编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：B21993，编辑：殷观晓，创业邦经授权转载。
消除游戏的高流水和融合三消格局的相对固化，是很多厂商杀入这 2 个细分赛道的主要原因。和三消品类类似「Candy Crush Saga」这种一个产品能吃几乎 10 年的情况不一样，这 2 个细分赛道因为时间不久，格局不断发生变化。
近来，我们之前观察到的「Match Factory！」，不仅在月流水上挤掉了之前的第一名，甚至还打破了品类月流水的天花板。
半年干掉了TOP1
2023 年 8 月 29 日，土耳其厂商 Peak Games（被 Zynga 收了）在 iOS 端开始测试物理消除手游「Match Factory！」，游戏在 11 月正式于 App Store 上线，Google Play 版本在 12 月上线。
而就在 iOS 上线当月，「Match Factory！」的 iOS 端月流水就达到 100 万美元，之后进一步迅速增长，到 2024 年 2 月已经超过同品类的 No.1「Triple Match 3D」，4 月流水更是达到 1214 万美元，是半年前的 12 倍，成为月流水最高的物理消除游戏。到了 5 月，「Match Factory！」的流水进一步增长到 1422 万美元（约合 1.03 亿人民币），成功突破此前「Triple Match 3D」的 1290 万美元月流水天花板。
2024 年 2 月，「Match Factory！」（蓝色）正式超过「Triple Match 3D」，成为月流水最高的物理消除游戏，之后又在 5 月突破此前「Triple Match 3D」的 1290 万美元月流水天花板 | 数据来源：点点数据
作为被 Zynga 收购后正式发行的首款新品，「Match Factory！」终于成为了 Peak Games 在「Toon Blast」和「Toy Blast」之后探索多年能拿出手的一个小爆款。
此前我们曾在「Match Factory！」上线不久后做过测评（见文章《即将爆发的细分赛道？头部产品跑出 2 亿美金年流水，新上游戏帮休闲大厂打破产品荒》），在本篇文章中，我们将从营销和长线运营的角度，观察「Match Factory！」是如何快速增长的。
DAU挤进同类Top 3，主题设定发挥优势
「Match Factory！」（黄线）的 DAU 在 2024 年 2 月超过「Triple Match 3D」，5 月已增长到 60 万人水平 | 数据来源：点点数据
如果我们把流水拆开看，人数*人均付费，几乎在游戏流水跻身 Top 1 的同时，「Match Factory！」的 DAU（日活用户）也在 2024 年 2 月超过「Triple Match 3D」，在 4 月初达到近 70 万人峰值，之后稳定在 60 万人上下。这一数据已经高于「Triple Match 3D」的 45 万 DAU 最高纪录，抬高了物理消除 DAU 上线，即使在追求大 DAU 走无内购广告变现的同类竞品里也能跻身 Top 3。
Peak Games 作为一款新品如何迅速拓宽用户群？笔者调查发现，和目前许多选择大力运营 Facebook 和 Twitter 等社交账号的竞品不同，「Match Factory！」的 Facebook 主页发帖不多，粉丝迄今也只有不到 1800 人，X 和 YouTube 更是没有官方账号，连 Peak Games 在 Instagram 和 X 上的官方账号也没有对游戏做太多宣传。
「Match Factory！」的社交平台账号粉丝量并不多 | 图片来源：Facebook
这样来看，「Match Factory！」拓宽玩家群体的主要途径还是在传统的广告买量。观察营收占比最高的 iOS 端投放记录可以发现，「Match Factory！」的创意投放量在上线后有两个高峰，分别发生在 2023 年 11 月以及 2024 年 3 月。
其中，TikTok 渠道的投放活动最值得观察。虽然 TikTok 上投放的广告创意数量一直不高，最多的时候也只在所有渠道中位列 Top 5，但 TikTok 的广告展示量占比却在 2023 年 11 月-2024 年 2 月期间一直位于前列，其中 2024 年 2 月 5 日-2 月 16 日期间的展示量占比更是高达 63.54%，远超其他渠道。这段时间也正好是游戏流水和 DAU 超过「Triple Match 3D」的关键时期。
2024 年 2 月 5 日-2 月 16 日期间，「Match Factory！」在 TikTok 的广告展示量占比远远高于其他渠道 | 图片来源：广大大
而在 TikTok 的投放，视频素材占比最高，达到 72.88%，其中在 2024 年 2 月 5 日-2 月 11 日期间占比更是高达 98.77%。
视频是「Match Factory！」主要投放的素材形式 | 图片来源：广大大
在我们之前的观察里，通过为物理消除机制设定一个“为工厂整理装货”的背景，「Match Factory！」不仅给了玩家更强的代入感，此外还能和非常吸量的“整理杂物”超休玩法搭上关系，方便制作素材。
目前「Match Factory！」展示量最高的都是模仿整理类超休游戏玩法的视频素材 | 图片来源：广大大
「Match Factory！」也在此后将这一背景设定的优势持续放大，目前展示量 Top 3 也都是模仿整理类超休的视频素材，且都通过 TikTok 投放。
「Match Factory！」如何维持大DAU并高效变现
「Match Factory！」的基础机制和竞品相似 | 图片来源：Match Factory！
在我们之前的文章里曾经说过，在玩法上，「Match Factory！」的体验与其他物理消除游戏相似，优点在于背景设定+物理引擎带来的代入感。
而这一次，为了弄清楚「Match Factory！」流水为什么快速上升，我们将体验关卡拉长到了 200 关。我们发现，这款游戏相较于同类产品还做了几个地方的改动。
一个是通过改动“皮肤”，也就是不断增加新的消除物品类别拉长关卡数量添加了一条主线；另一方面是通过 PvP 和副玩法等限时活动丰富内容。在用 2 个玩法强化留存和互动的同时，也对难度进行了调配来驱使玩家购买价格更高的带道具套餐，提升流水。
换皮+集成，给物理消除一条不一样的主线
直到第 200 关才解锁的 Animal Friends 物品包会将消除物品从常见百货（图中）替换成动物玩偶（图右） | 图片来源：Match Factory！
在 2024 年 3 月，「Match Factory！」上线更新，提供了一个名为“Animal Friends”的物品包，同时还宣布会每隔两周新上线一款物品包。Animal Friends 物品包会把消除物品从日用百货替换成动物玩偶，实际上就是给游戏换了一个“皮肤”。
不过，这个物品包的解锁门槛设定得非常高，要到第 200 关才能解锁，之后每 50 关解锁一个新的物品包，都无法直接内购解锁。每两周更新一个物品包的设定，给玩家设定了一条比较简单的主线。
如果在许多融合三消里面，装修进展给到了玩家持续下去的一些动力，「Match Factory！」则选择了皮肤。
通过不断更新的物品包，「Match Factory！」形成了一条简单的“主线” | 图片来源：Match Factory！
除此之外，游戏的难度也在 100 关之后有所调整，玩家一般每隔 10-15 关会遇到一个“超难（Super Hard）”关卡，这种关卡时间限制更少，要消除的物品也更难分辨。
第 156 关的难度甚至让 23 万粉丝的 YouTube 游戏
账号 Skillgaming 制作了通关实况 | 图片来源：YouTube
其中第 156 关的超难关卡尤其困难，这一关的难度甚至让 YouTube 上专攻高难度解谜游戏关卡的账号 Skillgaming 上传了通关实况，观看量达到 7000 多次。评论区的 21 条评论都在抱怨这关实在太难，不付费几乎无法通过。
笔者体验发现，这关之前 50 关和之后 50 关（直到第 200 关）难度相比都要低不少，实际上成了一个变现节点，而且必须购买带道具套餐才最有希望通关。想要打到 200 关体验新皮肤的往往已经是硬核玩家，从这个阶段开始吸引玩家内购往往更有可能成功，而且前 200 关里明显“逼氪”的节点只有一个，又不会让玩家反感。
和其它大休闲游戏不同，「Match Factory！」流水占比最高的内购商品是9.99美元的带道具硬币套餐 | 数据来源：点点数据
这种对难度的把控，让「Match Factory！」的带道具套餐同样拥有可观的营收，最近 30 天美国 iOS 内购流水占比最高的是带道具的 9.99 美元 Master Bundle 套餐，达到 25.38%。相比之下「Triple Match 3D」流水占比最高的还是 1.99 美元的小号金币包，达到 28.88%。
依托DAU优势，上线吸金PVP玩法
除了添加主线之外，「Match Factory！」从 2023 年 11 月开始还上线了一系列限时活动，配合丰厚的回报又给了玩家更多通关动力，这里面比较值得一提的是 PVP。
在消除领域，这几年值得一提的变化，一定包括 PVP 玩法，其中的代表就是「Match Masters」，通过添加竞技和社交元素吸引了大量玩家，目前月流水依然维持在 961 万美元上下，白鲸出海此前也有文章《从“险些被砍”到月流水 3500万，验证三消＋的另一种突围思路》进行解析。
「Match Factory！」依托于自己在同类产品“出类拔萃”的 DAU 基数，将 PVP 作为一种限时活动引入，且定期回归。
我们这次体验的 PVP 赛事“Mine Dash”，规则很简单，玩家和 5 位通关进度相同的玩家一起比拼谁能最先打通一定数量关卡，最先通关的人就能获得金币奖励。
Mine Dash 竞争非常激烈，稍有不慎
就会被反超 | 图片来源：Match Factory！
依托 DAU，Mine Dash 的房间匹配速度很快，只要 3-5 秒就能迅速进房。此外由于物理消除节奏本身就比传统三消更快，玩家稍有不慎就会失败，马上被别人反超，加之 PVP 奖励的硬币也是为了帮助通关，玩家在快节奏游戏中不想失败和投入回报考量的双重因素叠加下，在 PVP 环节产生的内购需求也很强。游戏还提供了 5 关、10 关乃至 15 关这三种规模的比赛，需要逐步解锁，进一步强化了深度。
Space Trip 给游戏添加了桌上弹球
这个副玩法 | 图片来源：Match Factory！
另一个会定期回归的限时活动，是模拟桌上弹球（Pinball）的副玩法“Space Trip”。玩家通关物理消除后能获得弹球，之后拉动把手发射弹球，撞击机器内的机关获取积分。积分能换取各种道具和奖品，玩家还可以提高一次发射的弹球数量，换取更多积分，有了点博弈的味道。
不得不说，在限时活动的设计上，团队体现出了对消除赛道和玩家心理的深度理解。
写在最后
总体来看，「Match Factory！」的成功，很大程度上和 Peak Games 对大休闲游戏的运营经验有关。通过准确把握最有吸引力的素材背景、结合主线以及丰富的常态化运营，让玩家的通关动力大大加强，就算核心机制变化不大也能跑出成绩。目前物理消除还处于发展早期，之后大概率也还会有更多的尝试出现，而 Peak Games 的经验，也能给国内厂商带来不少启发。
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