编者按：本文来自微信公众号 格隆汇APP（ID：hkguruclub），作者：弗雷迪，创业邦经授权转载。
比亚迪打响了龙年价格战的第一枪。
把秦PLUS和驱逐舰05两款车型升级为荣耀版，售价仅需7.98万元，一升一降，突出一个性价比。
这是A级新能源车首次来到“7字头”。
过去两年，电动车企用价格战一步步打入合资车腹地。秦PLUS的价格曲线一年一个阶梯，前年还卖10多万，在去年初降到了9.98万，今年年初靠着一波限时优惠又低一万，没隔几个月成了现在的7.98万。
决战打响了，电动车企们要将合资车从最后一块拥有成本优势的价位段赶出榜单。
一款荣耀版上市，就能引来千千万款“荣耀版”争相效仿，在车市淡季里，去年凶狠的价格战给购车的人留下了深刻印象，交过学费的车企懂得了，一年的成败，往往决胜于一个季度的运筹帷幄。
01
值得注意的是，这次的营销口号称“电比油低”，比去年的“油电同价”再上一个level。
去年年初，比亚迪先推出9.98万元的秦PLUS DM-i 冠军版，直接击穿了合资燃油车10万元的堡垒，之后再次在各大车型上复刻这一次策略，给唐宋汉都上了冠军版本，用降价增配突出性价比，一番操作下来，算是安然度过了价格战。
2023年，秦家族年销售超过48万辆，贡献了全公司近16%的销售量。凭借这一策略的成功，比亚迪去年的销量首次杀入了全球前十。
但去年和同个价位段的燃油车相比，秦PLUS其实面临着不小的竞争压力，“油电同价”随着价格战的迸发变成了动态博弈的口号。
汽车流通协会的数据显示，去年全年轩逸比秦PLUS多卖了近7万台。别看轩逸官方指导价10万出头，地方上经销商给完优惠也就是7.37万元，价格更有竞争力。
年前，比亚迪秦PLUS冠军版就已经降至8.98万元。此番上荣耀版继续降价，意味着同市面上主流的合资燃油车对比，无论是油电混合还是纯电，都已实现了“电比油低”。
用价格刺激市场的方法如同打一针肾上腺素，今年1月比亚迪销售新能源乘用车20.10万辆，环比下滑了40.92%。2月又有着长达8天的超长春节假期，销售情况也自然也不会太好。
去年四季度比亚迪依靠以价换量，最后三个月连续月销超过30万辆，这才踩线完成了300万辆的年度销售目标。据称，今年的销量目标定在450万辆，把月均销量拉到37.2万台车的高度，这并不容易。
好在经过一年的淬炼，车企在如何利用降价影响用户心智上，是有自己一套成熟的打法的。
直降一两万不一定能撬动消费者的欲望，这种事情在去年经常发生，合资车的经销商动辄直降好几万的优惠比比皆是，且燃油车在不限行、不限号的三四线城市有更大的受众，人们不需要考虑蓝绿牌的问题，电动车要进攻下沉市场，只降价是不够的。
2023年东风部分车系开启疯狂降价模式
秦的这款荣耀版除了在价格上和轩逸、朗逸们拉平，配置上拿出了不减配的诚意。
动力方面，秦PLUS 荣耀版使用了DM-i插电混动系统，可油可电，百公里亏电油耗3.8L；电池方面，新车搭载刀片电池。从省油、安全、配置、操控，都不逊色与同价位的日系、德系车。
去年王传福就表示，比亚迪将为未来3-5年的价格战做好准备。2023年公司卖出的每辆车平均有过万的利润，单季度纯电销量超过了只买纯电车的特斯拉，求战的能力和意愿正值巅峰。7.98万元的秦PLUS荣耀版只是个开始，其他车型的荣耀版想必已经在路上了。
新能源渗透率预计将在近几年完成30%-40%-50%的爬升，要抢谁的份额，捏谁的软柿子不言而喻。
02
在电动车老大的带领下，所谓的“荣耀版”似乎是所有自主电动品牌一个共同的宣言。
目的依然同去年一模一样——颠覆燃油。
“老大”带头降价后引起了巨大的市场反应，上汽通用五菱、长安启源、吉利、哪吒等多家车企马上跟进。
大部分电动车企之所以向10万元的价格带纷纷进攻，其实各自也有“难言之隐”。
五菱星光作为上汽通用五菱在A级车的拳头产品，在五菱宏光已经不复当年之勇的情况下，是五菱定位上从低端微型车向中间价格带转型的尝试，被寄托了扛大旗的希望，如果性价比失了优势，受的冲击在电车行列是首当其冲的。
哪吒这次最高直降2.2万元，容易让人联想到去年的销量不及目标一半的滑铁卢，比最难的2022年还下滑了16%。
而且，本轮开启降级的车型多为插混。去年该车型成了电动车市一大黑马，销量同比增长83%，以差不多纯电4倍的速度在增长。
10-20万元的插混市场，将是2024年新能源车的增量主要来源之一。该价格带，去年新出现了吉利银河、长安深蓝、长安启源、哈弗枭龙等多款插混（含增程）车型。无论从效率还是成本，插混和增程式是目前替代燃油车最好的选择。
对车企而言，插混车型对电池容量的要求相比于纯电车型要低不少，借助混动车销量规模能够帮助摊平技术成本。
除此之外，混动车的产品周期尚不明朗，因为一直被当成过渡路线 ，随着电池包的能量密度不断提升，使用成本降低，配合超充技术的普及，还能被用户接受多久，没人敢打包票。
去年，价格战对于只靠燃油车打天下的合资车企造成的影响，甚至要大过电动车新品牌们自己。
2023年自主车型销量首次超过千万辆，市场份额超过49%，首次超过合资品牌。比较去年自主品牌和合资品牌在不同价格段的销量表现，我们可以看出两个事情。
其一，合资车型市场中高端车型销量呈现下降，部分B级SUV从30万以上的价格下降至30万元以内，新势力品牌车型向这个区间进攻，销量呈现超过一倍的增长。
第二个对合资车造成明显冲击的10-15万元的价格段，把合资车逼到了10万元以下。受冲击的不光合资车企，日系在25-30万，德系在30万元以上，在和自主品牌的竞争中被迫降价。
从车型和销量来看，车企们朝着10万元进一步攻城掠池，蚕食合资车企的份额，大致原因可能在于去年10-20万元真的太卷了，不仅比任何一个价位段的车型更加集中，销量断层式的差距也很明显，能达到20万辆以上的车型除了比亚迪的几款车之外寥寥无几。
再看去年大放异彩的插电车型，除比亚迪的DM-i系列以及理想外，大部分车的销量均不足5万辆，只有问界M7有突围趋势。
影响格局的另一项核心变量是补贴政策的变化。
新能源汽车购置税减免政策于今年进行了调整，去年是购置税全额减免的最后一年，从今年开始减免额度会逐渐退坡，先恢复33.9万以上车型的购置税，再恢复16.95万以上，并通过续航里程的限制，淘汰技术规格达不到要求的微型车。
这会导致几个方面的影响。
更多玩家挤入中低端市场进行充分竞争。部分原本预算在30-35万的用户，因为购置税而选择30万以内的车型，再加上微型车市场被政策重创后，之前的微型车玩家或许会涌入10万左右的A级车市场，因此可以猜测，未来10-30万区间内的中低端市场会更加拥挤。
中低端车型对是中国车市的主力消费群体，当这部分群体对新能源车优势的感知更明显后，国内新能源的渗透率将得到进一步提升，结果就是，自主品牌能从合资品牌手中夺取更多市场份额。
尽管销量上还是呈现了一个金字塔形状，未来随着自主品牌定价能力的提升，大概率过渡到纺锤形态，这需要先决出胜负。
当然，合资车不会轻易坐以待毙。为了回应「电比油低」，合资阵营喊出了“油比电强”的口号。
作为一款A型燃油轿车，北京现代伊兰特的存在感已经很久远了，曾经也辉煌过，三十年累计卖出过1500万台车，其中有三分之一来自中国。去年经过改款降价，销量终于回春了，今年1月卖出了1.13万台，同比大涨39%。
这次的起售价打到7.58万，在指导最低价上打折了2.4万。
自主品牌替代合资，争夺市场的竞争继续演进，已经快把合资车逼到了墙角，而以价换量，大家其实各有各的难处，经过去年的厮杀，中腰部大部分新势力首先要考虑留在牌桌上的一席之地，最好的防守就是进攻。
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据行业预计，2024年，中国新能源乘用车市场仍会继续保持20%以上的增速，渗透率也将达到40%。
不仅中低端品牌面临着竞争挤压，高端市场的优胜劣汰更加残酷，PPT的理想必须要变现为充沛的现金流，强大的生产成本控制能力，突出的核心技术优势以及出圈的产品定位，不能有太多的短板。
雷军为首款产品SU7预热了数月，并非产品缺乏卖点，而是在于市场环境愈加恶劣，仍在蛰伏打磨等待最佳“天时”。
而那些缺乏能力的，最终的结局更不好过，前几年被誉为“电车保时捷”的高合汽车从年初至今雷声频频，近期被曝出已经停工停产6个月，对购车用户承诺的各种权益，也始终无法兑现。
新的一轮价格混战打响，电动车也好，油车也罢，想要活下去，就都必须要继续相互卷下去，这注定不会一个轻易收场的战局。(全文完)
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