贝塔斯曼亚洲投资基金副总裁汪天凡
他们是创业者背后的“创业者”，资本市场的神算子，更是经济市场的重要推动力量。
本篇报道系创业邦「投资名人堂」栏目的第34篇报道，采访对象为贝塔斯曼亚洲投资基金副总裁汪天凡。
汪天凡今年29岁，社会标签是BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）投资副总裁。还未进入而立之年的他就已经活跃在VC一线，并崭露头角。
进入投资6年多的时间里，经他手的项目有移动体育应用Keep、K12互联网教育领域服务商作业盒子、一站式购物出海电商平台Club Factory、微信小程序电商服务平台SEE小电铺、兴趣社交平台即刻、共享单车品牌摩拜单车、短视频应用VUE……
求真
2011年，本科上外毕业后，汪天凡选择去伦敦商学院继续深造，登机前一个礼拜参加了贝塔斯曼举办的校园创业大赛，并在比赛中取得了第一名，当时他被告知在英国读书时，可以在贝塔斯曼进行远程实习。也是这个机会，让他进入了VC行业。
追溯汪天凡的VC成长路径，其实也是小白一路打怪升级，在真理之路上不断探寻的过程。
“在投资过程中会有各种质疑、嘲笑，也有可能被骂傻X，甚至会有自我怀疑的情况出现，煎熬的感觉会一直存在，这个群体其实是寂寞的联合体。”
刚入行的汪天凡出过很多糗，有次他去见一位创业者，那位创业者说他有七张TS，当时汪天凡兴奋得把这件事情讲给同事听，同事却告诉他有可能被骗了。
但也正是因为这些，他开始领会到VC这个行业的迷人之处，“就是求真”，在做决策的过程中，有很多地方需要去验真伪。
入行第一年，汪天凡深度研究了300个项目，一周最多能看20个。
据说，有次贝塔斯曼团队在外outing，汪天凡每天晚上都会和创业者打电话；遇到不愿意见他的创业者时，为了见一面，他会跑到郊区球场看别人踢足球……
在他看来，约创业者见面这件事情本身可以判断创业者的特质，如果他工作方式混乱的话，你可能约不到他；如果他瞧不上年轻的投资人，那也很有问题；如果周末约他，他陪家人不愿意出来，至少能看出一点，就是他很重视家庭……这些细节都可以佐证他去初步判断创业者。
迄今为止，汪天凡见过的创业者超过1000位，高铁餐车上、足球场边、农家乐、半夜的公园都可以成为见面的地点。
“之所以这样不停的见人，聊天，是因为我们做投资时，对每一笔钱都要负责，要痛彻心扉拷问自己（这钱）值不值得花。”
当然，有时候在“值不值得”上拷问过头，也会与好项目失之交臂。
复盘
入行第一年，汪天凡就接触到了正在筹措A轮融资的滴滴以及进行B轮融资的今日头条（现已更名为字节跳动）。那时的他由于刚入行，并未能够参与一线决策。
移步换景，如今的汪天凡时常会反思：当时如果我是那个能够扣动扳机的人，我会如何做？有什么是自己当时没有看到的或者判断力不够的地方？
现在的他经常会把擦肩而过两只独角兽的经历拿出来复盘，以警醒自己。“我一直存着这些巨头们的早期笔记和BP，时刻翻出来读史明鉴。”
在他看来，造就遗憾的并不是错过捕捉到超级独角兽的机会，真正的遗憾和错过是当这家公司来找你时，你Pass的点就是错的，甚至你都没有看到这家公司的亮点和潜力，尤其是这些东西曾白纸黑字的出现在BP中，却被你忽视了。
对于今天已经长成超级独角兽的一家公司，汪天凡说，当时他们BP的最后两页是创业团队介绍，密密麻麻写了十七八个人，囊括了技术领域、产品领域以及搜索领域内工作七八年的大拿，而具有这些背景的高端人才，放到现在，即当时两页中的任何一个人，都可以拆解出来单独去融资。
“但是我好像都没有看到。”
“2012年的时候，他们的BP里就写了自然语义处理、写了人工智能、写了推荐、写了算法，但是我也没有当一回事儿。”“我自己一直在纯粹的结果性，所谓的流量数据上纠结。”
对于这件事情，直至今天，汪天凡依旧没办法释然。
样本
在贝塔斯曼，汪天凡从入行以来，就一直在寻找让他有“得到真理的感觉”的样本项目，但这个过程并不容易，因为真理往往掌握在少数人手中。
见到Keep创始人王宁时，汪天凡称有找到真理的感觉，“起初大家对健身这件事情并不看好，并且没人相信（能做成）。”
第一，大家不相信中国人愿意去健身，因为这是逆人性的；
第二，没有人相信Keep能获取用户并且有成熟的商业模式；
第三，创始人本身是一个90后，没有人相信他能够撼动这么大的事情。
但是公司却用时间回应了所有质疑，1.2亿运动小白通过Keep加入了健身阵营，它所形成的品牌调性以及让用户兴奋的一面是其他产品所不具备的。
关于为何会在A轮结缘Keep，汪天凡称，还是在于创始人王宁对产品的理解，严格意义上讲，Keep算不上是一个运动工具，可以把它看作是教育产品，中国人不是不想健身，而是不知道怎么健身，而Keep把健身做成结构化的产品，帮助大家了解怎么健身，这才是它火起来的原因。
“王宁曾有过在线教育领域创业的经历，完美的契合了行业早期需要对健身相关知识进行普及的需要。”
如果说对Keep的捕捉算是顺势而行，那么拿下SEE小电铺，则经历了一番周折。
2015年10月，通过图片找同款商品的女性电商导购平台See App（SEE小电铺前身）上线3个月便完成A轮数百万美元融资，投资机构为IDG、晨兴创投以及贝塔斯曼，只不过在本轮贝塔斯曼是跟投方。
“这个产品太火了，根本抢不到，我们当时是以溢价参与进去的。”
虽然获得了资本青睐，但See App的商业模式在当时依旧处于摸索中，因此创始人万旭成在进行B轮融资时并不顺利，从美元基金到人民币基金，见了近100家投资机构，最终汪天凡和贝塔斯曼团队作为老股东，领投了B轮。
“当时我们没有还价，以公司想要的价格加仓支持了他们。”
在汪天凡看来，做投资，就是在公司有需要时去支持，没有任何一位创业者能时刻精准把握住市场的脉搏，但是创始人的素养和执行力却很重要，万旭成在见投资机构的同时，公司业务模式也在转型。
从女性电商导购平台，转变成一个为微信媒体生态提供商业化解决方案的公司，帮助自媒体在新零售时代，构建去中心化的商业网络，进而实现内容价值变现。
也正是这一点，让BAI毅然决然进行了再次投资。
价值
做投资之余，汪天凡经常会思考VC这个行业存在的价值是什么，应该给社会带来什么，关于这些，他给出了四个词：
第一，Future(未来)。
虽然未来有很大的不确定性，但是投资人不能因为害怕对未知事物作判断而躲在舒适区，只投资一些很容易想通或看懂的东西。比如，很多人觉得人工智能是泡沫，不敢投，但如果你相信它是未来就应该投。
第二，Accelerate(可加速的市场)。
未来可能很远，就像人工智能虽然代表未来，但是可能需要十年时间才能变现，这时就要投能够把这个未来加速到现在的创业者，因为未来再漂亮，没有实现的可能性，也没有意义。
第三，Entrepreneurial(快速成长的能力)。
这点针对创始团队而言，他认为，创业者最核心的是成长能力，创始人及团队必须随着公司和情势变化进行自我进化和升级，这一点尤其难以把握。
第四，Leadership(管理技能的综合体现)。
很多公司的失败，也许不是市场不好，也不是钱不够，而是CEO和团队的管理能力缺失导致。比如有些公司，发展速度很快，但是烧钱烧到CEO自己都不知道财务状况。
每见一位创业者，汪天凡都会反复琢磨这四个词，以此来评判这些创业者的能力，有时他也会陷入和自己的“斗争”中：
有的创业者不符合其中的一点或两点，比如某些创业者管理能力不行、比如有的创业者速度不够快，汪天凡都会考虑是不是要给他们钱。
除此之外，他每天会从外界获取大量信息，比如哪个公司在变好；哪个公司在变差；为什么变好；又为什么变差……这些信息也敦促他不断复盘，以此来调整自己内心的模型和平衡点。
未来，他希望自己有一天能达到比较好的状态，把这些模型打磨成一个可大可小、收放自如的“金箍棒”。
作者：北冥。关注领域：消费升级、内容创业、泛娱乐等。求报道请加微信：hzj411423。
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