编者按：本文来自微信公众号 硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：Amelie，编辑：Xuushan，创业邦经授权转载。
本文来自20VC播客：Lovable on hitting $17.5M in ARR in 3 Months
硅兔君根据文章内容进行编译、节选和整理
这个拒绝YC的AI项目为何遭VC疯抢？
15人、90天、拿下1.2亿业绩。
每天创建超过2.5万个新产品，短短3个月累计50万用户，30天留存率达到80%，甚至一度超过了ChatGPT。
这不是硅谷的又一个神话，而是瑞典AI初创公司Lovable再次刷新AI行业重塑千行百业的真实案例。
Lovable主要用AI+低代码的方式，把应用程序开发变成“搭积木”，普通人仅通过简单的提示词，在几秒钟内将想法转化成应用程序。Lovable仅仅用了三个月自身就实现了1750万美元的年度经常性收入，每周净增200万美元，相当于每天30万美元。
2023年，Anton Osika创立了Lovable并担任首席执行官。他曾是是Stockholm AI社区的核心发起人之一。Lovable并非是他的第一个创业项目，2020年底，他创办了Depict.ai，并担任首席技术官，主要将机器学习技术应用于电子商务领域。
Lovable的创始人Anton Osika最近接受了20VC的采访，这期采访中深度解析探讨了这家公司如何在 90 天内创造惊人的业绩，以及它背后的商业策略、技术逻辑和市场趋势。
Anton对AI技术和创业有着独到见解，以挖掘年轻人才和快速执行著称。同时，他也分享了他在创业过程中学到的宝贵经验，解释了为什么他更看重年轻人的才华而不是过往履历的招聘策略，以及如何在欧洲而不是硅谷打造出超级明星创业公司。
Lovable共同創辦人Anton Osika（左）與Fabian Hedin（右）
以下是播客干货摘要内容：
1、树立极简产品理念：只专注 3 个核心功能，把关键体验做到极致；避免“功能堆积”，而是尽可能“拒绝”不必要的复杂功能；“让产品体验更像 Apple”——简洁、流畅、直观。
2、执行MVP（最简可行产品）策略：仅用一个周末完成核心功能，再用几个周末打磨优化，快速上线后，用户反馈驱动迭代。
3、创造产品优势：AI 代码生成最大的挑战是“质量”和“稳定性”，Lovable 通过不断优化算法和工程架构，让用户更放心使用 AI 写代码。
4、设计官网：直接让用户进入提示框（Prompt），让用户第一时间体验 AI 生成软件的魅力。
5、融资策略：拒绝 Y Combinator（YC）孵化器，只与“合适”的投资人合作，不乱拿钱。
6、商业逻辑：围绕订阅 + 生态完成商业化变现，按SaaS 收费。但未来可能会推出 基于价值的定价（value-based pricing），让用户按实际使用量付费。
7、产业趋势：OpenAI 在品牌和用户端认知度最高，但缺乏明确的产品方向；Anthropic 在 AI 伦理和企业市场更有优势，技术稳定性强；Grok更关注商业机会。
8、全球竞争：欧洲的创业者更容易陷入“自我设限”，但 Lovable 的成功证明，即使不在硅谷，也能打造世界级的科技公司。同时，欧洲创业公司需要学会“讲故事”，用硅谷式的市场打法抢占用户心智。
以下万字采访正文，enjoy!
Harry: 我和你的第一家公司Depict的几位投资者有谈过，你从 Depict学到的最大收获是什么，又是什么塑造了你对Lovable的看法？
Anton:我们在Depict的时候也是以超快的速度在扩张，因为我们确实喜欢快速行动。虽然我们资历尚浅，但拥有不少高潜力人才。我认为，一开始就抓住很多机会尝试并行之有效的方法很重要。一旦你有了更多的人，就必须跟进和维护这一切，你必须更加专注。我们在Depict尝试了太多事情。但随着宏观经济形势的恶化，我们没能继续最初的扩张轨迹。
Harry: Gmail创始人Paul Buchheit说，一款产品需要三个很棒的功能，而且很简单，就会让它们变得非常棒。你也认同这个产品简单性与功能深度相结合的观点？
Anton: 是的，我认为在产品层面上，应该尽可能地精简，让它更像类似苹果公司（Apple）产品带来的用户体验。把你想做的事情做得出色，不要对所有事情都说可以。
Harry: 有没有一些事情让你重塑了对Lovable的看法？
Anton: 强大的执行力，以及关注人才，这对几乎所有公司来说都是最重要的两件事。
尤其是人才是文化中最重要的东西，你每天和谁一起工作，又和谁一起互动和协作。
Harry: 所以你更喜欢人才而不是丰富经验的人，你在人才方面的招聘经验如何？
Anton: 我认为经验丰富在某些情况下可能是件坏事。你通常想要那些雄心勃勃的人，他们有很多东西要证明，他们对团队合作方式持更开放的态度。在年轻时，我们可以雇佣的最好的人，很多职位很适合新手，有些新手往往相当优秀，他们还没有做过很多项目，但也有机会成长为创始人。
Harry: 如果他们以前没有做过类似的事情，你也会雇佣他们吗？
Anton: 大多数情况下，是的。有些职位比如说工程师，他们必须得懂软件工程，他们需要在这个领域有丰富的经验，才可以告诉初级员工应该怎么做才能是合适的。
Harry: 你一直确定自己会成功吗？当你年轻时，你会认为自己能在某件事上取得成功吗？
Anton:不，我不这么认为。我总是对周围的人理解事物的速度不如我快感到沮丧。但会在某个时候突然感到，是我太天真了。我会记录未来可能会发生什么，我认为这是让我成功的超能力之一，但我不知道它会如何实现。
Harry: 你的第一桶金是如何赚到的？
Anton: 我小时候总是沉迷于电脑，喜欢组织一些派对，我注意到很多邻居、朋友或家人都有电脑。他们遇到了一些维护问题时需要我的帮助，在事情解决后会付费给我。我十几岁的时候，维修电脑成了我的副业。
Harry: 哇，你符合我在节目中提到的成功创始人的所有特征。第一，早早赚钱，第二，擅长游戏，这两个特点都非常非常明显。所以，GPT Engineer 是一个副业的想法是从哪里来的？
Anton: 我们提了一个说法，让GPT Engineer成为一个副业开始。
想法最早起源于ChatGPT发布后的那个春天。发布一年前，我感觉到随着数据增加，这些模型的规模将掀起一股巨大的浪潮。我当时正和我的妻子一起旅行，旅行会让你变得更加有创造力。
当时没有人谈论人工智能代理，在飞机上，我开始写很多东西，认为很多东西应该连接起来，你基本上把大型语言模型放在一个 “for ”循环中，然后你可以让AI做很多代理的事情。
当我旅行结束回到瑞典时，我想我在哪里应用它？显然，在软件工程上。我一直在和人们讨论这个问题，但我觉得没有人真正具备我所想的想象力。
我先是构建了ChatGPT或API的第一个版本，然后构建了一个编写代码的代理，我把两个版本放在一起，然后我边喝咖啡边拼命工作，最后得到了第一个版本（V1）——我让代理编写、创建一个贪吃蛇游戏，你就可以在电脑上得到一个正在运行的贪吃蛇游戏。
Harry: 你花了多长时间在那个喝咖啡的会议中构建第一个版本的代理？
Anton: 我想大概是一个周末，然后花了几个小时进行一些润色，之后又花了两个周末完善。
Harry: 对于许多正在倾听的创始人来说，从构建许多不同的 V1 中得到的最大教训或建议是什么？
Anton: 对于大多数首次创业者，我会真正关注用户和用户问题。并且思考，我如何才能让一个人喜欢我在V1中构建的东西？这是我的建议。但事实上，我只是在Twitter上发布了一个视频，数百万用户开始使用它，研究它。
最初，我根本不知道我会以此为基础成立一家企业。我只是觉得很有趣......这是一个开源项目，我最开始打造一个继续从事这个开源项目的社区。
后来我找当时的联合创始人说，这个东西绝对能做大。我一直在想做点别的事情，这对我来说是一个不错的选择，也许是时候找一个好的替代者来接替我在Depic的CTO职位了。
Harry: 几个月过去了，社区继续壮大。接下来会发生什么？
Anton: 我找到了一个很好的人担任CTO工作。同时，我决定要找一个很棒的联合创始人，这个人是最高效、最不废话、最不胡扯的工程师和企业家。他卖掉了一家之前我想合作的公司。然后，我去他的公寓说，走我们规划一下未来，然后我让他加入了我的团队，共同构建了Lovable的第一个版本。
Harry: 你就有你的联合创始人了。你们什么时候计划发布Lovable ？Lovable和公司的进展如何？
Anton: Lovable产品发布，是我们开始构建一年后。与此同时，我们发布了名为 GPT工程师应用程序的候补预览版本。在此期间，我们获取用户反馈，并且吸引了一些事品牌的一些关注。
我认为第一个版本非常好，有些人真的很喜欢它。但顿悟时刻（the important aha moments）并没有让足够多的人产生共鸣。
在接下来的一年里产品继续迭代时，我们将所有这些东西打包在一起，成为了Lovable。我想建立一个SaaS的业务，用户建立了他们的整个SaaS公司，并通过我们的人工智能赚钱。
Harry: 你提到了候补版本。你对如何做好候补版本有什么重要的经验教训或建议吗？
Anton: 候补版本很有用，因为你可以精确控制你想要招募多少人并进行用户访谈。所以我认为，只要让足够多的人加入候补名单就行了。
这是一个好方法来筛选你想采访的人。比如，你可能应该找谁、应该和谁交谈、要向谁销售产品、谁能从你的产品中获得最大价值，然后筛选出符合条件的人并与他们交谈。
Harry: 当你进行用户访谈和用户反馈时，你有什么重要的经验教训或建议可以做好这些工作？什么问题好？什么问题不好？有什么经验教训吗？
Anton: 对我们来说，有两种不同类型的用户访谈。
有一种类型，只是看到他们使用产品，然后问他们，比如，他们对产品的了解程度如何等等。这更像是用户体验访谈。
另一种是了解他们是否刚刚试用过产品，我们会问他们，你试用过产品。你为什么对此感兴趣？并询问他们在业务中面临什么问题，尝试找出他们真正想要解决的最大痛点是什么。如果我能向客户展示我可以用人工智能更快地推出第一个版本，我想我就能获得更多客户。
Harry: Lovable如何改变团队的结构？
Anton:Harry，如果你想为自己创建一个个人网站，它会非常高效，你没有团队，只有你。你只需用人工智能创建它。但这不是一个团队，当你有了现有软件，然后你想迭代和更改该软件，人工智能可能会彻底搞砸，弄乱你的整个代码库。因此，你需要与一位知道如何提高，并始终保持产品质量的软件工程师合作。
Harry: 你提到人们花了一些时间来寻找那个顿悟时刻。顿悟时刻的时间有多重要？
Anton: 我认为如果我们能加快顿悟时刻的速度，我们的转化率可以翻一番。
当你来到 Lovable 的时候，你只会看到一个提示框，它非常吸引人。你不会进入登陆页面，而是看到一个提示框。然后对于那些进入提示框的人来说，你会很快得到一个顿悟时刻。这就是我要推荐的。只需为用户提供一些具有即时奖励的互动内容。
Harry: 你提到了提示框本身。之前节目中有很多嘉宾都说，ChatGPT 犯下的最大错误就是让聊天成为未来 AI 的默认 UI。你认为我们今天产品中的提示是AI时代下默认UI设计吗？
Anton: 我认为是的。提示几乎可以做任何事情，只需提示并以输入文字解释你的想法即可。它也很容易实现和迭代。随着时间的推移，它会变得更加先进，而不仅仅是提示功能。大家还在构建用于创建软件的界面，没有人知道这个界面会是什么样子。但我认为提示将会一直存在。
Harry: 你拒绝了YC，为什么拒绝YC？
Anton: 我们觉得，在最好的情况下，YC会稀释很多股份。而在最坏的情况下，去旧金山并体验在YC活动会分散我们的注意力。
Harry: 种子轮融资什么时候开始？是在产品发布后还是发布前？
Anton: 种子轮融资是在我们推出产品的第一个候补版本之前。
Harry: 在推出产品的候补版本之前，种子轮进行得怎么样？
Anton: 我一直遵循的建议就是与你喜欢的投资者合作。我以前认识一些人，我认为他们很棒，无论事情变糟还是进展顺利，我都希望他们能陪在我身边。
Harry: 这一轮融资规模有多大？
Anton: 我们先拿到300万美元，然后又增加了一些。我们确实获得大量现金，因为你永远不知道市场会发生什么。所以我们筹集了相当多的种子前融资，几乎800万美元。
Harry: 如果可以的话，你会建议创始人筹集相当多的种子前融资吗？如果钱摆在桌面上，你会说接受吗？
Anton: 这取决于你想要如何运作。比如，如果你喜欢和投资者交谈，当时我说不我只想打造一项技术。如果筹集一大笔种子前融资，你就有时间弄清楚这些事情。如果你喜欢和投资者交谈，我认为你应该这样做，我会更多地进行迭代式的小规模融资。
Harry: 如今很多创始人从第一天起就对股权稀释非常敏感，这是他们以前从未有过的。比如10%是他们愿意在一轮融资中放弃的最高金额。你如何看待稀释敏感性？
Anton: 我遇到了一个非常聪明的人，他说，不，股份稀释并不那么重要。这完全取决于蛋糕的大小。综合我自己的看法是，尽量减少稀释。这是我一生的工作。所以这就是我现在主要的想法。所以我们现在筹集了这轮资金。
Harry: 产品上线是什么时候？上线过程如何？
Anton:去年 11 月 21 日与 Loveable 上线。那只是四个月前的事。
Harry: 所以你从第一天成立第一天就开始产品上线。这很疯狂吗？进展如何？
Anton: 我们在早期版本上有付费用户然后我们发布。我认为它不是那种令人惊叹的发布。我们继续快速改进产品，产品开始加速，增长也开始加速。我们每周ARR增长了100万，
这个数字一直在增长，一直在加速。我们随之遇到了很多扩展问题，然后修补漏洞。
当我们看到这种爆炸式增长时，我们在产品方面需要采取很多快速的解决方案。
Harry: 所以你尽快重写了产品并保持稳定？
Anton: 是的，所以花了八周多一点的时间。我的意思是，到目前为止还没有完全完成，但我们花了八周时间。
Harry:你提到像百万富翁一样一周。你现在每周增长多少？
Anton:每周两百万。
Harry: 你认为导致公司开发过程放缓最常见的原因是什么？对于正在听的创始人来说，他们应该注意哪些经常发生的情况？
Anton:产品开发速度变慢的原因通常是你的产品很复杂，而且要求很多。Harry，你之前说过，好的产品应该具备三个优点，我认为这通常是一个非常明智的做法。简单性可以引导产品方向，让你知道自己要去哪里以及在做什么。
Harry: 回顾 Lovable 成立以来的发展，从产品角度来看，你在哪里投入了时间和精力？事后看来，你不应该做什么？
Anton:在 Lovable，我们花了很多心思考虑产品内部的社区和社区功能。我认为，如果我们看到增长放缓，这样做可能会很有意义。但现在增长不再是问题，你不需要社区功能来推动增长。所以我认为这完全是浪费精力。
Harry:你是否相信“只要建好它，他们就会来”在今天确实是正确的？
Anton:如果你确信你对尚未开发的潜力产品有着非常强烈的信念，并且你有能力展现产品的实力，用户会来，这将会奏效。
但在大多数情况下，仅仅建造它，就期待用户会来，这太冒险了。你可以建造它并让他们来，或者尝试让他们来，风险要低得多。
Harry:Nick Revolu 在一次节目中谈到他投资的最成功的创始人年龄在30到35岁之间。他们没有非常年轻的创始人的天真，但在某些方面他们没有明显的疲倦，或者说，你知道当你年轻时，你会比年长的创始人更有活力。考虑到你现在的年龄，你怎么看待这一点？
Anton:我认为精力非常重要，我认为天真是其中的一个好处。但我也会犯错误，甚至是很多错误。这也是我第一次担任管理者。
Harry:你犯的最大错误是什么？
Anton:认为我们应该改变文化，变得更大规模，更缓慢地发展，或者像更多的管理层级。当我们有40个人时，这是我犯的最大错误。
Harry:你为什么会这么想？
Anton:我的联合创始人和其他我们交谈过的高管说，哦，现在你必须聘请高管等等。这是个坏主意。
Harry:那么你开始聘请高管了吗？
Anton:是的。我雇的人并没有成功，这让我慢了下来。
Harry:所以当你想到这一点时，你会给其他创始人什么建议？不要相信没有高管你就能扩大规模的废话？
Anton:许多创始人都像雇佣兵一样雇佣人才，也许像技术娴熟的人，但他们在自己的领域里发挥能力。我雇佣通用人才，并尽可能地赋予他们权力。如果你有很多超级聪明的通用人才，在他们之上再增加高管的风险很高，回报也值得怀疑。
Harry:当你如此快速地扩大用户群、如此快速地增加收入时，公司文化是否会在某个时候破裂？
Anton:通常我认为会。或者说，他会改变，会发展。这是我非常注意的事情，也是我如此害怕增加太多人手的原因。
Harry:你担心什么？
Anton:对于我们公司的每个人来说，最重要的事情，是要以身作则，告诉大家你有多关心产品、用户、团队，以及团队的工作情况。树立榜样，确保其他人和你一样关心。这来自于对公司文化和团队的主人翁感。如果人数很多，通常会被稀释，这就是文化破裂的根本原因。
Harry:我们有团队在扩大、用户群在扩大、收入在增长。我们目前实际上赚了很多钱。为什么要进行 A 轮融资？
Anton:我们可以通过增加一位投资者来加速发展，这位投资者是合作伙伴，可以帮助我们在委员会中找到更多优秀的人才。
Harry:在美国，你们有不少的竞争对手。当竞争对手有很多钱时，你也必须融资吗？
Anton:我不这么认为，我们可以自力更生。当你可以自力更生地做大多数事情，你永远不需要融资。但你的对手们可以在人才、客户和营销方面花费超过你。我并不害怕这些。唯一重要的是执行。所以如果你能在执行上超越我，那么我就会害怕。
Harry:你可以在哪些方面提高你的执行力？你认为在执行方面你可以改进的地方是什么？
Anton:我认为是做更少的事情。我认为我们在Lovable可以做更少的事情。很多人有很棒的主意，每个主意都很棒，但你能有的只有这么多，你应该只执行一部分。
Harry:我们提到了团队和文化。你一直非常热衷于在欧洲建设，将团队留在欧洲，成为一家欧洲公司。很多人对我说，留在欧洲就是故意不做对你的职业生涯最有利的事情。如果你在硅谷，你会更成功。你对他们有什么反应？
Anton:最重要的是人才和文化，欧洲有更多的原始人才。文化并不像美国那样，但我不得不说，美国的文化更适合初创企业的成功，这是众所周知的。
Harry:你认为这种文化具体是什么？
Anton:它是一种关于野心，成长以及帮助创业顺利进行的氛围。在欧洲，人们过着生活与工作平衡的生活，在瑞典，我们谈论的是詹特法则，也就是你应该比别人更好。
Harry:如果有人说你在硅谷，你会更成功，你会怎么回应他们呢？
Anton:如果你是创始人，你就有更多的自由权，可以利用这些才能取得成功。
当然，在硅谷也有很多好处。我认为在欧洲创业有点像游戏里选择困难模式。我很高兴能玩困难模式，并展示你可以创建一个另类的公司，在欧洲，这是值得喜爱的。
Harry:你如何回应，一些人认为Lovable无法靠AI获得可持续性收入，而且它不具备用户粘性？
Anton:我们的第一个月留存率比ChatGPT付费客户的第一个月留存率要好。所以大约是 85%，且还在上升。有些人进来后就刷信用卡，因为他们想尝试，想学习，这是理所当然的事情。
Harry:你做什么来显著地提高留存率？
Anton:我们能做的最简单的事情就是提供更多重要的顿悟时刻（the important aha moments），确保我们所有的用户都能获得更多关于如何使用产品的重要顿悟时刻。
其中最重要的是，当你觉得自己陷入困境，而人工智能无法理解你时，作为用户，你可以学到很多解决这一问题的方法。这关乎你如何提示，如何理解AI为什么不起作用，并解释或清楚地解释你所看到的问题。你发现的问题可能是你在构建更复杂的功能时遇到的问题， 这也许需要聘请一名工程师对代码库进行小幅修改。这是我们的用户应该知道，但可能不是每个用户都知道的事情一样。
Harry:你今天的关键目标是什么？如果有一个指标让整个团队关注，那是什么？
Anton:用户数量，团队从头到尾都在使用自己构建的东西，关注用户正在构建的东西。这就是我们关注的重点。
Harry:今天的数量是多少？
Anton:所以我们有近 40000名付费用户。
Harry:你关心从开始到创建网站所需的时间吗？
Anton:我们关心，这关于我们可以改进多少的事情，但并不是我们必须关注的事情。我们只是让核心的AI部分变得更好，这就是我们关注的重点。
Harry:你目前在研究谁的模型？
Anton:我们使用OpenAI的所有模型、Google Gemini，而编写代码的主要工具是Anthropic 的 Claude 模型。
Harry:假如，你拥有价值600亿美元的 Anthropic，3000亿美元的OpenAI，以及500亿美元的Grok。你会买入哪个，卖出哪个？
Anton:我关心这里最优秀的人才。我觉得Elon非常擅长挖掘人才，所以我会买入 Grok。我认为他们在寻找商机方面也很好。尽管Anthropic是我最喜欢的，我喜欢那里的文化和领导力。我会做空 OpenAI，虽然他们在这种糟糕的局面下表现得很好，但他们还没有证明在过去的一年里他们可以有明确的产品方向和重点。
Harry:下一波浪潮中最重要的两件事是树立品牌形象，获得消费者方面的认可，以及推出面向消费者的前端产品。这点OpenAI做的很成功，当你看品牌时，每个人的妈妈都知道ChatGPT。他们甚至不知道 OpenAI，但他们知道ChatGPT。
Anton:我认为我们仍处于人工智能的早期阶段。如果你看看企业收入，Anthropic 几乎从一无所有赶上了OpenAI，有绝对主导地位。我不知道Grok会在这里做什么，但我预计Grok会像OpenAI一样，失去了所有最优秀的人才，这些人转而投奔Anthropic。我认为Grok可能会在这里有所改变。
Harry:之前我曾与一位非常聪明的朋友交谈过，他说最大的担忧是，拥有巨大分销优势的开源或大公司进入市场并赢得市场。你对此有何看法？这是否令人担忧？
Anton:大公司在许多领域行动非常缓慢。因此，他们永远不会拥有市场上最好的产品。其中一些大公司拥有分销优势，但总的来说，这将是一个不断增长的市场，作为一家初创公司，您可以轻松地在某些市场领域占据最佳位置。
Harry:我想，你必须面对的真正转变之一是从 PLG 和某种专业消费者的产品向企业服务转变。你如何看待这种转变？考虑到收入增长的速度，这难道不令人担忧吗？
Anton:如果我们要做企业，我会想把它做好。但我们暂时不做企业服务，我们想要的是，成为开发者创造产品的最佳场所，并让数百万最有才华的开发者感到满意。如果我们成功做到这一点，那么这将是一个很好的过渡，可以进入许多其他领域，包括企业服务。
Harry:当我们展望未来时，如果你必须选择，你最担心的是什么？是监管挑战、竞争还是炒作周期？
Anton:我认为如果某个竞争对手在营销方面非常非常出色，那我会担心。
Harry:树立品牌有多重要？
Anton:品牌形象是产品的产物。还有其他因素。产品是最重要的。然后好的产品加上知名度就创造了品牌。我认为这就足够了。所以它更多的是一种下游效应或其他东西。
Harry:当你每周的额外 ARR 达到 200 万美元时，你会有越来越多的投资者想给你钱。你怎么看？是什么让它值得接受而不是分散注意力？
Anton:别再找我了，这是一种干扰。当我们确切地知道我们想如何花这笔钱时，它会变得值得。或者这是我们真正想合作的合作伙伴，我们永远不会后悔对他们说“是”。
Harry:做什么会给公司带来巨大的推动作用？
Anton:再招聘一两个完美的技术产品人才。
接下来是快问快答环节——
Harry:你认为你周围大多数人不相信的是什么？
Anton:我们今天拥有非常聪明的模型。我认为这是人们不同意我的观点的地方。模型比人类聪明，但模型的记忆力不如我们，他们没有足够的上下文。
Harry:考虑到今天的规模，我们将以多快的速度增加上下文和记忆？
Anton:需要增加的是决定存储记忆的过程。我认为这是必须增加的。它必须存储所有这些东西。比如我和哈利的谈话必须以某种方式存储到系统中。我的童年也几乎必须被存储起来。我不知道。这需要数年时间。
Harry:假如你可以买入并持有一只上市公司的股票，并持有10年。你会买入并持有哪一只？
Anton:人才在发挥关键作用。首先想到的是特斯拉。他们在软件之外的定位也很有趣。
Harry:创始人最重要的特质是什么？
Anton:我认为是判断力强，尤其是挑选人才的判断力，我喜欢那些雇佣那些能看到员工潜力的人。
Harry:你现在作为 CEO 最大的弱点是什么？
Anton:我没有像我希望的那样擅长多任务处理。
Harry:如果Lovable明天失败了，原因会是什么？比如，投资者写了一份事前分析，Lovable不能顺利发展的原因会是什么？
Anton:我能想到的就是，我们失去了动力和兴奋。这就是今天推动我们前进的动力。
Harry:在过去的 12 个月里，你改变了什么想法？
Anton:你不需要依赖一个基础模型提供商。他们都会很棒。这里不会只有一个赢家。
Harry:你最喜欢的失败是什么？
Anton:我最喜欢的失败是，适配没有成功，所以我可以做更多的事情。
Harry:当今世界，你最关心的是什么？
Anton:我希望整个领导层都是真正的理想主义者，能够对不同意他们观点的人更加友善。但当今世界的领导层通常有点腐败和心胸狭窄，这就是我担心的。
Harry:你在公开市场前，最大的短板是什么？
Anton:就像一家SaaS公司，采用按座位定价，他们的ICP将被AI SaaS取代，而AI SaaS 只会取代员工。
Harry:在人工智能世界中，定价的未来是什么？
Anton:我认为这取决于业务的防御能力。如果你向那些从不改变SaaS软件的企业销售产品，你应该尝试制定一些基于价值的定价。我不知道你是如何获得基于价值的合适定价，我会考虑这样做。除此之外，我认为你不应该在定价上进行太多创新，去做一些已经被验证可行的事情。
Harry:未来十年，最让您兴奋的是什么？
Anton:希望人工智能能让我们人类更好地相互理解，更好地实现双赢。那将非常棒。我对此感到兴奋。我们的领导力实际上正在被超级AGI增强。
参考链接：
欧洲增长最快的AI创业公司：Lovable的爆炸式增长故事
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