【1】
一条瑜伽裤，竟能像毒品一样让人上瘾，你敢相信吗？
在一线城市CBD，如果你看到有人穿“紧身秋裤”逛街，不要诧异，她们十有八九是lululemon的“中毒者”。她们的症状如下：
分分钟都离不开lululemon，逛街必把它塞进爱马仕包，甚至撰文摊牌：《我就要背着爱马仕穿着 lululemon 过一生》；对lululemon宛如爱人，形容词极尽肉麻，比如牛奶般丝滑，黄油般的触觉；一条标价上千，他们却感慨：贵不是它的错，是我的错！
还建立神秘群聊组织，常常惊叹被lululemon“美哭了”，隔着屏幕都能感受到上百人鼓掌。
在这种滤镜之下，就连不爱运动的人都会产生一种幻想：穿上lululemon，你就像在运动。
在一些健身房，甚至以“含露量”（穿着 lululemon的人数）来判断会员圈层。毕竟，无论是几十块的迪卡侬，还是几百块的耐克、安德玛，都无法和上千块的lululemon相媲美，同处一室只会“冒犯它的尊贵”。
更疯狂的是，“中毒者”还一起将其业绩推到高峰。就算在疫情期间，lululemon营收仍保持两位数增长。
仅成立22年后，Lululemon市值就突破了400亿美元，而要达到这个体量，Nike花了46年，Adidas花了足足68年！如今，Lululemon更是超越Adidas，成为仅次于Nike的全球第二大运动品牌。
一条瑜伽裤，凭什么如此能打呢？
【2】
Lululemon的成功，离不开创始人Chip Wilson。不过，在创立Lululemon前，Chip一直被认为是个loser。他创业18年却屡屡失败，最终只好把公司卖掉。
为了舒缓压力，Chip 跑去做瑜伽。
上课时，他看到女孩们的衣服松垮肥大，不仅影响美观，还容易走光，于是他动起了脑筋：何不做款舒适的瑜伽服？
1998年，Chip在温哥华创立了Lululemon，并暗戳戳搞了很多“小心机”，把瑜伽服做得轻薄不透，与地摊货拉开差距。
然而，当他得意洋洋准备大干一票时，现实却给了他拳拳重击。起初，公司不太赚钱，Chip只能一边给别人打工，一边自己开店；后来，经营资金紧张，他为了回血，又以2亿美元卖掉了部分股份。
好不容易套现，可不得省着点花？Chip抠抠搜搜，没想到反而成就了Lululemon。
打广告、明星代言都太费钱，Chip只好找瑜伽老师做安利，却花小钱办大事，迅速打开了市场。试想，一个明星隔着屏幕带货，和瑜伽老师面对面给你展示，你更信哪个？
完事，Chip又白嫖流量，让自家粉丝们聚在一起嗨，美其名曰“社群运营”，宣传效果更是立竿见影。Lululemon在北美大城市举办的千人瑜伽、慢跑活动，引爆了社交媒体。
粉丝们更是为之癫狂，因为穿上这款瑜伽届爱马仕，几乎就代表了“有钱有闲有身材”：姐穿的不仅是瑜伽裤，更是一种生活方式！
【3】
然而，就是这样一个居功至伟的创始人，居然带头羞辱女性客户。
“Lululemon并不是为所有身材的女性服务的！”2013年，Lululemon一批容易走光的紧身裤被曝光，Chip却嚣张喊话，一下激怒了粉丝们。
尽管Chip公开道歉，但仍被迫卸任董事长。2014年，Chip又卖掉手中一半的股权，次年宣布辞职，彻底告别了Lululemon。
但他前脚套现离场，后脚就炮轰管理层，并扬言：Luluemon的泡沫，迟早会破灭！
事实上，Lululemon打娘胎里，就有一个致命缺陷——原材料和产品都不自己生产，严重依赖供应商。这不仅制约了产能，还导致质量堪忧。
在电商平台上，越来越多人吐槽，其裤子容易起球、开线等，Lululemon标榜的“触感科学”危如累卵。更雪上加霜的是，便宜大碗的仿制品，也开始围剿Lululemon。
售价98元、128元不等的Lululemon同款鲨鱼裤、悬浮裤，在小县城都人手一条了。同时，市场上还冒出了几十家瑜伽品牌，与Lululemon正面硬刚。
这一窘境下，Lululemon大肆扩张品类，发展男装、洗发水、除臭剂、保湿霜等产品。但钱烧了不少，却收效甚微，女装依然占据营收的半壁江山。
2022年，玩不转的Lululemon，股价阶梯式下滑，一度跌至278美元/股，距历史高点几近腰折……
这一次，“瑜伽界爱马仕”难道真的割不动中产了？干掉Nike成为行业老大的梦想，就要破灭了吗？
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