编者按：本文来自微信公众号 游戏新知（ID：youxixinzhi），作者：夜风，创业邦经授权发布。
友谊时光的第一个「男性向」产品《墨剑江湖》国服上线已有半年了，成绩高开低走，恐怕有些哑火了。
不过上个月上线繁中市场（名为《绘梦江湖》）后，它的成绩看起来倒还可圈可点，近半个月内基本稳定在台湾地区iOS畅销榜TOP40。
如果不算被移植到小游戏平台的老游戏，这算是友谊时光做出转型决定之后，目前为止几乎唯一的一场胜仗了。
这个昔日的「女性向第一股」，在2023年迎来了自2019年上市以来的首个亏损年度。随后大约从去年起，公司放弃了对女性向市场的专一，尝试过男性向武侠卡牌游戏、品类融合小游戏、派对游戏等不少方向。一年过去，这些尝试陆续有了结果，也能总结出不少成败经验来。
首次男性向产品的尝试
《墨剑江湖》的确是一款走男性向路线走得很彻底的游戏。和友谊时光此前的仙侠、宫斗等主题的女性向产品类似，它也颇有一些走下沉路线的意思。尽管转换了目标群体，这一路线倒是和公司风格仍一脉相承。
虽然有MMO的多人同屏和副本要素，《墨剑江湖》并不是一款特别MMO的游戏，而是更偏向半单机。玩家扮演的主角在江湖中闯荡，卷入各种奇遇，结识各种人物。每个章节的剧情时长基本在1小时以上，有的章节算上比较重要的情节支线总共能达到数小时，剧情量比较充足。
游戏过程基本聚焦主角的功法养成和同伴NPC的养成。研究流派构筑、培养符合心目中形象的同伴NPC，是这款游戏最主要的爽点所在，说到底仍然是「数值快感」。
来自@bag3333
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这种以功法、NPC关系为核心的半单机玩法，由于比较接近一些经典的武侠题材单机游戏，故而可算是在走情怀路线。
游戏的美术风格则为这种情怀又提供了很大加值。画面整体采用类似国画的工笔水墨风格，在3D俯视视角下，人物仿佛在山水画卷中跑动，还是挺养眼的。
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说它「走男性向路线走得很彻底」，同样也表现在美术方面下的功夫了。剧情CG中不乏比较露骨的画面，这也会成为目标用户群体留在游戏中的一大动力。
来自@光頭田伯光
在足量情怀和的加成下，游戏的付费内容也就可以做得比较深了。
在核心的养成系统上，功法的养成嵌套了复杂的「喂狗粮」机制，需要玩家不断消耗低稀有度的功法去为想要的高稀有度功法升级。在此基础上，养成一套数个互相关联的功法才能形成有效的构筑；如果想要多玩一两套可以随时更换的构筑，就要再多准备翻倍的培养资源……这样算起来，玩家的养成负担还是很大的，「毕业」几乎遥遥无期。
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有意思的是，游戏的付费内容中加入了一个价值198元的「终身卡」，提供包括抽卡保底次数减少、副本次数增加、挂机时间上限增加、关卡掉落增加等多种非常关键的权益。坦白来说，这些权益会大大提升角色养成的速度，因此几乎可以让游戏体验发生翻天覆地的变化。它因此被不少玩家诟病为「逼氪」「人权卡」。
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也正是由于「终身卡」无可替代的重要性，它很可能会导致玩家付费的明显前置，即玩家进入游戏初期的付费被抬高，但又因此对游戏的付费内容产生反感和抵触情绪，因此降低留存意愿。或许这也是导致游戏在国服高开低走的原因。由此看来，它可能更适合走低留存、快速滚服的路线。
这就要看游戏的宣传策略了，而在这方面，它在繁中地区的表现比大陆要好得多。看来友谊时光还是更擅长繁中市场。
游戏的繁中版本很可能赢在，宣传策略走下沉路线也走得更坚定。
具体来看，大陆版本的宣传力度相对较弱，在具体内容上更突出情怀和品质感。游戏上线前后的主要宣传活动几乎只有一次，是与峨眉山景区和峨眉山武术非遗传承人的联动，拍摄了一则关于公测新上线的门派「峨眉派」的宣传PV。片中呈现了相当专业的武术表演，并展示了游戏制作中的一些动捕工作。
峨眉派宣传PV
繁中地区的宣传策略就走了完全不同的路线，而且造势力度相对更大。在上线前后，游戏邀请了多达9位KOL、coser直播推广游戏，这些合作对象要么是策略技术流或抽象搞怪流的男主播，要么是颜值流女主播，目标用户群体比较鲜明。
从结果来看，恐怕是与游戏本身目标群体更一致的宣传策略更胜一筹。作为新赛道的首次尝试，能获得一些试错经验、验证一些可行思路，也算是好事吧。
小游戏业务仍在试错
友谊时光的小游戏业务也是从去年开始陆续铺展开的，表现出明显的循序渐进策略：先将手头有潜力的老游戏移植到小游戏平台，得到验证后再尝试自研的新品小游戏。据DataEye统计，友谊时光从去年3月下旬开始缩减APP的买量，转向发力小游戏，尤其将重点放在小游戏《杜拉拉升职记》上。
将已有游戏移植到小游戏平台，目的是围绕自己熟悉的用户群体，通过新的平台补充用户量。这的确是小游戏平台的优势之一。况且从用户类型来讲，小游戏平台也与友谊时光的下沉路线比较容易适配。
像《凌云诺》这样原本就有一定热度的游戏，移植后成绩得到了进一步加成。这款三年前上线的游戏，曾有过比较亮眼的表现，但如今APP端的流水已经逐渐下滑，眼看生命周期已接近尾声。公司去年上半年的财报显示，《凌云诺》小游戏端（包括另一版本《宫廷风云》）为游戏带来了可观的收益增量，游戏月流水连续多月超千万。
而像《杜拉拉升职记》这样原本成绩并不好的游戏，也在小游戏平台迎来了第二次机会。它的APP版本在2023年初上线后，iOS畅销榜的排名半年时间就滑落至了TOP200之外。这款游戏成绩不及预期，还被列为了导致当年业绩亏损的第一大原因。它的小游戏版本则多次进入微信小游戏畅销榜TOP100，最高曾达到TOP60。
其他自研的小游戏新品在去年7月集中上线，目标是小游戏平台的另一个优势——拓展用户圈层。在这些小游戏产品中，友谊时光非常注意用品类融合来做文章，可惜目前都没什么成绩。
《零号遗迹》采用比较经典的Q版二次元美少女风格，属于一般偏男性向。这是一款融合了卡牌养成要素的背包like游戏。这个融合还不是简单的数值上的关联，而是直接把卡牌当做了可以在背包里放置和合成的棋子，为背包like玩法增加了一层策略性。游戏目前仍在正常运营。
《指尖萌宠》画风偏卡通，按用户分类属于一般向。这是一款合成+开箱子+轰隆隆like玩法的游戏，不过调换了主次顺序，以合成和开箱子作为玩法核心，轰隆隆like部分仅作为数值养成效果的一个承接。这款游戏近日（2月11日）刚刚发布了停运公告。
《海岛梦想家》则是女性向路线，融合了点消、合成、模拟经营、换装玩法，比较接近柠檬微趣的《浪漫餐厅》。游戏中能看出不少AI作图的痕迹，或许也是低成本迅速迭代的一次尝试。现在游戏已经无法进入了，最近一次版本更新公告是在1月中旬。
除了小游戏之外，友谊时光还在尝试另一款休闲派对游戏《暴吵萌厨》。这是一款《胡闹厨房（Overcooked）》like游戏，需要多人共同协作制作菜品。目前看来，这恐怕也是友谊时光旗下完成度最高、最有希望尽快拿出的一个新品了。
游戏最近正在进行一次为期一个多月的测试。这次的版本新增了社区广场作为主界面，使得游戏体验开始向《蛋仔派对》靠拢，似乎要越来越偏向大DAU路线了。这会是解决关卡产能不足问题的方法之一。
游戏还另外新增了模拟经营模块，可以作为一个长期游戏内容的承接。这对于提升这类大DAU派对游戏的留存是否有效，可以持续观察一下。
结语
除了上述产品之外，友谊时光不久前还拿下了一个名为《咻咻连萌》的新版号，目前还没有曝光，看起来也像是休闲游戏。此外正如游戏新知近期介绍过的，公司还在研发一款帕鲁like游戏《代号：FA》，野心似乎不小。
截至2024年6月30日，友谊时光的员工数量下降到了875人，较上年年底缩减了201人、较上年年中缩减了326人。在下半年的降本增效和新游上线的共同作用之下，友谊时光有望逆转2023年和去年上半年的亏损，回到收支平衡的状态吗？
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