编者按：本文来自微信公众号 ePanda出海（ID：ePandaMENA），作者：Tarek Sakr，创业邦经授权转载。
科威特，比邻沙特伊拉克，与伊朗隔海相望，面积与北京相似，却拥有世界上7%的石油储量，靠着石油出口，跻身世界上最富有国家的行列。
2022-2023财年，科威特实现财政收入288亿第纳尔，其中石油收入267.1亿第纳尔，占财政总收入比重高达93%。
与其他石油富国相似，科威特也有意转变以石油为主的经济模式，推出了科威特“2035年国家愿景”，强调使私营部门成为多元化经济中增长和创造就业的引擎。
科威特2035年国家愿景
在这个背景下，前往科威特建立一家初创公司也许是个不错的选择。
4Sale是科威特最大的分类广告公司，它将科威特的分类广告由报纸转移到网页，再转移到应用程序上。如今，在400万人口中，4Sale拥有超100万月活跃用户，每天有超过6000条信息发布。
创始人兼首席执行官Tarek Sakr表示：“与科威特市场打交道近二十年，我深知其中的挑战，但也深知其中的机遇。科威特拥有迷人的商业环境，对于雄心勃勃的企业家来说，它有着特殊的学习曲线。”
Tarek Sakr
以下是Tarek分享的在科威特的创业经验：
当地人是关键
科威特的商业环境在很多方面都不同于迪拜、卡塔尔等海湾合作委员会邻国。一个主要的区别是科威特当地人在市场上的影响力。在其他国家，吸引外籍人士是建立大企业的关键。但在科威特，本地人有真金白银，而外国人更像是附加品。
我们很早就发现了这一点。最初我们专注于外籍人士，但很快发现他们是市场上的次要参与者。而如果你让当地的科威特人加入，其他人也会跟着加入。
每个人都能从这种方法中受益，因为科威特人会相互购买产品，也从外国人那里购买产品。与此同时，当科威特本地人也在平台上时，外国人可以向更强大的受众销售产品。
找到知名人才并不容易
由于科威特严格的移民政策，引进外部的专业人才并不像在其他地方那样简单，我最初面临的障碍之一是在科威特寻找高科技人才。这促使我采取了一种务实的策略——外包，但这需要仔细考虑。
我选择将运营外包到一个我已经建立联系并有一定控制力的地方，埃及是一个很好的选择，它提供了一个可行的框架和一个可供建设的启动平台。
把握科威特的市场周期
一个基本的教训是了解科威特受政治决策和气候因素影响的周期性市场性质。
议会改革和选举的影响尽管短暂，但仍是显而易见的。沙尘暴等不可预测的因素可能会严重影响业务运营，科威特人对假期的喜爱也对商业节奏产生了影响。因此适应这些不同的波动周期至关重要。
对政治、商业模式的细致理解，以及对更广泛的社会经济生态系统的认识，使我们能够顺利地驾驭这些波动。
保持敏捷，脚踏实地
要在科威特开展业务，你必须非常贴近实际。你需要了解人们在做什么，并与社会生态系统保持联系，尤其是在像我们这样为所有人提供服务的企业。
目前是一个政治动荡的时期，因此我们需要时刻了解正在发生的事情。如果你坐在一个远离一切的房间里，你只能做出部分知情的决定。只有了解实地实际情况，才能做出充分知情的决策。
很多公司都犯了这样的错误：仅仅根据数据来做决定。虽然数据可以指导决策，但如果你不了解这个国家的气候，你就会面临风险。
了解更广泛的背景至关重要。疫情的影响表明，在引导企业应对极端挑战时，了解社会形势非常重要。
给市场它想要的，而不是你想要的
4Sale的经历强调了谨慎平衡用户熟悉度和创新的重要性。我们最初的决定是维持一个简单的平台，迎合那些习惯于简单用户体验的人群。随着技术的发展以及用户适应更复杂的平台，我们逐渐引入了增强功能。这种方法在确保无缝过渡的同时，增强了整体用户体验。
线上线下营销同步进行
科威特是阿拉伯世界中数字化程度突出的国家，在技术先进的环境下，改进营销策略势在必行。
在线营销很好，但线下营销仍然是必要的。在线营销吸引了精通技术的受众，传统渠道仍然适用于不同偏好的细分市场。“线上+线下”的组合最为理想，能最佳地利用各自的优势。这种务实的融合确保了我们的信息传达到不同的消费者群体。
虽然科威特可能在数字化方面很成熟，但其他地区可能更适合数字化营销。
掌握监管动态
遵守法律和寻求可靠的法律顾问是开展业务的重要方面。尊重科威特的监管框架、用一丝不苟的勤勉态度迎接动态变化是完成挑战关键和方法。
总之，在科威特发展科技初创企业的道路可能很复杂，但只要采取正确的创业方法，就有可能蓬勃发展。随着4Sale旅程的继续，我们知道成功的关键是了解科威特的独特性格，对于那些敢于拥抱这个充满活力的国家以及乐于挑战其市场复杂性的人来说，回报一定会是丰厚的。
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