近日，华映资本特邀海外电商平台巨头亚马逊和 Shopee（虾皮）、国内跨境电商 ERP 领军企业马帮和体育产业独角兽小乔科技，举办以「国货品牌 新航海时代」为主题的闭门沙龙，深度剖析品牌出海路上的要点和难点，为国货品牌的出海之路提供专业分享和一手实战经验。
根据CBNData最新数据，近年来，我国跨境电商交易规模持续攀升，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。随着国内供应链&制造业的成熟、2020年全球线上购物快速攀升、国货品牌纷纷崛起等因素，品牌出海、资本化、跨境电商SaaS成为备受关注的焦点话题。
华映资本创始管理合伙人季薇表示：海大风大，正是新品牌抓住红利期扬帆起航的好时机。中国电商渗透率全球最高，占中国社会消费品零售总额的25%，而疫情加速全球电商渗透和用户线上消费习惯，以美国为例，线上购物比例成倍增长，达到20%以上。面对如此巨大的增量市场，中国企业必须牢牢把握机遇。中国有全球最成熟且完整的消费品供应链，珠三角，长三角产业集群优势明显，近年来柔性供应链迅速发展，加上各平台的生态支持，建站、投放、ERP、物流仓储、结算等服务的加强，基础设施日益完善，有助于中国消费企业抓住后疫情时代的供应链优势，把握住增长机遇。2019年中国出口总值中电商交易额已占一半；亚马逊头部一万个卖家，中国占据49%。近几年来，媒介和渠道的多元化促进了中国新消费品牌的崛起，我们也看到除了原生的出口品牌，越来越多的国内品牌有拓展全球市场的强烈意愿。中国的消费企业一方面持续洞察人群需求变化、为用户创造价值、持续投入研发、不断迭代产品，利用数字化降本增效，另一方面抓住时机积极拓展全球市场，提升收入天花板，在微笑曲线的两端延伸，必将在全球市场上占据重要的一席之地。我们相信，中国的品牌出海才刚刚是个开端，扬帆起航，掘金全球。
01 | 马帮：如何降低运营成本？跨境电商卖家的供应链管理之道
很多人可能觉得跨境交易规模已经很大，但如果当成马拉松来看，行业目前只跑了200米。
马帮创始人兼CEO张洁表示，国内电商的渗透度已经到了零和博弈阶段，而跨境电商才刚刚开始。很多人可能觉得跨境交易规模已经很大，但如果当成马拉松来看，行业目前只跑了200米。在主流的跨境电商平台上，店铺量和商品量在快速增长，而店铺平均员工数下降、人效提高。平台的头部卖家体量决定天花板，工具和服务则是梯子。当前是品牌加入出海赛道的一个绝对的好时机。
跨境电商的迅猛发展，前几年属于“跟着产品就能卖得好”的状态；现阶段则需要更多打磨，第一是抓运营，第二是抓供应链，强供应链能力不单代表手上有货，而需要一套综合履约能力。在运营优化上，则要把握三个要点：一个是资金效率，高周转、低成本；一个是产品管控，智能化的采购和大数据的推介；还有一个是物流体系的把控。
浪潮之下，有句话和大家共勉：不能控制的听凭运气，但能控制的要竭尽全力。
02 | 亚马逊：站在跨境电商的风口 助力国货品牌出海
跨境电商现在是风口，未来五年，依然会是一个非常好的赛道。
亚马逊上海区域拓展负责人 Howard 站在电商平台的角度，用数据描绘了宽广的境外市场。第一，跨境电商无论从全球还是国内来看，总盘都处于增长状态，中国的供应链优势在该赛道里持续释放红利；第二，疫情加速了消费者购物习惯的改变，加入电商赛道的流量会更多。
美、欧、日三个国家/地区的市场特点各有不同。其中，美国市场最大，欧洲市场相对分散，日本是个半边天市场。北美一盘棋，美国是主战场，全年龄段网购的需求和线上化率都非常高。欧洲每个国家的调性和选品完全不一样，英国消费者青睐个护产品，而产自中国的假发则热销南欧。在日本，年轻男性撑起了网购的半边天，围绕宅文化、电子产品的选品深受消费者喜爱。
亚马逊在全球市场占有龙头和垄断市场地位，有强大实力助国货品牌出海。未来，亚马逊还会持续加大对内陆市场的投入，加强对品牌的支持、保护和上线，积极开拓诸如中东、印度等新兴站点，为中国卖家提供更多的出海机会。
跨境电商现在依然是最好的时候，希望大家能以亚马逊作为解决出海从0到1最大难题的起点，Howard 如是说道。
03 | Shopee：成就每一种出海的可能
今年的主题是：成就每一种出海的可能。
Shopee 华东品牌招商经理 Jane Chen详细分析了东南亚市场的巨大潜力，并给处于不同阶段的品牌提出了运营和营销方面的建议。作为东南亚市场最大的电商平台之一，Shopee 持续在东南亚本地进行深耕和积累，用本地化的经营理念和专注的市场管理，助力品牌探索东南亚市场。
东南亚是一个蕴藏着巨大机会和潜力的蓝海市场，它的电商渗透率只有5%，线上零售的增长率在2020年达到了63%，势头强劲。电商用户年轻有活力，对于新产品、新品牌的接受度高。从地缘政治的角度，东南亚是海上丝绸之路的首站，政策上也有很多加码和扶持，对于出海企业来说很有优势。从文化的角度来看，东南亚和中国地势很近，在审美、文化认同、生产上都比较相近，对于品牌出海的阻力较小。
Jane 指出目前入驻 Shopee 的品牌有三类：在国内已经很成功的大牌，专注海外市场的跨境品牌和市场刚刚起步的新锐品牌。
新锐品牌的特点是消费人群很年轻，90后甚至00后，这群人是社交媒体的重度使用者。因此，流量裂变的关键是将强大的社交媒体流量转化成 Shopee 店铺的流量，进而形成交易；也就是我们所说的“种草”。通过站外的 KOL 直播，也叫 SKS 服务，以及站外社媒广告的投放，扩大品牌声量，聚集用户。美妆和 3C 类品牌都很适合这样的 KOL 营销方式。
对于通过亚马逊等平台在海外市场已经有一定销量的跨境品牌和国内大牌，在运营东南亚市场时，可以先通过跨境的物流模式，测试产品在东南亚的销量情况，反馈不错的话，再接入 Shopee 的海外仓，海外仓能够大幅节省成本，并且提高物流时效，提升购买体验。
Jane 用 Shopee 今年的主题作为总结：成就每一种出海的可能。中国产品有供应链的优势，性价比的优势，还有产品层面的亮点，辅以平台势能的加持，中国品牌一定能找到自己出海的可能性。
04 | 小乔科技：新消费品出海 核心是本土化
全球化的核心逻辑是本土化。
小乔科技创始人兼CEO潘忠剑表示，品牌出海的内在逻辑：第一要考虑的是流量，第二是产品。在出海的战略选择上，企业需要反问自己适不适合出海、什么产品可以出海，关注自身的供应链优势、成本优势与创新优势，选择合适的市场和运营方式。
出海战略如何落地？跨境电商的路径并不唯一，但真正产业的玩法是要做标品模式，不仅有供应链的优势，还要在产品定义上作出更清晰的路径，基于产品、用户、流量的铁三角关系做出爆品。
潘忠剑进一步指出，中国产品出海的实质是融入全球化，而全球化的核心逻辑就是本土化。例如，中国消费者更喜欢带静音功能的产品，而美国消费者喜欢有Power的产品。
本土化包含三大要点，第一是产品的本土化，产品出海，实际上是选择到什么市场去做本土化的产品；第二是海外服务的本土化，所谓“得仓者得天下”，用户的售后服务、终端、最后一公里等问题，都要解决；第三是品牌的本土化，产品设计的环节需要与当地开展深度合作，包括文案、评价、交易场景的搭建，而销售的环节则需要品牌捕捉流量红利，通过强大的供应链制造能力以及运营效率来构建。
潘忠剑总结道：中国品牌的出海之路是通过深入的流量运营，深入的产品的耕耘，建立供应链的优势，最终形成自己整个产品品牌的策略，从线上再到线下构建全渠道的打法。
05 | 结语
国货出海，百舸争流、千帆竞发。跨境电商是一个增量市场，更是一个蓝海市场，抓好时机，就有机会弯道超车。
本次沙龙，来自马帮、亚马逊、Shopee 和小乔科技的企业代表从不同视角展望跨境电商生态状况和发展趋势，围绕供应链管理、不同市场和产品的具体打法，以及企业出海的可能性与内在逻辑，为现场观众带来了满满干货。
出海潮是国内新消费趋势下人货场逻辑转变的又一缩影，同样离不开对人群需求的洞察。华映资本一直关注新消费和国货品牌，我们期待有更多的中国品牌在全球市场上乘风破浪。
