2019年11月8日，GGV Evolving Enterprise 2019活动在北京四季酒店举行。BOSS直聘创始人兼CEO赵鹏上台分享了企业互联网创业的机遇与挑战。
以下为演讲实录:
赵鹏：BOSS直聘是在C跟B当中做事情的一个平台，我们在这个领域吃饭。中国有2亿人坐办公室吃饭的人，他们被称之为白领。上世纪60年代美国人发明了白领，指的是脑力劳动者，蓝领指的是体力劳动者，这个词放到现在已经不太适用了，但是没有人发明一个新的词。中国有4亿的蓝领，3亿人在城市服务业工作，还有1亿多是在加工制造业，也就是传说中的第二产业，中国有6亿人上班。
中国的企业有多少在经营？这是个迷，大家都是引用，既然引用，就看你引用的源头吧，这个源头也是一个迷，所以我觉得2400、2500万个公司是有的，大概有一半公司是城市服务业的企业。
加工制造业的企业不是特别多，像现代服务业，包括金融，包括互联网都算现代服务业，我觉得有大几百万的样子。大概两千多万个公司，6亿人上班，BOSS直聘是在市场里做连接的人，这是我们干的活。这坚定了我的一个信念，就是工作这个事特别重要。
为什么工作很重要？第一是为了吃饭，第二是为了改变一些让他觉得不爽的环境，第三就是你做事情的时候是比较自由的，要么你的想法对了，要么你的想法不对，要么动作到位了，要么动作不到位，总归这个过程是让你感受自由的感觉，所以我对工作的事还是比较有信仰的。
我们是怎么做的？2014年，我们的产品上线了，用三句话可以概括一下。
第一就是Mobile。一个城市白领大概两年找一个工作，这是80、90年代出生的人的平均值，但是现在新毕业的孩子，7、8个月换一个工作也挺常见的。
大家觉得找工作是一个低频的东西，低频的东西搞到手机上是不是不对？这个事经过了很久的讨论。当时觉得可以试一试，所以就没有做网站，直接就做了一个APP，这是我们的第一个词，叫做Mobile。
第二个是Data的技术。如果这个人比较知道找什么的话，越用搜索就越靠谱，前提是搜索是靠谱的，如果你的搜索不靠谱，那他就会觉得不靠谱。
但是一个人约莫知道要干什么的话，用搜索是不靠谱的，这是一个坑。找一个工作或者找一个人，我们的理解就是约莫知道，很难有一个人说我雇一个人之前，我就完全能知道要雇一个什么人了。往往是聊着聊着觉得这个感觉不错。不管是请人的人，还是找老板的人，都是在这个过程当中逐步确定，在这个互动当中一点一点的去提炼自己的需求。
我们还坚信，其实管理者就是招聘者。管理者就是要么有用人权，要么没有用人权，如果他有权的话，他会出现在招聘的某一个环节。
其实管理者就是招聘者，自古以来就是。没听说哪一个管理者没有用人权。所以我理解的管理者就是要有用人权，有用人权的人就会有招聘权，招聘权出现在某一个环节，如果你把它的时间节约的话，他就是你的招聘者。
所以第一次在一个平台上，招聘以百万数量级出现，这是我们干出来的，并没有什么创新，就是还原了一个用户已经有的需求，给他一个环节就可以了。
从Mobile来看，在苹果商店的商务榜，第一是钉钉，第二是腾讯，第三是BOSS直聘，在企业服务的APP当中，我们一直在前三，有时候是第二，有时候是第一。实践证明，虽然是一个低频的刚需，但是在Mobile已经把人类淹没了的情况下，做Mobile还是不一样的。
2017年，我们买了一个域名，叫做zhipin.com，因为还是有一些人喜欢用网站的。
世界上有两种科学家，一种是科学中的科学家，发明源头技术，比如曾经的微软北京研究院，但更多的科学家是在工业上找灵感，找需求，找机器，然后找帮他做具体工作的人。我们厂一直在坚持做推荐匹配的工作，所以我们也有特别多的科学家。
好科学家到工业上去干活，不缺钱，不缺机器，不缺安静的书桌，也不用评职称，其实还是特别有意思的，所以我们在这个事情上也算实现了这个领域的突破。就是把推荐技术、深度学习的技术用在一个6亿人要上班、2千多万人要雇人的环境下，在这个工作上是有成绩的，科学界也给了一些认可，这件事是一个积累的结果。
BOSS直聘让管理者以招聘者的身份，通过过滤，让无效的信息变少，让招聘者聊到一个合适的人的概率变大。这件事情我们做了五年。
2018年11月，前程无忧发布了直聘产品，可以看到，其他人也已经这么做了。去年，中国网络招聘最大的上市公司发布了自己的直招产品，这代表了直聘的模式让中国互联网领域进入到了新的时代。
最近，在菲律宾、马来西亚，有一些中国人在做当地的产品，所以说，我们给行业带来了变化，让更多的人可以感受到，让更多人有选择的自由。
