创业邦获悉，大型集合店品牌诗与万花镜完成近千万美元天使轮融资，由小米集团领投，险峰跟投，星涵资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资将用于供应链拓展和人才引进等方面。
诗与万花镜创立于2021年4月，专注于为Z世代打造城市迪士尼空间。据悉，国内首店选址上海静安寺，店铺整体分为上下两层，占地约1100平米。从“三坑”服装到彩妆、香水、美瞳、配饰、文创产品等其他周边，诗与万花镜围绕“三坑少女”的喜好打造全流程变美产品，希望打造出文化认同社交场景，鼓励其将美和自信融入生活。
所谓“三坑”，是指汉服、JK制服与Lolita洋装，因其制作工艺复杂，产量有限，价格相比普通服饰更高，且拥有“一入坑，深似海”的特性，而被称之为“三坑”。同时喜欢这三类服装的女孩们，则被称为“三坑少女”。在具备内容属性的互联网平台的助推下，“三坑”不再局限于一个文化概念，而变成了用户质量极佳、增长迅猛的新消费品类。据有关数据显示， 2020年“三坑”爱好者或达1815万人，“三坑”服饰合计规模约 212 亿元，预估到2025年这两个数字分别为8271万人和1266亿元。
但要让“三坑”走入主流消费圈，还需打通线下渠道。线上无法试穿， 缺少氛围感，难以判断是否合身；品牌采取预售模式，用户需等待较长时间；二次元相关产品混乱难入坑，购买渠道分散等一系列问题都阻碍了大部分潜在用户迈出第一步，而线下的场景和体验能将越来越多人转化为深度用户。
在点位选择上，诗与万花镜团队拥有优质线下渠道资源，考虑最能聚集人流量的核心商圈；在店铺设计上，团队摒弃了过往所有三坑实体店的设计思路，用做“内容”的方式努力为用户带来构思细致的美学体验，致力于打造一个文化意味浓厚的“三坑乐园”；在选品上，均是资深的三坑爱好者的团队会在参考大数据的前提下，从趋势、消费者需求等维度对市面上的新产品进行综合调查与分析。目前，已与业界数个知名品牌签订独家合作，可提供高品质品牌独家限定款式。
简单来讲，诗与万花镜的商业模式就是“拿地、开店、卖货”，但因为它涉及到文化、精神层面的东西，而具备了很大想象空间。这是一个“反常识”的项目，原因有两点：第一，“三坑”是非常规的服装；第二，“三坑”开大店更反常识。两个“反常识”加在一起，使得这个项目尤为特别。
品牌推广方面，诗与万花镜主打内容营销，选择的宣发渠道 (微博、抖音、视频号) 普遍具有强内容或社交属性，希望用文字和短视频塑造出独特的品牌风格，后面还将推出品牌出版物。“我们的价值主张是Respect myself（尊重自我）。”此外，团队会将店内策展作为核心，联动知名艺术家、理念契合的品牌为用户带来全新的场景体验。
小米集团战略投资部管理合伙人李建滨表示：“诗与万花镜在当下Z世代消费增长的新趋势中，锻造了极强的用户洞察和内容打造力，同时拥有丰富的商业扩展能力，我们持续关注并期待诗与万花镜在该领域创造更大的价值。”
险峰长青投资人吴炳见表示：“三坑文化很有生命力，需要更多优质的供给来填充市场空白。诗与万花镜有着独特的构思和设计，不仅是一家三坑集合店，更希望成为一个打卡的地标。创始团队有着成熟的创业经验，懂用户有审美，又有很强的商业运作能力，期待诗与万花镜成为独特的供给，优质供给即流量。”
附
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