编者按：本文来自微信公众号五源资本，创业邦经授权转载。
企业级开源分布式数据库厂商 PingCAP 日前宣布完成 2.7 亿美元的 D 轮融资，创造全球数据库历史新的里程碑。本轮融资由纪源资本（GGV Capital）、Access Technology Ventures、晨曦投资 （Anatole Investment）、时代资本（Jeneration Capital）、五源资本（5Y Capital 原晨兴资本）共同领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、Coatue、天际资本（FutureX Capital）、昆仑资本（Kunlun）、挚信资本（Trustbridge Partners）及老股东经纬中国（Matrix Partners China）、云启资本（Yunqi Partners）跟投，瑞银担任本轮融资的独家财务顾问。
五源资本创始合伙人刘芹表示：“恭喜PingCAP在今年的环境下顺利完成新一轮融资。这一轮融资，PingCAP吸引到了全球最知名的投资人的支持, 无论从规模上看，还是从投资人阵容上看，都是数据库领域以及全球开源领域在这一阶段最大的融资。其次，公司在疫情期间，加速完成了全球化业务的扩张和国际化团队的落地，从一家技术极客公司进化到了一家全球化技术服务公司。
开源的云原生数据库是伴随着互联网以及云计算发展起来的，这是一个第一天开始就全球化竞争的市场，能够领导这一市场的企业必须在技术上、产品上、以及商业生态上占据全球领导力，这对于传统模式创新的中国企业来说，是一个全新的竞争维度，也意味着巨大的未知挑战。
我们自2015年结识刘奇和创始团队以来，公司一直在巨大的争议中成长，让五源资本和PingCAP走到一起的，恰恰是我们双方面对这种巨大争议背后的相互认同与欣赏。我们很兴奋地见证刘奇带领团队每年完成不可能完成的任务，一步步将自己的影响力扩张到全球。我们相信这一轮融资只是全球化业务的开始，是未来的一小步，千亿美金的全球数据库市场才是我们的星辰大海。”
PingCAP 成立于 2015 年，是一家企业级开源分布式数据库厂商，提供包括开源分布式数据库产品、解决方案与咨询、技术支持与培训认证服务，致力于为全球行业用户提供稳定高效、安全可靠、开放兼容的新型数据基础设施，解放企业生产力，加速企业数字化转型升级。
由 PingCAP 创立的分布式关系型数据库 TiDB，为企业关键业务打造，具备「分布式强一致性事务、在线弹性水平扩展、故障自恢复的高可用、跨数据中心多活」等企业级核心特性，帮助企业最大化发挥数据价值，充分释放企业增长空间。
五年前，因为想做一个能解决自己问题的分布式弹性数据库，顺便帮助有类似痛点的程序员，刘奇和豌豆荚的同事黄东旭、崔秋决定出来创业。从创业初期就开始布局国际化；坚持“小就是大”，五年来只有一款产品；作为一个to B 企业，直到B轮都还是零营收…… PingCAP 从诞生第一天就选择了一条不同寻常的路，坚守长期价值，所以这一路走来也会更加艰难，和为人所不解。
但是，从一开始大家都不信，到一部分人相信，到今天被近千家不同行业的突出企业应用在实际生产环境中，并成功抢占美国、欧洲、日本、东南亚等国家和地区的头部客户，完成 2.7 亿美元的 D 轮融资，创造全球数据库历史新的里程碑，PingCAP 已经走出了一条属于自己的路。
此前，五源资本合伙人刘凯和PingCAP 联合创始人&CEO 刘奇进行过一场线上对话，今天我们把部分对话内容重新整理发布，希望对你有所启发：）
Q&A
五源资本合伙人刘凯
PingCAP 联合创始人&CEO刘奇
Q1
刘凯：创业的初心来自哪里？
刘奇：最早是想做一个能解决自己问题的分布式弹性数据库，顺便也能帮助到有类似痛点的程序员，记得当初还没有成熟好用的分布式数据库，其实这就是程序员的执念，我也不例外，每个程序员都想通过代码改变世界，解决问题，更高效，自动化，更智能，去发掘，去创造，这样就可以让自己更懒一些，有时间去解决其它有趣的问题，毕竟有趣的问题那么多，这辈子太短，能解决一些已经是幸福满满。
Q2
刘凯：作为一个CEO，你通过什么方式获得输入，让自己持续成长？
刘奇：出差是我获得输入比较安心的一种方式，上火车之前拿一本书，到站了，就把书留在座位上，后面上车的人如果觉得这本书不错，他就可以看看。
一般我会在途中把这本书翻完，不一定翻得很细，但翻完我会问自己一个问题，“这本书里，作者到底想告诉我们什么？”这本书是一个什么样的架构？重点是什么？如果有太多重点，我记不住的话，最需要记住的一个重点是什么？经过这样一个过程之后，我可以心态很好地在下火车或者下飞机时把那本书放下。
大部分书都是这样的，只有极少数我觉得看完还不过瘾，思考完还有点依依不舍，那我会把这本书带走，回头再看。这是一种比较节省时间的高效的获得输入的一种方式。
Q3
刘凯：你看过的书里，对你的创业影响比较大的是什么？
刘奇：我之前推荐过一本书，叫《小就是大》，收获最大的是“专注的重要性”，每一个小点你把它做好之后，它最后能产生很好的规模效应。
我们创业这五年，PingCAP 只有一个产品，就是TiDB，这在国内的创业公司来说是极其少见的，以至于我创业第二年时，有朋友开玩笑说，你们还没换方向呢？到了第三年，他们问我，你们怎么还只有一个产品？你的产品矩阵呢？
今年是PingCAP第五年，我们现在还是只有一个产品。那本书，“小就是大”这四个字一直在提醒我，实践了5年，我觉得这句话挺对的，我还想继续实践下去。
Q4
刘凯：某种程度上，这跟现在的创业哲学是反的，现在的创业哲学都是有限与无限的游戏，“关注增长不关注边界”。
刘奇：这其实要看阶段，如果这个市场空间本身够大，但我还没有做到妥妥的第一名，抓住大部分的市场份额，这个时候急于去扩张，我觉得不一定值得。
对于创业公司来说，要做好一个产品，我都觉得好难。我们做了5年，TiDB还没有成为一个全世界的事实标准，我们还有巨大的改进空间，所以我并不着急去扩不同的品类，做新的产品矩阵。
现在国内很多软件创业公司的现状是，一个产品没做多久就开新产品线，然后变成一产品矩阵，但每一个产品上的投入都很小，最后可能每一个产品都没有竞争力。
我们走了另外一条路。我们现在单点的研发已经超过200人，从全球来看在这个领域都属于非常大量级的研发投入，再加上 TiDB是一个开源的产品，整个社区的投入加起来可能跟我们是等价甚至更高的，所以TiDB 这一条线，最后实际的人员研发投入可能大于500人，这么多人集中力量去把一个产品做好，其实是非常厉害。但就算这样，我觉得还不够，我们预计今年的社会力量加起来能够到2000人。
可能是因为这样的专注才产生了突破，所以目前我们的国际化进展非常好。在不同的国家都有头部的客户，比如日本最大的支付公司 paypay，视频公司 U-Next, 越南的独角兽 VNG，以及支付公司 Zalo pay, 印度的 zomato，BookMyShow，东南亚最大的电商 Shopee，法国最大的视频互联网公司Dailymotion，还有美国和德国的用户，也特别感谢他们选择我们，信任我们。
Q5
刘凯：PingCAP 创业初期就选择了国际化的道路，对于一个纯本土的公司，这不是一条容易的路，为什么一上来就做国际化？
刘奇：一个看上去合理的解释是我们创业的时候（2015 年）了解了一下数据库市场的分布，中国当时的数据库市场整个营收在全球大概只占了3%，全球的市场大概五六百亿美金。如果我们只做这么小的一个市场，根本就满足不了我们对于未来的期待。
另外一个更合理的解释是我们就是想做国际化，好的产品应该通行全世界，所以我们一开始就选择了一条最难的路。
Q6
刘凯： 把一个产品从无到有做出来，从本土做到全球，这是个突破你自己和团队能力边界的过程，这中间有什么特别痛苦的经历吗？
刘奇：比较痛苦是觉得自己永远都不够qualify，永远都觉得我们需要更优秀的人才加入进来。所以我要做的就是让这些优秀的人才有更多的权利，让他们有更大的自由去做我们以前认知边界以外的事情。
CEO的成长速度是不太可能跟着业务去走的。我挺认同张一鸣那句话的，Develop a company as a product. 如果你把公司当成一个产品去看，优秀的人才就像产品的一个模块，这些模块后面能有更高效的算法，然后去迭代，以更高效的方式去运转。所以我现在主要的关注点其实都在人才上面，怎么去找到更加优秀的人才。
CEO最重要的三件事，找人、找钱、找方向，我们方向5年没变过，所以我就少了一个事，剩下就是专注做好找人和找钱。具体的业务基本都放权给其他优秀的同事去做。
Q7
刘凯：创业这些年，有哪些条条框框是别人给你的，你自己最想打破的？
刘奇：比如说营收。很多投资人在投to B企业的时候，会希望在早期看到收入。但是，数据库的开发周期特别长，没个两三年时间，把它写到能用的程度，是没办法做收入的。所以我们一直到B轮的时候，到账收入还是0。
长远的价值和短期的价值很多时候都是冲突的。如果我们选择了一个高增长快速扩张的长远价值，有一些短期的价值是要放弃的。早期的营收其实是我想打破的一个条条框框，所以我们的融资一直不是按多少倍去估值的。
我也希望能够创造这样一个例子，让更多的人能够更关注长远的价值。当然如果做成了我们就是先驱，如果做不成我们就是先烈，但不管是先驱还是先烈我都想试试。
Q8
刘凯：创业五年多，有没有什么经验或者建议分享给其他技术创业者？
刘奇：我觉得适合自己的就是最好的，一般给了建议，大家也不会听，笑。不同的行业，不同的创始人区别还是很大的，这是我们非常希望看到也非常欣慰的，如果大家都一样，这世界多没劲啊。
Q9
刘凯：下一个五年，你希望因为PingCAP 的存在和努力，为行业和社会带来什么样的改变？
刘奇：希望PingCAP以后能成为这样一个案例，让越来越多的创业公司看到和相信，世界是属于我们的，从第一天开始就把国际化当作一个标配，一上来不要把自己只是定位成一个中国的企业，只做中国的某一个细分市场，要敢想敢干，做全球的市场，万一做成了呢，笑。
另外，也希望未来，我们的用户不用再为管理数据发愁了，未来数据的形状和流动都应该像水一样，用户需要什么样的数据，它就能跟着用户的需要去改变。
