编者按：本文来源创业邦专栏杨子超，创业邦经授权转载。
12月1日，历史剧《大秦赋》正式开播。在近期的剧情中，秦国对赵国发动了最后的灭国大战。
公元前228年，秦将王翦率大军东出井陉，并在此地歼灭了赵国主力，一战定乾坤。
但在历史的长河中，最为后世津津乐道的井陉大战，却并非此次灭国战争，抢了王翦风头那个人叫韩信。
秦灭赵的24年后，韩信在井陉之地背水列阵，明面上犯了兵家大忌，暗地里却另调两千轻骑，趁双方鏖战之时，偷袭了敌方的大营，最终反败为胜。
在后世的解读中，“背水一战”的胜利多被归功于韩信的出奇制胜。
“出奇制胜”一词最早出自《孙子兵法》，原话是：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”
这句话可能是《孙子兵法》里面最广为人知的一句话，但也是《孙子兵法》里面被读错最多一句话。
“以正合，以奇胜”的奇是奇偶的奇，不是奇怪的奇。也就是说，奇兵指的是预备队，而不是奇谋巧计。
深谙兵法的曹操也曾说过一句类似的话，“先出合战为正，后出为奇”，“正”和“奇”是一个先后的概念。
所以，古往今来，战争打得从来都是基本面，商业的竞合亦是如此。
今年以来，阿里与美团在本地生活、同城零售打响全面战争。3月份，蚂蚁金服CEO胡晓明在兼任阿里本地生活服务公司董事长后，宣布支付宝升级为数字生活开放平台，从“支付就用支付宝”升级到“生活好，支付宝”，全面对标美团。
4月份，天猫超市事业群升级为同城零售事业群，主打同城生活圈一站式购齐服务，同时发力提升商家的供应链效率，把战火从C端烧到了B端的美团快驴。
面对阿里旗下两大集团军合围，美团并未自乱阵脚，在力保外卖业务不失的同时，先后上线月付、借钱、信任分等功能突袭支付宝，而且越战越勇，业绩一路飙红，市值一度接近两万亿。
在下半年的拉锯战中，饿了么背水一战，虽然在外卖业务上输了一阵，却在用户月活上扳回了一城，两年来首度超过美团。
近一段时间，双方均迎来多事之秋，但战争并没有因为诸多意外而终止。恰恰相反，进入12月以来，双方的战争出现了新的变量，阿里旗下的预备队口碑、哈啰先后切入了战场，本地生活战事迎来转机。
与此同时，盒马和大润发也在同城零售战场上持续发力，步步为营。其中，盒马已累计开出300家店，线上用户数突破3300万，而美团的小象生鲜几乎全军覆没，双方战争的天平正在向阿里倾斜。
口碑、哈啰决胜本地生活
在阿里的矩阵中，饿了么一直扮演着“背水一战”的角色，负责正面狙击美团。
当下来看，美团在外卖市场份额上依然占优，但饿了么在用户月活上依然完成反击。据QuestMobile的数据显示，饿了么的MAU（月活跃用户）在今年10月份超过6000万，两年来首度超越美团。
随着口碑、哈啰相继入场，饿了么据守的战略价值也开始显现。
12月25日，据AI蓝媒汇报道，口碑的到店业务突然被阿里激活。媒体观察发现，口碑的地推人员在近期重现江湖，并在部分城市的餐厅、门店主动引导用户，购买优惠券后到店消费。
而就在此前不久，口碑还与小红书联手发力本地化内容，合作上线了“网红餐厅榜”，对标大众点评。截止目前，双方的第一期合作榜单已覆盖北京、上海等15个城市。
自2018年10月与饿了么合并后，口碑在阿里的版图中一直处于尴尬的边缘位置，长时间被摁在板凳席上。而此次不仅重新进入了激活名单，并且从预备队翻身变成了先头部队。
有分析师认为，阿里与美团全面战争打响之后，彼此间战事焦灼，而阿里在此时重启口碑，意在抄底美团的粮草大本营。
据美团今年第三季度财报显示，美团餐饮外卖收入207亿元，到店和酒旅收入65亿元，新业务及其他为82亿元。其中，外卖业务虽然占据总收入的半壁江山，但其利润仅为7.68亿元，而到店酒旅的季度经营利润27.87亿元。
也就是说，到店酒旅业务才是美团最稳定的现金流，也是其维持外卖补贴，发力社区团购的粮草大本营。
口碑在这个时候突然袭击，颇有“火烧乌巢”的意思。
除了口碑之外，阿里旗下的另一支奇兵——哈啰出行也在近期直扑美团腹地。
12月10日，据《晚点 LatePost》报道，哈啰出行宣布重点布局到店团购、出行、金融等新业务。其中，在哈啰内部，到店业务被称为“M 项目”，主打二三线城市，北方为沈阳，南方为珠海、汕头。目前已在试点城市与商家洽谈，且平台佣金低于美团。
一周后，在2020中国数字经济创新峰会上，哈啰出行创始人杨磊证实了该消息。杨磊明确表示，哈啰出行将基于出行业务的基础上，通过科技赋能构建综合性普惠生活服务平台。
随后，哈啰出行成立了深圳哈行网络科技有限公司，主营旅游业务，剑指美团的酒旅业务。
而美团在拿下外卖市场的7成份额后,本以为稳操胜券，下半年的战略重心已转向美团优选，目前正在全国范围内地推扫城，先后开城290余座，正是资金吃紧的时候。
此时，口碑、哈啰两支预备队从斜刺里杀出，直扑美团的粮草大本营，无疑令美团措手不及。
上述分析师认为，一旦口碑、哈啰分食到店酒旅业务的市场份额，美团在外卖业务和社区团购上势必两头吃紧，入不敷出。
纵观人类的战争理论，东西方在预备队的重要性上，观点十分一致。克劳塞维茨在其著作《战争论》中，隔着不同时空与《孙子兵法》遥相呼应：“双方留下的预备队的对比，往往是最后决定胜负的主要根据。”
阿里此时祭出的两只奇兵，或将成为左右战争的胜负手，本地生活战场正在迎来新变数。
盒马、大润发拿下同城零售
反观同城零售战场，盒马和大润发已经牢牢占据主动权。
今年12月，盒马在全国13座城市新开21家门店，新覆盖用户超过600万。截至目前，盒马已在全国开出300家店，其中9成是盒马鲜生大店。此外，为适配不同市场、不同场景，盒马还集结了x会员店、盒马mini、盒小马等多元业态。
至此，除了北上广外，盒马的触角已深入西安、长沙、贵阳等二三线城市。而在一线城市，盒马的优势更为明显，据贝壳研究院发布的2020盒区房报告来看，盒区房对中心城区的覆盖率超过93%。
在大刀阔斧开店的同时，盒马新品迭代也在提速。
今年以来，盒马推出超20000款新品，其中6000多款为自有品牌商品，新品迭代速度比行业快3到4倍。
同在12月，在经过四年长跑后，大润发被正式纳入阿里麾下，创始人黄明端正式交班阿里副总裁林小海，阿里同城零售再添一强援。
其实，在被阿里投资之后，大润发就被纳入了同城零售的战略体系中。
目前，大润发的414家门店均已接入一小时配送到家服务，至少200多家门店已上线天猫超市半日达服务，线上用户数已突破3300万，活跃用户数超过1000万。
12月23日，据界面新闻报道，继正式成为阿里一员之后，大润发已发力布局中型超市“大润发Super”，全国首个概念店已在长春开业。其门店营业面积3000多平米，总SKU数量为1.2万，可实现周边5公里1小时达，最快30分钟送达。
据透露，明年大润发计划将开出30至50家Super门店，继续深耕二三四线城市，并基于每个城市层级做消费升级，塑造“千店千面”。
与盒马、大润发的高歌猛进相比，美团旗下的同城零售业务则显得暗淡无光。今年以来，美团旗下的小象生鲜迎来闭店潮，目前仅剩一家店维持运营，而其线上服务已于10月底迁移到美团买菜 APP，基本等同于放弃了该业务。
另据媒体报道，美团下半年全力押注美团优选，在美团买菜、菜大全的投入上已显得左支右绌。据了解，美团旗下美团买菜、快驴已进入亏损调整期，菜大全虽无供应链压力，但集团层面给予的资源已经收窄，目前以小团队试水为主。
12月18日，美团的灵魂人物王慧文如约引退。自加入美团十年来，王慧文功勋卓著，带领美团打赢了最为关键的外卖大战，被美团内部称为最能打的一个。
王兴在告别王慧文的内部信中表示，无问西东，纵情向前！但目前来看，美团新十年的开篇充满了不确定性。
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