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随着智能手机的普及，人们的休闲娱乐方式变得愈加多样化，同时对优质内容的需求也愈发强烈。内容新媒体时代的到来，让杭海军看到了机会。在他看来，做任何事情都应当顺应时代发展的潮流，“当用户的需求层次还未达到一定层级时，就很难去做成一件事”。
顺应时代发展潮流，2016年杭海军创办了路图，现已发展成为一家全球影像内容平台。目前团队规模已近百人，其中创始人杭海军是一位连续创业者、投资人，不仅创办了第一批海外影楼，还曾创办10年以上跨境体育用品品牌企业，并被成功收购。
本文文章图片来源于路图，经授权使用
身处摄影行业，杭海军深知行业中存在的痛点:“供给模式跟不上用户需求的变化，行业无标准化体系，交付模式传统，单次消费无复购等。”面对数千亿级的摄影市场，路图要做的是将旅行+摄影结合起来，用优质内容引领消费决策，打通“内容-决策-交易”闭环，为用户提供优质服务的同时，为行业赋能。
杭海军告诉创业邦，在路图的发展过程中，逐步形成了三大亮点：
一是在模式上，采取先与B端合作再触达 C端用户。据介绍，路图首先以海外市场为切入点，通过与旅行社、景区、各大平台、导游、餐饮商家、司机等合作为用户端和商家赋能，将产品输送至线上OTA和线下大型的旅行社和婚纱影楼等进行旅拍服务，两年时间布局海外17个省市。“通过与头部B端合作商合作, 整合零散小B资源, 建立多样化的合作方案和服务内容，可以以极低的获客成本植入产品，同时以垂直媒体和自媒体对C端客户营销，充分提高获客量和复购率。”杭海军表示。目前，路图已与近3000家B端渠道方进行合作。
二是团队强大的组织运营能力。据了解，在与渠道方达成合作后，路图建立起跨国家、跨区域标准化体系，包括管理标准化、服务流程标准化等，可以有效实现产品强落地、快拿证、多人手、大流量的扩张能力。这样强大的组织运营能力，也是路图的核心优势之一。
本文文章图片来源于路图，经授权使用
尽管突如其来的新冠肺炎疫情对旅游行业造成了较大冲击，但同时也在加速着行业洗牌。此次考验，让旅游行业开始寻求新的发展路径，以更好地促进行业复苏。“对我们来说，这是一个机会。”杭海军表示。
因此，在疫情期间，路图与国内景区全面合作。通过路图“三驾马车”——打造网红直播基地、建立新媒体内容矩阵、输出影像视觉产品变现，为景区打通内容制造、IP打造、流量变现的商业闭环。目前，路图已签约合作47个4A级以上景区，今年将继续发力国内市场，助力景区打造私域流量，增加景区二销，实现品牌升级。
三是创新技术为用户赋能。据介绍，围绕用户交互, 路图通过不断创新产品打造内容生态，包括研发故事集、相册、VLOG等标准化模板，让用户快速收图并转发产生裂变，由传统平面摄影进行延伸，不断研发、迭代产品。另外，通过技术赋能，建立快速交付系统实现高效的内容产出和交付，结合平台修图技术提高摄影师产能，实现快捷图像交接并沉淀大量强分享内容。
本文文章图片来源于路图，经授权使用
目前，从自营到平台，路图已研发出多项创新技术,以“路图旅拍”APP为载体，为传统旅游行业、摄影行业提供新的赋能，迎合并带动消费升级亮点，并通过摄影交易+内容社区+目的地内容社交，建立内容生态产业链。据悉，路图今年计划签约5万名导游、1万名摄摄影师，以及与国内300家景区达成合作，继续打造内容生态产业链。
无论是“先To B再To C”的商业模式，还是团队强大的组织运营能力，亦或是技术赋能提高用户体验，路图都表现出有别于同行业其他企业的核心优势。“未来，我们希望打造摄影界‘滴滴+垂直旅行小红书’的内容生态平台，涵盖产品交易、内容社区、目的地社交，为用户提供服务的同时为商家赋能。”杭海军表示。自2018年下半年项目落地至今，路图平台整体营收已过亿元。
现阶段，路图已完成A轮融资，投资方为易赞资本、紫牛基金、氪基金、新势能基金、梅花新认知基金。目前正进行A+轮融资，主要用于增加落地城市、目的地与景区打造、强化目的地运营和摄影师支持等方面。
本文文章头图来源于路图，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
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