编者按：本文来自微信公众号经纬创投（ID：matrixpartnerschina），创业邦经授权转载。

万万没想到，这个时代的内卷已经卷到了各大银行、移动通讯商的运营上。

最近，哔哩哔哩的宅舞区榜单中出现了一大波国企蓝V的投稿。其中一条“挑战全网最甜书记舞”的视频播放量已经突破420万，而这个视频的UP主竟然是招商银行的官方B站账号。

除了银行，电信、移动、联通三大通讯运营商也纷纷进军B站。甚至连国家电网，也以“电网头条”的账号加入这场吸引年轻人的“军备竞赛”。

你以为的官方蓝V大号，和实际的蓝V大号，完全形成了彻彻底底的反差萌。从宅舞到鬼畜，这些蓝V们究竟是怎样玩转B站的？各种刷屏的“感谢联通”梗又是怎么来的？以下，Enjoy：

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为了吸引年轻人，

这届蓝V在B站有多卷？

你可能从来没想过，有生之年居然能在B站的宅舞区刷到招行官方号投稿的“书记舞”。

3月26日，招商银行在B站发布了一条名为《【招行特供】 ❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》的视频。一位甜美的女生代表招行出镜，翻跳了一段可爱的“书记舞”。

招行小姐姐有多甜，多说不如自行感受↓

链接指路?https://www.bilibili.com/video/BV18i4y1P7Av

一向以“高大上”形象示人的大银行，竟然还有这样的一面。看到这个，网友可就不困了。收藏、点赞、投币，一键三连速速安排上。这支视频还一度冲上了全站榜单的第15名。

而招商银行的B站官方号也因此吸粉无数，仅仅上线了9个月的号目前已经积累了31万粉丝。

除了“书记舞”，招行还投稿了“恋爱循环”等B站经典主题舞蹈。还有身着网点工服的职员们在办公室有模有样地跳起韩国女团舞，镜头又瞬间切到科技感十足的练习室。从营业网点到舞台组团出道，似乎也没有什么违和感。

事实上，有着巨大反差萌的可不仅仅是招商银行。在这个处处内卷的时代，有粉丝的地方各大运营们就可以卷起来——可爱的“书记舞”，穿着工装也可以来舞一段；

今年1月 国家电网版“书记舞”

中国联通版《睫毛弯弯》

直接将舞台搬到营业厅也不在话下↓

中国电信版《偶像宣言》

中国移动《Telecaster B-boy》

平安银行版《I'm not cool》

官方下场做鬼畜，分分钟都是魔性的表情包↓

为了吸引这届年轻人，各大蓝V可谓八仙过海，各显神通。除了舞蹈、鬼畜，古风、二次元也通通不能够放过。

今年招行就在除夕夜推出了原创单曲《祈年夜》，精美的MV画风竟然不输一些国漫↓

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梗科普：为什么弹幕都在刷“感谢联通”？

不过如果你去逛逛这些视频，也许会产生一个巨大疑问：为什么无论是哪个号发的，弹幕都在一水地“感谢联通”呢？

这是因为，在这些蓝V争相投稿B站热潮前，第一个“吃螃蟹”投舞蹈视频的还是中国联通。

早在2019年，中国联通客服官方就在B站尝试性地投稿了第一支翻跳视频——《联通姐妹花，猛男新宝岛》。

尽管当时的拍摄技术和舞技还略显稚嫩，没想到却收获了不错的播放成绩，并给了联通在B站疯狂玩梗的勇气。

2019年年底，正值“抖肩舞”火爆全网，联通也顺势推出了中国联通版抖肩舞，连营业厅的保安大爷也入镜参与了一把。贴合业务场景的拍摄剪辑和到位的表情管理，让这条视频一下收获了200万+的播放量，成为一个现象级爆款。

在2020年B站的宅舞大赛中，联通一骑绝尘，成为历史上第一个冲进该比赛复赛的蓝V，连B站CEO陈睿也“一键三连”了这个视频。

后来联通的更新速度也趋于稳定，投的舞蹈和鬼畜视频频频登上热门榜。

联通版《酒醉的蝴蝶》之如何与领导成为朋友

加之B站不断邀请蓝V入驻，越来越多的官方账户向联通学习，get到了圈粉的“财富密码”，纷纷开启自家的创作之路。

前几天，由于问梗的人太多了，联通索性直接甩了个科普视频，为新来的粉丝科普了一下自己在B站蓝V圈的“江湖地位”。

链接指路?https://www.bilibili.com/video/BV1hK4y1K7Xf?from=search&seid=2890574013664310138

吃水不忘挖井人，在B站看蓝V各种内卷比拼创意视频，别问，问就是“感谢联通”。

3

除了宅舞，“恰饭”也很重要

各大蓝V花式打造B站账号背后，除了宅舞，“恰饭”环节肯定也是必不可少的。

B站上有个很火的印尼电信梗。起源于印尼有家电信公司网络很烂，时不时还会断线，每次给客服打电话，客服都说“把你的网线拔掉再重接”。

正好有人翻出了这家公司以前的广告，发现它的bgm莫名魔性且上脑，于是这个广告的形式就被搬到了Youtube上被网友们一番恶搞，又传到了国内，火得不行。

我们十分会玩的三大运营商当然也不会放过这个机会。复刻版的广告，三家整整齐齐地都来了一遍，顺带还安利了一把与B站联名的优惠卡套餐。

所谓官方玩梗，最为致命。玩的是梗，要的就是你的钱包了。

比如在“中国电信青年一派”的栏目下方，就设置了专栏文章介绍电信与B站的合作卡业务，在定向流量、会员等权益上精准地向用户发起了攻势。

所以，蓝V们舞蹈battle得这么厉害，也不是没有原因的了

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全面出击B站，年轻人买单吗？

传统印象里一向高冷的这些大型企业们，为什么纷纷把B站当成目标高地全方位出击？

在人口红利渐渐消退的大背景下，这些庞大的企业在业务增长上遇到的瓶颈或是其中的一个重要原因。这些伴随着互联网成长的Z世代年轻人，已经成为了各家企业必争的客户势力。

以“家大业大”的银行业为例。疫情冲击下，人们的消费和储蓄习惯都发生了极大改变。去年的全民投资理财热，让银行们看到了财富管理的巨大增长空间，多家银行都把“财富管理”作为接下来业务增长的发力点。

而作为中国年轻人聚集的流量洼地，B站的站内环境和创作玩梗氛围有着得天独厚的优势，吸引了这些“不年轻的”企业纷纷投去关注。

正如招行自己在动画二改视频中吐槽的一样，“（银行从业人员）是不是社会精英我不知道，不过你若不懂二次元，B站那些有趣的大佬便与你无缘”。我们看到的视频battle有多激烈，反映出各家争夺亚文化群体的野心就有多大。

【招行整活】银行精英X 二次猿✔

链接指路?https://www.bilibili.com/video/BV1yT4y1F7Na

盘点这些入局B站的蓝V，大多有一定的套路可寻。首先要给自己打造一个UP主的人设，放下平时的高姿态，形成“反差萌”。

既然到了B站就得“入乡随俗”，平时努力研究二次元，把客户需求放在前，迅速掌握站内黑话才能借B站流量外壳快速出圈。

在日常运营中，一定要够“骚操作”，才能俘获这一届年轻人的关注。

必要时候，和蓝V伙伴们出来抱个团“蹭热度”也是不能少的。

最出圈的招行“书记舞”下方评论区里，各路官方号各种抢板凳

那么问题来了，这些传统蓝V们插上高速网线拥抱互联网，这届年轻人会买单吗？

面对官方蓝V下场“整活”，网友们的看法不一而同：

一些本来就热衷于“二次元”“宅舞”圈层的用户对于官方这种放下身段、贴近B站的尝试大呼厉害。有网友发出惊叹“B站的宅舞竟然要靠各大银行和电话运营商拯救”，“官号有在好认真地整活”。

有称赞企业洞察和内容做得好，掌握了年轻人时代“流量密码”的。

还有网友直言招行的B站号简直“比B站还二次元”。

甚至还有朋友在狂刷了B站舞蹈区之后，发出“好想去招行工作”的感叹。

有些网友早已“看透了一切”。哪有什么流量密码，“不过是生活已经够苦了，有反差萌的地方才有人气。”

微博上有个话题叫做#如何看待各大公司进军舞蹈区#。有个网友代入自身想了下，表示“如果有有一天公司要内卷到让我跳舞，不如辞职”。人艰不拆，代入感极强。

2020年，经历过几次破圈事件后，例如“钉钉求饶”视频在B站爆火后，几乎所有想贴近年轻人的品牌都开始入驻B站。毕竟互联网的世界瞬息万变，抓不住年轻消费者的品牌就会失去未来。

有竞争的地方就有内卷，这些传统企业蓝V们为了讨好年轻人，“放下身段”是展现诚意的第一步，后续如何把品牌运营到“重返青春”，依旧充满着考验。

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