编者按：本文来源创业邦专栏星空时间，作者周自强。
01
在我之前一篇文章《我们正面临什么样的变化？》中，我举了一个关于直播带货的例子。
我在其中写到：“在所有对头部主播为什么成功的分析中，有一条是共通的，就是他们卖的都是真正物美价廉的产品，产品质量好，而价格全网最低。”
这篇文章发出去以后，在朋友圈遭到了一位朋友的质疑：
无独有偶，我最近看到半佛仙人写的一篇文章，其中有这样的表述：
我反思，主播及其团队对货品的重视程度是否被夸大了？
5%的选品率确实说明大部分货品无法上镜，但到底是因为商品质量不行，还是因为商品太多，而主播时间不够，所以必然有那么多被筛除？（前段时间罗永浩直播后，据说排队找老罗的品牌已经排到好几个月后了。）
另一个证伪逻辑是，“产品不好就会被淘汰”，这个道理大家都懂，但之前为什么还有不好的产品呢？怎么突然到了直播这块，大家就都认真起来了？
对带货主播来说，我觉得“获取流量”才是最重要的工作，而且随着越来越多的人进入，流量的竞争变得极其重要。所以，团队更多的精力其实是放在流量上，而选品只是一个被动的行为。
02
“直播带货”不是今天这篇文章的主要内容，我想通过这个故事，带出我日常思考问题的核心模型之一：20/80原则。
即：我们所做的事情里面只有20%的事极其重要，而它能够带来80%的成效。
这个原则的推论就是：我们应该把我们80%的时间和精力，专注在那20%的要事上，而尽量避免余下80%的琐事。
03
我举一个原来我做联想之星CEO特训班的例子。
大家知道做好培训班有很多很多的事，比如招生，设计课程，邀请老师，行政事务，学员的管理和运营，还有费用等等。
有些事情非常繁琐，但做好了得到的反馈也是最快速的，比如教室的安排、文具的选择、日程安排的细致度，这些做得细致就会有赞扬，粗心一点就马上会听到吐槽。这使得团队成员不自觉地会在这方面反复思量。
我并不是说这些事情不应该去下功夫，但是我当时担心大家会因此而忽略真正需要投入更大精力的地方。
于是我当时给团队提出了一个“超分/及格标准”：即如果我们把培训的工作分成若干类，那么我要求其中1-2类做到行业出类拔萃（超分），而其余做到行业平均水平（及格）即可，甚至有些事可以完全不做（不做不等于不及格，因为明确说不做，客户就不存在预期，也就不存在打分一说）。
在联想之星，我们当时认定最重要的事，第1就是招募到优秀的学员，第2是能够提供优秀的、系统化课程。这两方面我们要实现超分。而其他内容，比如行政、费用控制、甚至学员运营，我们要求只做到行业平均水平就可以。
因为要招募到优秀的学员，所以联想之星的入班标准很高，筛选非常严格。
当时我们内部有一套细致的招生系统，全员参与项目征集和初筛；面试阶段，则会邀请往届学员、外部专家和投资人来跟我们一起评判，评判的角度也不仅仅是项目本身，还包括了该名学员本身的素质；到最终评审时，内部则是各种争吵。
到后来，还会冒出关系户、“条子生”，那就按联想的传统惯例，必须经过管委会三人（唐总、陆刚和我）全体同意才予以放行，且每期只能录取1人。即便是联想之星自己投资的企业，进特训班也不是一帆风顺，有名额限制。
我记得第8期招生，计划录取50名学员，而全国有1200多人报名。
正是这样一个过程，确保了最后进班的学员——虽不能说个个都是知名人物，但都是行业里的一流人物。
在我自己创业后，依然有创业者来找我，希望我推荐他们进入联想之星学习。我问对方“为什么想去联想之星”，他给我两个答案：首先，联想之星是一个个人的标签，一旦被录取就意味着你是一个非常牛的创业者；其次，联想之星有一个非常优秀高端的创业圈子。
这两条理由恰恰都体现了上面讲到的第一点，那就是我们一定要招募到优秀的学员。
这个例子说明，作为管理者，你的指挥棒往哪里指，团队就会往哪里使劲，最后就会得到相应的结果，但你必须有取舍。
套用OKR的方式去解读，就是社会上各个CEO培训班的目标都是接近的：做一个行业突出的创业训练营——但不同在于各家对KR的设置。这也形成了到今天为止，有品牌的创业培训都各有特色的局面。
能不能都兼顾？不能。KR之所以叫KR，就是因为它是Key Results——关键结果，而不是All results desired。
04
20/80原则也适用于个人的发展。
我们团队里面有小伙伴问：怎样才能知道自己在一家公司有没有发展前途呢？
是否有发展前途，一是你是否跟对了人，二是你是否在正确的位置上。
首先，你所在的部门，是公司前20%重要的部门吗？你可能会说，业务部门天然重要，而职能部门天然不那么重要。大概率确实如此，但每个公司在每个阶段依然会有不同。比如，2003年前的联想控股，公关外联部就是核心部门之一。
其次，在你所在的那个部门（无论它是否是核心部门），你所做的工作是本部门最重要的20%么？
通常情况下，最重要的部门、最重要的岗位，会获得公司额外的资源，而公司对这些岗位上的人，也会予以更高的期许、更大的关注和更多的机会，这些对个人发展来说，都是非常重要的。
但是倘若很遗憾，你既不在核心业务部门，你做的工作在部门里也是边边角角的事，怎么办？
最重要的是不能坐等，“等待贵人”的结局大概率就是“等待戈多”。
我们说过，要把80%的时间用于20%重要的事情，但你的工作时间已经有80%花在了其它事情上，那只能从你业余时间中去寻找那80%的投入。
在工作的前10年，我觉得人都有机会去改变自己的专业，或者去发展能用于其它领域的独特的素质。把你除了工作以外的业余时间的大部分都投入到这些能力的发展中，你依然能有很高的概率获得新的机会。
但如果你并没有更多的投入，只是随着工作的安排而随波逐流，那当你工作10年左右再去转变，就太难了。一方面是竞争会非常激烈，需要你投入更多的精力，而另一方面，你要操心的事情更多了，你可支配的时间反而减少了。
所以要及早开始。
05
道理明白了，那我如何确保我真的把80%的时间投入到了20%的要事上呢？
巴菲特讲过一个确定优先次序的方法。
首先，在一张纸上写下你的前25个目标。
然后，你选出前5个目标。
最后，把那20个没被你选中的目标放在“不惜一切代价也要避免”的清单上。
第三步是这个方法的核心。大部分人都会找到前5个目标，他们也决心要专注于这5个目标，但他们依然会间歇性地在其它目标上投入精力，最终，这些目标牵扯的精力越来越多，导致前5个目标失去了最优先的地位。
所以巴菲特提出了最极端的建议，就是从一开始就给非重要目标画上大大的“严禁入内”的标志。
现实中，大部分人很难做到如此极致——你我大概率还是普通人。我下面分享一个身为普通人的我正在用的方法。
这个方法的目标，是让我们确保在最重要的事情上投入足够多的时间。
首先，我们需要明确，我们长期或阶段性的目标是什么。
然后，为了实现这些目标，你认为应该做哪些事？这其中，能带来80%成效的那20%最重要的事情有哪些？这个过程，如果你缺乏经验，你应该咨询你周围有经验的专家或成功人士。
第三，当你开始为目标而努力的过程中，请准确、诚实的记录你每天所作的事，以及花在其上的时间。（具体记录方法，请参见我之前的文章《通过复盘找到你的优势》）
第四，每过一个月，你需要对你所有的记录进行整理归类，检查“你真的把你大部分的时间用于最重要的事上了么？”结果可能让你大吃一惊。
第五，针对总结，你需要找到切实可行的办法，逐步的调整你下一个月的时间安排。
第六，从第三步开始重复循环。
时间对我们所有人来说，是一样的。我们无法改变时间的进程，能够在同样的时间内更高效的做事或学习，也需要相当的历练。但有一件事，是我们每个人从一开始就可以做的，那就是改变我们在不同事情上投入的时间的多少。
你可能无法一步到位的实现“把80%的时间投入到20%的要事”中，但通过逐步的调整，我们会让最重要的事情最终占据我们大部分的时间。
剩下的，就是坚持了。
作者简介
周自强，星空时间创始人兼CEO，12年创业教育、天使投资经验。前柳传志先生助理，联想之星创办人之一。
星空时间致力于为更多创业公司提供管家式服务，帮助更多人在职场中学习与成长。
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