编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：李爽，编辑：殷观晓，创业邦经授权转载。
说它神奇，一是因为这是一款面向韩国用户的跨国交友 App，但它又特别“垂”，主要是为了方便韩国人结识越南人而打造。据说产品名称 Ahing 就源自越南语“Anh”，相当于韩语的“欧巴”，是哥哥的意思。并且就是这样一款非常“垂”的跨国交友 App 竟然成绩还不错，能排到韩国约会交友畅销榜 Top5，也算是在竞争激烈的韩国在线交友市场占据了一席之地。而至于韩国为什么会对越南人抱有如此大的兴趣，我们也探究了一番。
Ahing位列韩国Google Play约会交友畅销榜Top5
回复消息一条5块，韩国用户到底是不是大怨种？
Ahing 在韩语中对应的“欧巴”，在韩国本身就是一个相对暧昧的称呼，结合这是一款主攻韩越交友的 App，其实不难想见 Ahing 在韩国的主要用户是男性。与此同时，Ahing 虽然打着约会交友的名头，但它的整体机制其实更类似于出海开发者颇为熟悉的付费陪聊。
Ahing应用商店海报| 图源：点点数据
用户一上线会收到一大波越南妹子的问候消息，但如果用户想要回复她们中任何一人都是需要付费的，并且是按条……付费陪聊过往我们见了不少，但是需要付费的主要交互形式更多是视频或者语音，文字交流作为双方熟悉的“前菜”通常是不太需要付费的。这是因为通常来说相较文字，前者带来的感官冲击要大得多，更能激发用户的付费欲望。
不过 Ahing 的思路显然不太一样，平台内只设文字聊天，用户也不用担心语言不通，但回消息需要花钱且不便宜。根据应用商店的用户反馈，回复一条消息大约需要花费几百到 1000 韩元（1000 韩元约合人民币 5 块 4），也就是说 100 块人民币可能聊不了 20 个回合，大概刚够两个人混个脸熟。
即使这样，Ahing 似乎还是找到了自己的用户。根据点点数据，Ahing 的月流水大致为 15 万美金，当然，这个成绩单拎出来不算惊人，但如果考虑到平台上的月活用户不到 1w，折算 Ahing 的 ARPMAU（每月收入/月活）已超 20 美金，远超 Chamet之类的同类产品，后者的 ARPMAU 大约为 1 美金，相差将近 20 倍，还是给笔者带来了一点小小的震撼。光看玩法和变现点其实很难解释 Ahing 何以撬动如此之高的人均营收，而据笔者的观察，Ahing 的真正秘密可能在于目标人群。
Ahing和Chamet近几个月的
ARPMAU数据 | 数据来源：点点数据
政府扶持，韩国人涌向越南“脱单”
韩国用户使用 Ahing 的主要诉求是找对象，而到底哪一类韩国人会倾向于去越南找对象，其实我们可以从国内的情况反推一下。前一阵子，#中国单身汉开始涌向尼泊尔找老婆#的话题上了热搜，低收入、大龄、文化程度偏低是这类单身汉的几大关键词，其实很容易想到，多数情况下但凡能在国内找到对象，大家似乎没有太多理由跋山涉水，还冒着语言、文化不通的风险去海外“脱单”，韩国的情况其实非常类似，并且涉外婚姻的占比要比我国高得多。
#中国单身汉开始涌向尼泊尔
找老婆#新闻 | 图源：财经杂志微博
虽然在国内各种“外籍新娘”的报道我们也听了不少，但是涉外婚姻始终是一个相对小众的选择，2020 年的一项调查显示，当年国内登记结婚的夫妻中涉外婚姻的占比仅为 0.21%，与之相较，近 10 年韩国的这一比例都在 8% 左右，结合韩国结婚人数逐年走低的大背景，这一比例还有望继续升高。Ahing 切入韩越交友的一大背景在于，韩越通婚本身是韩国跨国婚姻中非常主流的一个组合，目前越南是韩国跨国婚姻中最大的外籍妻子来源国，2022 年新登记的跨国婚姻中越南妻子的占比约为 30%，位居第一，中国（19%）和泰国（16%）紧随其后。
2020-2021年受新冠疫情影响，韩国涉外婚姻占比小幅回落，疫情后反弹 | 图片来源：The Korea Times
纵览中日韩东亚三国，韩国的跨国婚姻占比几乎是反常的高（日本的涉外婚姻占比大概在 3%-4% 左右），这种趋势的出现其实和韩国政府的“推波助澜”脱不了干系。早在上个世纪 80 年代，韩国的地方政府就通过现金补贴的方式鼓励媒人将当地农民介绍给外籍妇女，在当时语言相同、地理距离也接近的中国朝鲜族妇女是首选，随后几十年，中国经济快速发展，嫁到韩国的吸引力不复以往，更多东南亚国家的外籍新娘被纳入视野，越南也逐渐成为主要的外籍新娘来源国。
大致在 2000 年-2010 年的十年之间，韩国地方政府颁布了多项鼓励农村地区居民国际通婚的补贴计划，这些补贴多是面向单身男性，金额在 300 万韩元-1200 万韩元（1.6 万人民币-6.5 万人民币）不等。不难想见，有资格领取补贴的这群单身男性，本身受教育水平有限，跨国婚姻还面临语言不通、国际手续繁琐等问题，很多时候其实只能通过专业的国际婚姻中介接触外籍女性，巅峰时期，这类机构在韩国数量超过 1000 家。相较于韩国政府的撒钱式鼓励外娶，在我国任何机构开展对外婚姻介绍目前都是违法的，更谈不上补贴。
某韩国国际婚姻中介的公开报价，在韩国政府最高一档的补贴下甚至能够cover一次跨国婚姻的全部费用
不过如果从宏观结果上看，这些鼓励国民外娶的操作对于抑制少子化其实收效甚微，2023 年韩国人口出生率已经跌落至全球垫底水平，看似占比不低的跨国婚姻基本全靠国内情况”衬托”。而且这些高度专业化、过分高效的国际婚介机构的涌现，也让国际社会充斥着有关韩国“强迫婚姻”和“买卖人口”的控诉。
2017 年的一份报告显示，韩国男子迎娶越南新娘时的平均年龄为 43.6 岁，而越南新娘的平均年龄仅为 25.2 岁，相差接近 20 岁。这种年龄差其实很难让人相信双方的结合是完完全全的自由恋爱，另一项来自韩国官方的数据更能让人对于韩越夫妇的婚前情感基础有更为具象的认识。调查显示，通过国际婚姻中介结婚的韩越夫妻，从首次见面到结婚的平均时间仅为 5.7 天。语言不通加之感情基础的薄弱，韩国国内也从来不乏各种婚内家暴、越籍新娘逃婚重婚的报道。
2012年越南宣布禁止国民与50岁以上的韩国男士通婚，可见当时完全商业化的韩越通婚的猖獗
某种程度上说，韩越通婚其实是有历史渊源的，然而时代在变。Ahing 于 2020 年 9 月上线，这个时间点非常微妙，当年韩国国际婚姻登记数量大幅下滑，与此同时，韩国登记在案的跨国婚姻中介仅剩 380 家，除了受新冠疫情这类“黑天鹅”事件的影响，从韩国论坛中其实也能管窥韩国民众心态的变化。跨国婚姻在韩国走过几十年，很大程度上还是由各种国际婚介主导，但不仅是国际舆论对这种运作形式多有诟病，出钱的韩国人其实也不满意。男方花费不小的一笔支出换回一个几乎互不了解的伴侣，而女方仅得到了其中非常少的一部分钱和一段没什么感情基础的跨国婚姻，男生觉得自己是“大冤种”，女生觉得自己是受害者，反而国际婚介成为了最大受益者。
韩国网友诟病国际婚介公司
Ahing 如同一个绕过“中间商”国际婚介的交友平台适时地出现了。
Ahing，是革新，还是骗局？
起码从 Ahing 宣传的视角来看，平台是希望促成一段情投意合的关系的。在 Ahing 的广告中，喜欢韩国人甚至被列为“越南女孩值得交往的三大理由”之一。
Ahing 宣传海报
越南人对韩国人相对有好感也并非没有依据。《2022 年全球韩流现状》显示，越南的韩流（韩国流行音乐和韩国流行文化）粉丝数达 1330 万，位列全球第三。去过越南的朋友，多少也能对韩国文化在越南的渗透有些体感，包括但不限于随处可见的韩国餐厅和各种韩星站台的韩国商品。官方层面上，韩国至今也是越南的第一大的外国投资者，不光是资金进场，大量韩国人也前往越南工作生活，近一步促进了韩越两国民众的交流往来。2023 年，韩国是越南的第一大游客来源国。
2023 年韩国是越南的第一大游客来源国
不过，这种对于整体的好感度聚焦到个体仍然需要具体讨论。
当女方带着“天生滤镜”的想象进入聊天时，男方在付出是或许会变得更加“勇敢”，毕竟感受上，社交软件上小额单笔的付费还是要比国际婚介一次性掏出几十万韩元要显得轻松得多，这大概也是 Ahing 得以撬动不低的人均营收的原因。然而，在 Ahing 专“薅”男性用户的付费机制下，其实比较难想象男女双方建立一种预想中的平等且严肃的社交关系，男性或许是带着期待而来，但女性用户大多还是将平台当成赚外快的工具。Ahing 在 Google Play商店评分仅有 3.3 分，多的是感觉自己被诱导聊天、陷入骗局的一星评论。
结语
Ahing 切入的韩越交友赛道，看似小众，却也能感受到这家公司对于韩国社会的深刻理解。早年韩越两国通婚更多通过国际婚姻中介，但是随着社会发展，韩越双方民间官方交流加深，用户也在期待更加多元的沟通方式。Ahing 一定不是最优解，但在一个全球生育率最低的市场，能把一个约会交友 App 的 ARPMAU 做这么高，或许也值得人深思。
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