结婚嘛，乐观点的看法都是一辈子只结一次婚，但大多数人都得结。这导致婚礼行业的明显特点就是：低频、刚需、市场大。
这个特征当然没有错，但婚礼纪创始人及CEO俞哲告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），要玩转婚礼行业，更应该注意的三大痛点是：信息不对称、用户生命周期短、线下行业过于分散。婚礼纪也据此制定了相应的运营思路。
婚礼纪为互联网婚礼平台，业务包括婚礼服务和婚品采购两个部分，以自营的模式运作婚车、旅拍等项目，在全国70多个城市进行产地直采，之后再通过后台整合产品，通过C端推送给需求用户。而婚礼纪平台也有3万婚礼商家，5.7万SKU，800万用户，交易额早已突破亿元大关。
婚礼纪起步于2013年1月，目前已经在北上广深、杭州、南京、成都等30多座城市设立分部，预计到2016年底，婚礼纪将开通一百个服务城市。历次融资信息如下：
信息不对称到现在仍是痛点
“婚礼行业的特点是市场体量大、低频、用户无经验不知道咋选、商家不知道去哪里拓客。”婚礼纪创始人及CEO俞哲告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）。
2012年，还在速尼Sonic消费产品集团工作的俞哲非常想创业，错过了2000年的互联网大潮，不能再错过2012年的移动互联网创业机会了。
一番梳理后，他看中了婚礼行业，并得出这个结论——“最先应该解决的是信息不对称。”
要解决信息不对称，就需要建立信息数据库，俞哲想到的办法是，先做一款工具，一方面切基础用户，另一方面给商家展示自己的机会。
尽管以婚礼记录工具起家，但是俞哲相得很清楚，要从工具到支持交易，再到拓展品类，一开始产品思路就要理顺，不然会陷入工具类应用手握大量用户却无法变现的泥潭。
而要避免踏进这个泥潭，首先应该想清楚，结婚行业用户真正的需求是什么，如果是伪需求就很容易挂，了解行业特点，消费决策都是怎么做的。
所以俞哲从两方面来做婚礼纪特色：
商品展示。用户对产品了解过少，因此商家的过往作品、店铺展示就更加重要，婚礼纪除了在商家案例、动态、展示形式上创新外，还和商家一起做商品的PGC内容；
社区。结婚消费决策是女性用户为主，女性用户的特点是感性、爱交流、爱晒，婚礼纪上线了“新娘说”社区，供广大新娘们交流经验和喜悦心情。
婚礼纪社区“新娘说”
用户生命周期有限，但价值无限
此外，社区非常重要的一个作用还在于，沉淀用户价值。
婚礼、母婴等品类的特殊性在于，用户有生命周期，周期一过就成了僵尸用户，平台永远在拓新客、拓新客、拓新客，成本高昂。
但是，如果老用户在她的平台消费生命周期内，留下有用的UGC内容和商家点评，也不失为一种最大限度获取用户价值的方法。更重要的是，社区的繁荣，会很大程度上降低获取新客的成本。
一方面获客成本低，另一方面用户消费时间短，俗称“翻桌率”高，俞哲曾表示，这两方面“自然产生了盈利空间”。
婚礼纪的想法是，首先让用户用得舒心，之后交易才会是水到渠成的事情。社区、工具都是“让用户用得舒心”的人设，尽管现在已经接入了交易，但是俞哲认为，工具属性仍然是婚礼纪的一大基础功能，婚礼纪的电子请帖及微信墙功能覆盖人群超过2亿，每25秒有一场婚礼创建；微信墙互动留言超过1000万条，乃独家功能。
婚礼纪工具功能
婚礼行业神似装修行业
据创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解，高客单价、低频、重消费决策等特点，使得婚礼行业和装修行业非常类似。而装修行业的互联网化走在婚礼行业前边，有很多装修行业的经验可以为婚礼行业所借鉴。
行业过于分散是两者都要面临的问题，婚庆商家也是以小、分散、本地化为特点，原因在于，婚庆行业好日子集中，商家能处理的订单又有限，所以无法形成垄断。
装修行业也是如此，解决办法主要有两种：一是自建装修队，自接供应链，另一种是做平台，通过平台来约束商家，从而提高体验满意度。前者重、慢，但体验好、毛利高；后者则可以快速整合线下分散的小商家。
婚礼纪选择了两条腿走路。在今年3月的融资后，俞哲称，“今年交易的突破口重点放在了自营业务上，全球旅拍和婚车我们已经跑通了商务模式，交易量逐月都在近乎翻倍的增长。”
俞哲还认为，相较于装修，婚礼行业有一个相对好处在于：消费时间短。
装修的服务周期一般长达3个月到半年，而婚礼虽然筹备时间长达半年，但是订单履约就婚礼当天一天的时间，“消费时间越短，消费投诉也越低”，所以婚礼纪的订单如果产生纠纷，都是不满意当天就解决，如果当天解决不了，那婚礼纪会更偏袒用户端。
创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解到，中国第三次婴儿潮是从1986年到1990年，其中1990年以2621万人达到中国年出生人口的最高点。按照目前初婚年龄为25-29岁，并有继续向大龄化发展的趋势看，未来几年婚礼市场的热度只升不降，婚礼行业创业者还有很大的机会。
