作者丨黎晓梅
编辑丨刘恒涛
图源丨方凝本人提供
公司全称：常州凝耀新材料有限公司
融资轮次：天使轮
产品/服务：光伏反光膜
创始人：方凝
出生年份：1996年
教育背景：本科就读于厦门大学新能源科学与工程专业、英国伯明翰大学核物理与材料专业，后获伦敦帝国理工学院先进核工程硕士学位、材料学博士学位。
一座常住人口500多万的城市，2023年光伏规上工业企业产值1121.2亿元，汇聚了天合光能、亿晶光电、东方日升等头部光伏厂商。
土生土长的95后常州人方凝，2023年从伦敦帝国理工学院博士毕业后，回到家乡常州创业，瞄准的就是家门口的光伏产业。方凝成立了常州凝耀新材料有限公司（下称“凝耀新材料”），主营光伏反光膜，把光伏组件焊带和间隙的光能利用起来，提升光伏组件转换效率。
方凝将之形容为：光伏电池的“周边”。
用反光膜提升光伏组件效率，这是光伏产业一个小赛道，却是方凝的大梦想。
围绕光伏产业
寻找创业机会
方凝的前27年人生，是一个学霸成长的标准样本。
2014年，她入读厦门大学新能源科学与工程专业。大二时，进入英国伯明翰大学学习核物理与材料。本科毕业后，方凝继续在英国深造，在伦敦帝国理工学院攻读先进核工程硕士学位和材料学博士学位。
出国留学、一路考研读博，在“按部就班”多年后，毕业后的方凝一脚踏进了创业领域。
此前在求学的过程中，方凝就产生了创业的念头。她时常问自己，如果创业的话，该瞄准哪条赛道，自己又有何优势？能给行业带来什么？
在反复叩问中，她为创业方向确定了一个模糊的轮廓：如果主攻化学、物理或者数学方向，自己的积累有些薄弱，不如抓好本专业，从材料方向入手。
2023年，常州光伏规上工业企业完成产值1121.2亿元，同比增长6.1%。并形成了相对完整的产业链，全市集聚了光伏产业链90余家规上企业，包括天合光能、亿晶光电、东方日升等头部厂商。
留学归来的方凝，决定围绕常州的光伏产业集群，在这艘“大船”上寻找机会。
瞄准行业痛点
做光伏反光膜
中国光伏行业协会数据显示，2023年我国光伏产业规模持续扩大，多晶硅、硅片、电池、组件等主要制造环节产量同比增长均超过64%，行业总产值超过1.75万亿元。
按照产业链，这条万亿赛道可简单分为上游单/多晶硅的冶炼、拉棒/切片生产等环节；中游包括电池片、组件的生产；下游则是应用系统环节。如果进一步拆分，可以细化出20多个环节。
这20多个环节中，最关键的考量因素之一是光电转换效率。隆基绿能创始人李振国曾对媒体表示，光伏技术进步，首先看的是功率，其次看的是转换效率，“上游和市场的选择主要依托于转换效率。”
如何提高转换效率？行业的解决思路集中在电池片的原料纯度、结构设计上。近几年，光伏电池片转换效率的提升已经进入了瓶颈期。行业里开始讨论另一条路线：提高进光量，让更多的太阳光到达电池片表面。
光伏组件由一块块电池片组成，彼此之间会存在间隙，约占整个组件面积的3%-4%。如果能把这些间隙利用起来，可以直接提高转换效率。
依托常州的资源优势，方凝决定将“反光膜+光伏”结合起来，做光伏反光增效膜，面向光伏组件厂出货。
反光膜是一种特殊的薄膜材料，常用于道路交通、施工标志中。如果在光伏组件的间隙、焊带贴上反光膜，就能将光线反射到周围电池片，把这部分光线利用起来，提高转换效率。
2023年7月常州凝耀新材料有限公司成立，核心成员为一支高学历的硕博团队，院校背景包括伦敦帝国理工学院、伦敦大学学院等。针对创业人才，常州推出了许多优厚的招引政策。通过本地的人才引进计划，方凝拿到了“龙城英才计划”和湖塘科技产业园配套给予的200万元资金支持。
南一智能装备（常州）有限公司、常州锦慧科技有限公司等设备厂商，看好方凝和她的项目，已经参与入股。设备厂商的加入，不仅为凝耀新材料带来了具备生产销售型企业丰富管理经验的高层，还为后面产线的调整升级提供了技术支持。
提升2%-3%转换效率
产品得到验证
目前，凝耀新材料已经推出了两款主要产品：焊带反光膜和间隙反光膜。
光伏焊带主要用于太阳能电池片的连接，并起导电作用，焊带反光膜需要利用红外加热，贴到焊带表面。间隙反光膜主要用在双面玻璃组件背板的电池片间隙，需要先贴在EVA薄膜表面，再经过层压工艺后，可以与EVA薄膜、钢化玻璃、TPT背板形成稳固的粘接。反光膜对光线的反射率高，通过安装在焊带、间隙的反光膜，将阳光反射到周围电池片的表面，从而提高光伏组件功率。
经过测试，凝耀新材料两款产品的转换效率提升效果明显。
方凝举例，市面上常见的550w单晶硅光伏板，贴上凝耀新材料的反光膜后，在不改变电池面积的情况下，增加2%-3%的转换效率，对于光伏组件厂家来说，这意味着产品竞争力的提升。
“小厂为了竞争过大厂，往往需要更高的效率，比较有意愿接纳新技术，这是一个由下向上卷的过程，也是我们理想的经营模式。”方凝说，凝耀新材料将继续集中精力在产品生产研发，不断积累行业Know-How，从小客户开始，持续开拓客户资源，争取向头部厂商实现批量出货。
除了继续研发光伏领域反光膜外，凝耀新材料公司也将结合常州新能源车企的集群优势，进一步推出车用防窥膜。公司计划在2024年完成2000万销售额，未来5年累计产生近6.3亿元的经济效益。
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