编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），作者：王婷，创业邦经授权发布。

电视剧《琅琊榜》中，琅琊阁能“衡量天下大事，盘点世间英雄”。在隐秘的跨境电商江湖，坂田就是琅琊阁般的存在。

坂田即深圳坂田街道，面积仅28.51平方公里，相当于一个宝安机场，却拥有数以万计的跨境电商企业。一张庞大的信息网络，盘踞在坂田上空。

每天，在一座座写字楼里，在煮水、烫杯、冲茶、分茶之间，老板们面对面交流行业的暗礁险滩、同行情报、最新风向。他们怕被人复制、抢地盘，只跟信任的人交流行情。

为了围坐在茶桌边，跨境电商企业持续不断地从四面八方奔向坂田。

坂田“出海英雄汇”咖啡馆内 图自：品牌工厂

龙岗区政府旗下龙岗融媒报道称，在亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台，坂田占据了深圳卖家的半数。保守估计，坂田街道跨境电商企业营收总额达千亿元以上。

跨境电商行业曾长期藏匿于水面之下，基因中自带低调。后来，随着一些公司上市，行业才广为人知。但直到如今，大部分商家依然极为低调、神秘，乐于宣传的是上市公司和服务商。

“羞涩”的庞然大物

中国跨境电商行业极为庞大，公众只能看到其中一小部分。

海关数据显示，今年前三季度，我国跨境电商出口1.48万亿元。同期12家头部上市公司收入不到600亿元，占比约3%。在其他行业，比如白酒，头部上市公司收入占比可超过50%。

以亚马逊美容和护理中某细分品类的TOP1品牌GAE（化名）为例，在它的独立站以及亚马逊店铺内，只有产品和品牌信息，没有呈现背后的公司和创始人，看不出它与中国的联系。

实际上，GAE的背后是一家深圳公司，高管、大部分员工、供应链都在中国，鲜有人了解此公司在海外互联网上的品牌、产品、店铺信息。品牌工厂联系这家公司，对方只愿意谈品牌和产品，希望不提公司信息。

“做跨境电商的人很忌讳别人打听他卖什么东西，忌讳别人知道他的店铺、产品、供应商。” 宝通达物流的业务经理孙金牛道出了行业现实，如果不对产品和品牌保密，跨境电商卖家的成功很可能被复制、市场被瓜分。

2024年11月，品牌工厂曾跟着快递员体验跨境电商包裹，来投递的卖家各个行色匆匆，彼此之间没有交流。他们基本都是刚刚入行的卖家，每天邮寄几个或几十个订单。

当品牌工厂好奇地问包裹里是什么产品，卖家没有回答。卖家走后，快递员才讲道，他们不会回答的，自己天天与他们见面，从来不问他们卖什么产品。

但是，跨境电商从业者绝不能与外界隔绝，因为他们要面对各国不同的风土人情、消费偏好、产品认证规则、运输线路、报关手续、税收政策……单从运输环节看，不少货代、物流公司暴雷，以低价收货骗卖家，钱到手立刻离场跑路。

他们必须与信任且懂行的人交换信息，这样的人越多越好。因此，他们望向了坂田。

在《琅琊榜》中，琅琊阁掌握全天下的情报，贩卖江湖机密、锦囊妙计，连太子、誉王都是它的客户。在跨境电商行业，坂田就是商家们的琅琊阁，纷纷到坂田安营扎寨。

“百鸟朝凤”抢地盘

坂田已是跨境电商的天下，在建写字楼项目用“跨境电商名企聚首”做宣传，街边招聘启事对跨境电商运营、海运/空运操作专员，大楼电梯里有跨境电商欧美加专线的宣传……

1月16日，在坂田一栋写字楼里，品牌工厂目睹了一起争抢办公室的景象。这座写字楼是2018年前后由厂房改建而来，形状四四方方的，不高，看起来也不新。

当时，这对夫妻看上了一处办公室，对面积、光照、布局都非常满意。但别的公司已经预订了，交了五位数的订金。面对招商人员何辰，这对夫妻一直软磨硬泡，但没有成功。

这对夫妻是小任和CoCo，小任是跨境电商卖家，CoCo是跨境电商服务商。他们的公司在深圳龙华，为了能入驻坂田这个办公室，甚至表示愿意给已付订金的公司一些补偿。

此时，办公室里还有上一个租户的茶桌、沙发、会议桌，还没搬完。这个租户没有离开坂田，而是搬到了坂田著名的天安云谷，那里有多座甲级写字楼。

截至2024年12月，坂田街道已拥有14家规模以上跨境电商企业，以及11个较大规模的电商企业集聚园区，包括天安云谷、深圳·星河WORLD、乐荟中心等。

其中，深圳·星河WORLD是被商务部授牌的“国家电子商务示范基地”，早在2021年，基地内企业跨境电商交易额达112.14亿元。

双子塔是星河WORLD的一部分 图自：品牌工厂

星河WORLD 2024年新增的出租面积中，有60％是跨境电商企业，截至2024年底跨境电商企业超过450家，包括1688、亚马逊。

何辰说，还有一个租户也搬到了天安云谷，它是跨境大卖，“一年做三个亿”。这个租户的办公室面积是400平方米，新的一年需要800平方米的空间，何辰无法提供。

他提到，年底了，写字楼有一波租户搬走了，目前入驻率是90%。春节以后，办公室需要抢了，供不应求，已经有公司预约了。放眼整个坂田，近两年不少新的写字楼拔地而起，比如荣丰中心。

荣丰中心是包装制造企业荣丰国际投资建设的，在雪象地铁站附近。招商经理李生介绍，荣丰中心的地块上原本是一个包装工厂，写字楼2023年建设完工，2024年才开始招商的。

从他的视角看，每个月总有一堆跨境电商从业者来咨询，都很年轻。他很多客户的公司总部在外省城市，比如宁波、上海、青岛，来坂田开设网点或者分公司。

李生在坂田工作多年，对这里很熟悉。谈及坂田的跨境电商发展形势时，他说，如果说坂田每个月有20家公司倒闭了，同时可能有30家新公司成立。

据深圳市商务局2024年1月发布的营商资讯，坂田街道辖区内有跨境电商企业1万家左右，保守估计营收总额超千亿元。早在2022年，龙岗全区跨境电商交易规模达到1700亿元。

一壶茶，一个圈子

“信息很重要……我们现在能做跨境电商，就是因为信息差，我知道这个东西好做，你不知道。”尽管尚未拿下办公室，小任一直拜托何辰以后帮忙多引荐卖家，似乎势在必得。

小任谈到，之所以想搬到坂田，是因为朋友、圈子都在这里，他们早年在坂田做跨境电商。

当天下午，跟小任夫妇交谈期间，何辰拨出几个电话，两个小时内陆陆续续来了四个人，聊天主题从办公室租赁迅速变成了跨境电商。

这座写字楼在坂田，满是跨境电商企业 图自：品牌工厂

后续到来的四个人，除了看风水的，其中一个是办公室原租户，主营跨境电商退税业务，另外两个是化妆品制造商。他们的公司就在附近，接到电话就立马过来了。

他们围着茶桌，介绍了自己的业务，然后聊到许多内容，包括退税政策、韩国化妆品市场、墨西哥市场的风险以及一些同行的情况，每个人都分享了自己掌握的信息。

此前，有两个跨境电商行业的销售对品牌工厂说，“交流是经常的事，私底下约，喝喝茶，聊一聊”“我们经常去别的公司，去认识人、跟同行聊，有些同行公司也时不时地组织一些茶会、交流行情。”

围着茶桌聊跨境电商，是坂田一个很典型的场景。同时，在坂田一栋栋或高档或老旧的写字楼里，有大量交流活动。比如，荣丰中心虽然建成招商不久，如今每周大概有三场活动。

这些活动有茶话会、闭门会、交流会、特训营等，一场活动少则一二十人，多则两三百人，乐荟中心、星河吉酒店的活动尤其多。

在乐荟中心公众号上，仅2024年12月就有21场跨境电商相关的活动，包括TEMU家具家居VIP闭门私享会、以茶会友TikTok闭门分享会、2024韩国电商市场准入研讨会等。

在小规模活动的分享环节，有些商家会讲述个人履历、公司规模、创业踩过的坑、从业心得等等，在会场寻找人脉、资源。这些信息，网络上一般很难找到。

“乐荟（基本）每天搞活动，有的会议室起码能容纳两三百人，经常爆满。”作为业内人士，孙金牛称，坂田每天都有跨境电商活动可以参加。

在坂田，有一家名为“出海英雄汇”的咖啡馆，既卖咖啡，也举办线下沙龙。这里供奉着亚马逊创始人贝索斯的雕像，雕像前的地毯上写有“爆单魔毯”四个大字。

华强北之后的第二站

在跨境电商圈子，“中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看坂田”这句话流传甚广。

据深圳市商务局发布的年度盘点，2024年，全市跨境电商贸易型企业数量超12万，约占全国卖家50%，汇聚全国50%以上的服务商。跨境电商上市企业达14家。

“深圳跨境电商真的做得挺好的，深圳的很多玩法，我们长三角最快也要三个月之后才知道怎么玩，再经过两个月才传到北方。”苏州的一位跨境电商卖家感慨道。

深圳是中国第一个经济特区，背靠珠三角庞大的电子产业供应链，成为“跨境电商第一城”理所应当。那坂田的跨境电商从何而来？

一个流传比较广的说法是，坂田和华南城承接了华强北的跨境电商溢出，是卖家们的第二站。

深圳特区1980年成立时，不涵盖坂田。坂田原先是个工业区，如今很多写字楼是由厂房改建的。2024年10月，它才被国务院纳入深圳都市核心区。

2013年后，亚马逊正式对中国卖家开放，坂田涌现一批大卖家，如蓝思、泽汇、宝视佳、公狼和拣蛋网，人称“坂田五虎”。2020年后，伴随亚马逊封号潮及产业升级浪潮，“坂田五虎”“华南城四少”等靠铺货模式起家的卖家日益黯淡。

但是，坂田乃至中国跨境电商行业没有就此没落，而是迎来新高峰，在百业萧条的大环境中尤为突出，因为疫情期间大批欧美人消费从线下转移到线上。

“疫情开始后，园区租户大多退租了，新客户全是做跨境电商物流的。很直观地感受到，跨境电商公司都往坂田挤，尤其天安云谷周边。”当时，李生在坂田另一个写字楼做招商工作。

龙岗融媒2023年8月报道称，过去三年，跨境电商成为坂田街道发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的新业态。

坂田位于龙岗西部，不临海。对于跨境电商企业而言，跟南山、福田、罗湖相比，坂田租金便宜。相较于其他地方，坂田离市中心、港口较近，人们坐地铁抵达南山、福田、盐田需要30-50分钟，不算太远。

这些年，坂田租金逐渐上涨，不少公司表示，这里租金已经不算便宜了。何辰做了对比，他说自己管理的办公楼的每月租金是100-140元每平方米，而东莞仓库租金可低至十几元。

“现在大家都喜欢把仓库设在东莞的凤岗、清溪以及宝安的石岩，坂田只是上班工作场所。” 大森林物流的销售陈先生说，公司2023年把总部搬到坂田，但主要仓库不在坂田。

另外，这些年，坂田的跨境电商企业也有部分外溢到深圳其他区域，但有出有进，坂田依然高朋满座、客似云来。各路人马在此聚集、煮茶论道，在风云变幻的江湖中抱团同行。

（文中何辰、小任、CoCo、GAE、李生、陈先生为化名）

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