心粉丝。
销量上，CR系列、ENDER系列、整机系列都有爆款出现。消费场景在C端主要是海外极客玩家、设计师和家庭，B端主要覆盖学校、企业，刘辉林说，海外有很多学校和家庭会有相关的课程和启蒙教育。
典型的用户案例是，美国一物理学教授耗费16个月、十几万元人民币，为儿子打印了一辆兰博基尼跑车，故事被兰博基尼公司了解后给这对父子赠送了一台真跑车。美国一位女工程师打印出一套钢铁侠救援战甲。非洲生物医学工程博士3D打印义肢等。
2019年，创想三维的3D打印机出货量突破50万台；2020年，销量增长了两倍，仅前5月就完成了2019年全年的销量，销量最猛的时候每8秒就能卖出一台。
如今复盘，刘辉林说，快速果断的开局、清晰的战略路线、团队之间的信任和当时相对小的外部压力，使创想三维在消费级3D打印这条细分赛道上先站稳了脚跟。
把护城河做宽
进入 2021 年，中国品牌出海大战全面打响，多渠道成为当时跨境圈的标志性话题。而3D打印机的按需生产和娱乐性质，让其在过去一年获得了更快速的发展。
创想三维在2021 年开始自营亚马逊品牌旗舰店，同时也搭起了独立站等渠道。在当时，这是多数跨境卖家的选择甚至转型。
亚马逊的优势很明显，一是有庞大的用户基础，包括很多高消费能力的Prime会员，二是有直接快速的消费者评论反馈机制，可以帮助出海企业进行产品和服务的更新迭代；三是能提供给卖家完善的基础设施和服务，比如高效的FBA、丰富的品牌建设和分析工具等。
依靠亚马逊的分析工具，创想三维能在最短时间内算出最精准的消费群体，踩准流量节点、调整库容，根据消费者需求去确定耗材类型的需求量、产品外观的更改等。
销售渠道主要来自海外代理商、亚马逊、独立站，以及其他第三方平台，线上线下的销售渠道占比是6：4，线上绝大部分还是通过亚马逊销售。
市场上，据刘辉林介绍，美国是主要市场，销量占比40%左右，欧洲占35%左右，在中东欧、东南亚等发展中国家，其业务也在快速发展，占20%左右。
创想三维自身的优势在于抓住了时间差。刘辉林说，之前亚马逊还没有形成3D打印机的品类，行业成熟、产品性能稳定后，创想三维靠低价、性能、服务，率先在亚马逊平台上打开销量。
创想三维能转型成功、并从数千家中国3D打印公司中脱颖而出，一是控制住了成本。
依靠广东产业链集群的优势，公司生产3D打印机所需的物料几乎都在深圳，价格优势明显，核心部件也已经实现国产化。配套耗材的绝大部分来自自建工厂——深圳、武汉、惠州的产业制造基地，另一部分则是跟全球知名耗材厂商合作，比如巴斯夫等。
二是饱和式投入，中国制造有人海战术，创想三维有自己的“工程师大军”。
2022 年，公司员工增长到 1700 多人，研发人员有 350多，在芯片、程序、算法、程序、运动轨迹等方面实现自我突破。他们时刻关注行业的最新趋势，以确保不掉队。比如针对没有设计、画图基础的用户群体，公司开发了一个创想云平台，上面有20多万模型库，用户可直接下载模型并打印。
扫描仪、激光雕刻机、周边配件等产品出现之后，创想三维也在计划以3D打印为中心，建设整个生态圈。“形成机器+生态+模型设计的云平台，这也构成了我们增长的第一、二、三条曲线。”刘辉林说。
三是重视本土化。过去几年，创想三维在海外做了很多本土化布局，比如组建本地化的销售团队、市场营销推广团队，建设仓储和售后服务中心，在德国、美国等重点销售市场，还建立了子公司，招聘本地员工。
“当我们真正为用户解决问题时，增长并不是特别困难的事。”刘辉林说。
一条高增长赛道
过去 30 多年的高速发展，3D打印机在全球范围内已经获得了国家、资本市场和消费者的多重认可。
根据美国咨询机构Wohlers Associates统计数据显示，2021年全球增材制造产值（包括产品和服务）152.44亿美元，同比增长19.50%。预计到2025年增材制造收入规模有望实现298亿美元，2030年有望达到853亿美元。
2023 年的CES国际消费电子展上，3D打印还被列为其活动主题之一，参展的5家厂商中，有4家来自中国，分别是创想三维、深圳快造、安克创新、魔芯科技。
安克创新在 2022年宣布入局3D打印赛道，并在两年内发布了两款新品。深圳快造成立于2016 年，目前公司已经完成了 3 轮融资，投资者有经纬创投、同创伟业等。魔芯科技是一家新锐公司，成立于 2021 年，也被德石投资、盛元智本等风投机构看中，完成了2 轮融资。此外，还有成立于 2020 年的拓竹科技，团队具有大疆背景，也完成了 3 轮融资，投资机构有铭石投资、五源资本、IDG资本等。
一位 3D行业投资者说，“消费级3D打印还没有头部企业跑出来，属于发展中的状态，因此未来竞争格局和发展的前景有很大的突破机会。”他补充说，美国已经有5%的家庭已经开始使用3D打印机，“而国内可能连千分之一还不到，这里机会巨大。”
昆仑万维CEO方汉曾说，他最相信三个技术是：核聚变、3D打印和Space-X，这样可以去一个新的星球把人类文明打印出来，最适合人类生存的地球会毁灭，但人类文明不会。
2015年，国家三部委发布《国家增材制造产业发展推进计划(2015-2016年)》，3D打印产业发展上升到国家战略层面，2021年将3D打印企业标准列入“领跑者”重点领域，并预判3D打印、智能制造技术是一个万亿级市场。
十年前的3D打印市场，中国公司都是跟随者。在这波技术迭代、智能化浪潮中，中国整个产业链更靠近引领者。
刘辉林说，国内业务也是公司未来重点去突破的市场，未来创想三维要覆盖国内的教育、医疗、珠宝、汽车等消费行业，也将逐步去渗透发展速度更快、更成熟的工业领域，“真正可以作为生产工具，去提升生产效率，降低成本。”
海外市场，创想三维目前以美国、欧洲和日本为主，未来会开拓其他站点。去年，亚马逊全球开店和亚马逊广告加大对中国跨境卖家的扶持力度，让品牌出海变得更有张力。创想三维去年登上了亚马逊《水手计划》系列短视频，向更多中国和全球消费者呈现了自主品牌勇闯海外的故事。这是一次向高跳跃，去开拓更多市场，把品牌做大。
不可否认，这个行业还存在短时间内难以解决的问题，一是打印速度还不够快，创业邦今年 9 月在创想三维深圳办公室了解到，一只 43 号码的拖鞋打印时间需要几个小时，更大尺寸的物件则需要两天甚至更长时间。二是打印材料能否与真实的大批量生产质量一样，可以直接使用；三是3D打印技术应用是否复杂、需要专门配有技术人员。
这是所有入局者的挑战，也是行业在成长过程中不可避免的。3D打印新势力还没有经历淘汰赛，留下来的将是更有野心、敢于投入的企业。
快速增长之后，创想三维在消费端遇到了新挑战，消费者越来越了解3D打印技术，开始探索其他应用场景，并因此提出了更多新的诉求和需求。其次是，新入局越来越多，竞争在变大。
“重要的不是过程，而是工作的内容。” 刘辉林说，创想三维的优势是入场早、有一定品牌积累和技术基础，公司获得的专利有 500 多项，“我们是一家成长型公司，要抓住市场机会，继续成长。”
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