IDG资本合伙人牛奎光：聊聊资本寒冬中的一把火——2B市场

2015年，企业级（to Business，以下简称2B）市场火了！在股市大跌，融资环境冷却的情况下，2B依然很火！而这背后的原因，是眼光、坚守还是运气？我们今天就请来了IDG资本合伙人牛奎光来和大家分享，那些关于2B的事儿。

分享人：IDG资本合伙人牛奎光

1、为什么2B会持续火爆？企业级市场持续火热

其实2B的火爆背后，是时事所趋，也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。

我们对比美国来看，美国的2B市场是已经比较发达的，举例来说，目前美国有45家做saas上市企业，总市值接近两千亿美金，平均市值也有16个亿，但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。

而过去的20年，中国2B这种大的成长性的公司一直没有出现。而就在几年之前，企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好，即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。而对比美国，也放眼中国未来向创新型经济转型的态势，我还是相信企业级市场的前景。

几年之前，我们在IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”。这个过程绝非无中生有，它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作。

由于在做投资时所采用的是“研究驱动（research driven）策略”，所以我们的团队在2B领域所做的布局也呈现出了系统化的结构形态。

企业SaaS服务、企业安全服务、B2B垂直电商、云服务、大数据、物流等领域是其布局结构中非常重要的部分。这些领域的底层驱动力各有不同，相同的是它们都指向了万亿级别的大市场。

SaaS，Software asa Service，就是“软件即服务”是2B中重要的一部分

B2B垂直电商也是2B中重要的一环

而云服务在未来将成为很多线上服务的基础

2、为什么2B会爆发？

酝酿归酝酿，之后也要“等风来”。

而今年，为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：

第一，中国的人口红利期已经过去，在中国愿意做低端工作的人越来越少。也就是说，中国企业的人力成本发生了普遍的提高。这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。

第二，以前的企业软件很容易发生被盗版的情况。但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。

人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤，后来呢，国内市场对云服务的认可和接收速度在加快，从2011年到2014年，我们看到整个中国的云服务市场至少增长了5倍，对云服务的接受度高了，2B的企业服务它基础性的土壤又得到了进一步的改善，可以说，万亿级2B市场的“风口”来了。

SaaS接受程度在明显增高，我们的观察，对至少10个突出saas企业来说，去年的用户量增速至少在2倍以上，高的有5-8倍。

而对云的接受程度也明显提高，就拿基础云计算来说，也就是租服务器，之前大家问在云上到底靠不靠谱，现在是在问哪个云靠谱。（笑）

4、在2B行业怎么选人？

刚才说过，b2b交易选手上有老茧的，行内人。

SaaS选择真正解决用户痛点和问题，看重效率的创业者。

基础设施需要技术能力和销售能力都好的创业者。

附录：IDG资本企业级市场投资方向概览

等等优质企业……

最后，Justin牛奎光的真容送上：

再次鸣谢我司投资企业“美图”的软件支持……